Методы рекрутирования
DESCRIPTION
Методы рекрутированияTRANSCRIPT
![Page 1: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/2.jpg)
4 основных элемента достижения успеха
• Добросовестность• Инновации• Приоритет человеческой личности• Соблюдение законов
![Page 3: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/3.jpg)
Предложение о сотрудничестве
Начало сотрудничества
Инфо-встречаСегментация получивших
информацию
Горячий круг
Холодный круг
Теплый круг
Подписание контракта
Поиск контактов
Процесс рекрутирования
ПРИ
ГЛАШ
ЕНИ
Е Н
А ВС
ТРЕЧ
У
ПРИ
НЯТ
ИЕ
РЕШ
ЕНИ
Я
![Page 4: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/4.jpg)
Виды контактов
Горячий круг Теплый круг Холодный круг
![Page 5: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/5.jpg)
Список знакомых (горячий круг + теплый круг)
![Page 6: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/6.jpg)
Список знакомых Ваш незаменимый помощник
1. ОБЪЯСНЕНИЕ : принципы составления списка Не принимать решение за других Чем больше список, тем лучше
2. УПРАЖНЕНИЕ : составление списка Ваши родственники Кто из ваших знакомых… Те, кто являются вашими… Те, кто продает вам… Знаете ли вы кого-нибудь, кто… Знаете ли вы…
3. АНАЛИЗ СПИСКА : классификация знакомых Потенциальный потребитель Потенциальный партнер по бизнесу
![Page 7: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/7.jpg)
Расширение теплого круга: рекомендации
• Кому из ваших знакомых я могу рассказать о…
• Берите сразу не менее 3-х…• Просите рассказать о рекомендуемом
![Page 8: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/8.jpg)
Холодные контакты
![Page 9: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/9.jpg)
Виды холодных контактов
1. Обмен телефонами2. Соц.опрос3. Реклама
![Page 10: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/10.jpg)
Обмен телефонами
![Page 11: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/11.jpg)
Подготовка
Цель ХК – просто познакомиться и получить телефон, а точнее обмен телефонами (визитками).
Необходимые инструменты: ваши личные визитки (несколько видов) пустые карточки-визитки с разметкой (для нового
знакомого) блокнот ручка рабочие шаблоны ХК
![Page 12: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/12.jpg)
Стандартный сценарий
Контрольный вопрос (просьба). Комплимент- развитие знакомства. Вызвать интерес и пригласить к продолжению
знакомства. Обмен контактными данными.
![Page 13: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/13.jpg)
Упражнение: обмен телефонами
1. Который час?2. Не подскажете, как пройти к местному офису
«Тиенс»3. Помогите разрешить спор
![Page 14: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/14.jpg)
Обучение методу
![Page 15: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/15.jpg)
Социальный опрос
![Page 16: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/16.jpg)
Цель ХК – просто познакомиться и получить телефон и предварительный сбор ожиданий и потребностей человека.
Необходимые инструменты:ваши личные визитки (несколько видов)пустые карточки-визитки с разметкой (для нового знакомого)офисный канцелярский планшетручкарабочий шаблон соцопросатаблица-список , в который контактёр заносит данные о
человеке, с которым он провел опрос на определенную тему
![Page 17: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/17.jpg)
Место проведения - любые местах скопления людей:УлицаБольшие торговые центрыЯрмаркиВыставкиБизнес центры
Время проведения: утренние и вечерние часы (но не следует выбирать те часы, когда люди спешат на работу, они при этом не склонны разговаривать), либо дневные ( больший процент людей, не занятых на 100% на какой-либо работе).
Проводится группой минимум 2 человека (на первом этапе со спонсором в дальнейшем по группам, один из вариантов соревновательном.)
![Page 18: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/18.jpg)
Упражнение: соц. опросЗдоровая семьяТрудоустройствоЗанятостьСтудентыЗдоровье нацииДень философии здоровьяПриглашение на презентацию
![Page 19: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/19.jpg)
Обучение методу
![Page 20: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/20.jpg)
Принцип Рокфеллера: «Никогда не экономьте на охране, страховке и рекламе - и ваши дела пойдут в гору»
![Page 21: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/21.jpg)
Методы создания рекламы
Услуги\продукты оздоровленияОчистку организмаДополнительный доходСоздание бизнеса под ключ
Что вы рекламируете
Расклейка на улице.Почтовые ящики.Газеты.Интернет.Раздача рекламных листовок в людных местах
Где и как размещать рекламу
Посмотреть примерыВыписать 20 прилагательныхНаписать 15-20 вариантов
Составить текст рекламы
![Page 22: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/22.jpg)
Упражнение: рекламаКонсультант по оздоровлениюМенеджер по развитию бизнеса
![Page 23: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/23.jpg)
ВажноГде клеить листовкиПостоянно подавать объявления, раздавать листовок/флаера
и др. в первые две неделиУмение отвечать на входящие звонки от заинтересовавшихсяУмение приглашать их на встречу
![Page 24: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/24.jpg)
Процесс рекрутирования
Предложение о сотрудничестве
Начало сотрудничества
Инфо-встречаСегментация получивших
информацию
Горячий круг
Холодный круг
Теплый круг
Подписание контракта
Поиск контактов
ПРИ
ГЛАШ
ЕНИ
Е Н
А ВС
ТРЕЧ
У
ПРИ
НЯТ
ИЕ
РЕШ
ЕНИ
Я
![Page 25: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/25.jpg)
ПриглашениеВаш незаменимый помощник
Цель приглашенияКак приглашать
Правила приглашения по телефону Подготовка к приглашению Схемы: приглашение по телефону,
личное приглашение(короткая встреча), использование средств связи
Кого приглашатьКуда приглашать
Идея Информационная встреча
![Page 26: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/26.jpg)
Горячие/теплые контакты
![Page 27: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/27.jpg)
Упражнение: приглашение
![Page 28: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/28.jpg)
Упражнение: если звонят вам по объявлению
![Page 29: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/29.jpg)
Обучение методу приглашения
![Page 30: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/30.jpg)
Процесс рекрутирования
Начало
сотрудничества
Инфо-встречаСегментация получивших
информацию
Горячий круг
Холодный круг
Теплый круг
Подписание контракта
Поиск контактов
ПРИ
ГЛАШ
ЕНИ
Е Н
А ВС
ТРЕЧ
У
ПРИ
НЯТ
ИЕ
РЕШ
ЕНИ
Я
Предложение о сотрудничестве
![Page 31: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/31.jpg)
Куда приглашаем
![Page 32: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/32.jpg)
• Индивидуальная встреча• Домашний кружок• ОРР• ББС
Куда приглашаем: информационная встреча
![Page 33: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/33.jpg)
Упражнение: минутная презентация
• 3 возможности• Толковые люди в нашу
команду
![Page 34: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/34.jpg)
Упражнение: домашний кружокПриглашениеПроведениеЗавершающие встречи
![Page 35: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/35.jpg)
Упражнение : ОРР
Индивидуальная информационная встреча
Групповая информационная встреча
![Page 36: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/36.jpg)
Упражнение : ОРР
Индивидуальная информационная встреча
Стандартная схема презентации: 1. вступление - 2 мин. 2. о доходах - 5 мин. 3. о компании - 5 мин. 4. рынок Тяньши в России - 5 мин. 5. о продукции - 20 мин. 6. об обучении дистрибьюторов, о праздниках компании. 7. заключение - 3 мин.
![Page 37: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/37.jpg)
Ваш незаменимый помощник
![Page 38: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/38.jpg)
Принятие решения
• Установление контакта• Модели общения
![Page 39: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/39.jpg)
Групповое ОРР
Цель ОРР – заинтересовать* возможностями и преимуществами сотрудничества ВСЕХ** присутствующих
![Page 40: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/40.jpg)
1• Подготовка
2• Проведение
3• Пост-ивент
• Подведение итогов
• Планирование
![Page 41: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/41.jpg)
Подготовка: задачи• Определить партнеров, с которыми вы будете организовывать ОРР• Выбрать место и время. Договориться о помещении• Выбрать ведущего• Выбрать выступающих• Напечатать и раздать пригласительные• Подготовить видеоматериалы• Подготовить видеозаставки• Подготовить необходимые инструменты для оформления стола с
промо литературой• Подготовить продукцию для оформления стола с ЭКСПО• Подготовить «пакет гостя» • Провести обучение и инструктаж • Подготовить презентацию для выступления
![Page 42: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/42.jpg)
ОРР=3 в 1
Презентация возможностей
Презентация философии
оздоровления
Презентация финансовых
возможностей
![Page 43: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/43.jpg)
ОРР=3 в 1
Презентация возможностей
Презентация философии
оздоровления
Презентация финансовых
возможностей
![Page 44: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/44.jpg)
Проведение Приветственное словоАктуализацияСамо презентацияПриглашение узнать о
возможностях
15% времени
1
![Page 45: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/45.jpg)
Проведение Представление компании+
История успеха Обзор преимуществ
Представление продукции+ Истории применения и получения результатов Краткий рассказ о сервисе Обзор преимуществ
Возможности сотрудничества+ Возможности роста дохода Что нужно делать Награды и признание Поддержка История успеха Обзор преимуществ
80% времени
2
![Page 46: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/46.jpg)
Проведение3 простых шага на
стартеВажно только
захотетьАнонс последующих
мероприятий
5% времени
3
![Page 47: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/47.jpg)
Корпоративный сайт tiens.ua -ваш незаменимый помощник
![Page 48: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/48.jpg)
ОРР=3 в 1
Презентация возможностей
Презентация философии
оздоровления
Презентация финансовых
возможностей
![Page 49: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/49.jpg)
Презентация философии оздоровления
• Факторы здоровья• Китайская культура сохранения здоровья• Концепция продукции «Тяньши»
![Page 50: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/50.jpg)
Корпоративный сайт tiens.ua -ваш незаменимый помощник
![Page 51: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/51.jpg)
ОРР=3 в 1
Презентация возможностей
Презентация философии
оздоровления
Презентация финансовых
возможностей
![Page 52: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/52.jpg)
Презентация финансовых возможностей• Традиционный и сетевой бизнес• Вы уже участвуете в прямых продажах• Вы уже участвуете в сетевом маркетинге• Выгоды сетевого маркетинга• Маркетинг-план – это…• Карьера дистрибьютора• Виды доходов• Официальные выплаты• Правильный старт• План роста дохода на 6 месяцев• Что нужно делать
![Page 53: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/53.jpg)
Корпоративный сайт tiens.ua -ваш незаменимый помощник
![Page 54: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/54.jpg)
Планерка• Какие вы цели ставили?• Как вы их выполнили?• Что было сделано правильно и принесло результат• Что было сделано не правильно и не принесло
результата• Что в следующий раз нужно сделать по-другому или
добавить• Как выступали дистрибьюторы? Произвело ли их
выступление нужный эффект?• Как работала команда?
![Page 55: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/55.jpg)
Планирование
• Согласование и утверждения плана действий• Расстановка приоритетов
Помните, каждое мероприятие – это инструмент роста дохода Дистрибьюторов!
![Page 56: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/56.jpg)
Процесс рекрутирования
Предложение о сотрудничестве
Начало сотрудничества
Инфо-встречаСегментация получивших
информацию
Горячий круг
Холодный круг
Теплый круг
Подписание контракта
Поиск контактов
ПРИ
ГЛАШ
ЕНИ
Е Н
А ВС
ТРЕЧ
У
ПРИ
НЯТ
ИЕ
РЕШ
ЕНИ
Я
![Page 57: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/57.jpg)
Принятие решения
• Не уговаривайте!• Нет – это не значит «никогда»!• Возьмите рекомендации!
![Page 58: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/58.jpg)
Процесс рекрутирования
Предложение о сотрудничестве
Инфо-встре
ча
Сегментаци
я получивши
х информац
ию
Горячий кругХолодный кругТеплый круг
Подписание
контракта
Поиск контактов
ПРИ
ГЛАШ
ЕНИ
Е Н
А ВС
ТРЕЧ
У
ПРИ
НЯТ
ИЕ
РЕШ
ЕНИ
Я
Начало сотрудничества
![Page 59: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/59.jpg)
Планируем дальнейшие действия в зависимости от выбранного клуба
Живи здОрОво!
Для тех, у кого есть желания!
Построй лучший бизнес
1
1
1
![Page 60: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/60.jpg)
Начало сотрудничества• Установление контакта• Модели общения• Эффективность работы по привлечению• Руководство и консультирование• Виды работ по руководству и консультированию• Связь с новым кандидатом• 3 типа людей
![Page 61: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/61.jpg)
ПланированиеПонедельник Вторник Среда Четверг Пятница Суббота Воскресение
ОРР ОРР
ОРР ОРР
ОРР ОРР
ОРР ОРР
Горячий/теплый круг Холодный круг:
Обмен телефонами Соц. опрос Реклама
ПОИСК КОНТАКТОВ:
НАЗНАЧЕНИЕ ВСТРЕЧ
ВСТРЕЧИ
![Page 62: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/62.jpg)
Ваш незаменимый помощник
![Page 63: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/63.jpg)
Ваш незаменимый помощник
![Page 64: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/64.jpg)
Ваш незаменимый помощник
![Page 65: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/65.jpg)
Ваш незаменимый помощник
![Page 66: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/66.jpg)
Корпоративный сайт tiens.ua -ваш незаменимый помощник
![Page 67: Методы рекрутирования](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061220/54bb03ee4a7959d5478b4583/html5/thumbnails/67.jpg)
ТЯНЬШИ
это безграничные возможности для Вас!