استراتژی انتخاب و بررسی

فر پور مهنوشجوادی

استراتژی

ثثثث تدریجیثثثثثثثث مراحل طی با سازمان، استراتژیباعثمیشودو بلندمدت اهداف به و گذاشته فراتر را پا کنونی، حالت ازدشوار وضعی با ناگهان اینکه مگر برسد سازمان ماموریت

. شود روبهرو

ثثثثثث ثث ثثثث ثثث نمود،ثثث مشخص را هدفایننیستکهبهتریناستراتژیها. ث ثثثثث اجراستثثثث ثثث قابل بلکههدف،تعییناستراتژیهای

استراتژی تدوین جامع چارچوب

ورودی : مرحله اول مرحله

مقایسه : مرحله دوم مرحله

هه : ههههه مرحلهسوممرحلهتصمیمگیریههههه ه

CPM

IFE

EFE

GSM

IE

BCG

SPACE

SWOT

QSPM

استراتژی تدوین جامع چارچوب

ورودی مرحله اطالعاتموردنیازجهتتدویناستراتژیهاثثثثثثث ثثثث ثثثث ثثث ثثثثث

مقایسه مرحله عواملثثثث ثث ثثثثث بین توازن برقراری و ممکن توجهبهانواعاستراتژیهای

خارجی و داخلی اصلی

مرحلهتصمیمگیریثثثثث ثثثث ثث ثثثثث ث ازثثثثثثث استفاده با ممکن ارزیابیوقضاوتدرمورداستراتژیهای

قبل مراحل اطالعات

ورودی مرحله

( و مقایسه بعدی مراحل برای مبنایی حاصل، اطالعات. است( تصمیمگیری

اولیهثثثثثثثثث مراحل همان از کمی، بهکارگیریقضاوتهای

مقایسه مرحله

منابعثثثثثثثثثثثثثثثثث ثثث ثث ثثثثثث ثثث و استراتژی،مقایسهایاستکهسازمانبینمهارتها. داخلیوفرصتهاوریسکهامینمایدثثثثث ث ثثثثثث ث ثثثثثث

ث ثثثثثثث وثثثثثث قوت نقاط با خارجی مقایسهتهدیداتوفرصتهایداخلی ضعف

) ( ثث ثثثث ثثث ث ثثث ثثثث بهثثثثث ، حمله تقویتنقاطقوتوسودجستنازفرصتها) دفاع ) تهدیدات از پرهیز و ضعف نقاط اصالح همراه

اول مرحله اطالعات به متکی

مقایسه - SWOTمرحله

نقاطضعف – W

قوت - Sنقاط

WOآموزش ، مشارکت

SOاین به رسیدن برای

سایر از مرحلهبهره استراتژیها

میبرند

Oفرصتها -

WTمبارزه تدافعی، حالت

کاهش، بقا، جهتانحالل، ادغام،

واگذاری

ST - تهدیداتT

مقایسه - SWOTمرحله

خاصثثثثثثث ثث بسیار استفادهازاستراتژیهای

منطقی دلیل بیان

مقایسه - SPACEمرحله( – ) (تهاجم یها یاستراتژ قوت) توسعه و رشد ی

محصول، توسعه بازار، توسعه بازار، در رسوخافقی، باال، و پایین به یکپارچگیعمودی

ترکیبی استراتژی افقی، ناهمگون، همگون، تنوع

(محافظه‌كارانه یها یاستراتژ درونی) حمایت و نگهداریمحصول، توسعه بازار، توسعه بازار، در رسوخ

همگون تنوع

(تدافع یهایاستراتژ انحالل) واگذاری،کاهشو یانحالل، واگذاری، فروشو کاهش،

همگون تنوع

( یرقابت یها یاستراتژ بیرونی) حمایت و نگهداریافقی، پایین، و باال به یکپارچگیعمودی

محصول، توسعه بازار، بازار،توسعه در رسوخمشارکت

FS

CA IS

ES

تهاجمی

محافظهکارانه

رقابتی

تدافعی

مقایسه - BCGمرحله

مختلفثثثثث ثثثث ثثثثثثثثث ثثثثثثثثثث ثث مناسببرایسازمانهایچندفعالیتهبابخشهای

: مستقلثثثثثث ثثثثثثثثث ثثثث واحدهای یا مجموعهدارائیهایشرکتبخشها

سازمانثثثثثث ثثثثثث ماتریسمجموعهدارائیهای

بازار نسبی سهم سهم به خاص، صنعت یک در بخش یک بازار سهم نسبت

. دارد صنعت همان در رقیب شرکت بزرگترین که است بازاری

مقایسه - BCGمرحلهقوي/.1

متوسط5./

کم0

باال20+

پايين‌20-

متوسط‌0

-

صددرتنعصشروفشدرخنر

بازار نسبی سهم وضعیت

سگ‌- انحالل- واگذاری کاهش

) خارجی) و داخلی ضعف! اولیه مراحل کاهشدر

شيرده گاو - یا همگون تنوع محصول توسعه

واگذاری- کاهش) نیاز) بر مازاد نقدینگی

سوال عالمت؟

رهاسازی- تمرکز) نقدینگی) مشکل

ستاره‌*

- مشارکت- تمرکز یکپارچهسازی

مقایسه - BCGمرحله

: مختلف واحدهای نیازهای به بردن پی اصلی فایده

: نقاطضعف مرزی واحدهای زمان از مقطعی در عکسفوری زمان؟؟یک گذشت تاثیر جهت فروش رشد نرخ و بازار نسبی سهم بودن ناکافی

تصمیمگیری

: زمان گذشت

* ؟

مقایسه - IEمرحله سازمانثثثثثث ثثثثثث ماتریسمجموعهدارائیهای

با :BCGتفاوت استراتژیک کارهای در تفاوت بیشتر اطالعاتمحورها

یکپارچگی و تمرکز محصول توسعه و بازار در رسوخ واگذاری و انحالل کاهش،

و رشدساخت

و رشدساخت

و حفظنگهداری

و رشدساخت

و حفظنگهداری

عقبنشینی

و حفظنگهداری

عقبنشینی

عقبنشینی

نهایی IFEنمره

یایهنهرمن

EF

E

پایین1.99تا 1.0

متوسط2.99تا 2.0

باال4.0تا 3.0

ضعیف1.99تا 1.0

میانگین2.99تا 2.0

قوی4.0تا 3.0

مقایسه - GSMمرحلهبازار رشد

موقعیت رقابتی

خطرپذیر : و تهاجمی خاص و ضروری مواقع درتمرکز-

زیاد- : منابع یکپارچگیارائه : - به تعهد همگون تنوع

خاص محصول یک

بازارههههههه هههه در خود کنونی موضع و ارزیابیمجدداستراتژیهاروشکنونی بودن ناکارآمد علل بررسی

بیشتر اثربخشی برای تغییرات ایجادتمرکز-

رقابتی- �������� ���� : ������ مزیت از dبیبهره یکپارچگیافقیکامالخرید : - جهت وجه تامین کاهش و انحالل و واگذاری

بازار از شرکت سهام بازخرید یا رقیب شرکتهای

محدود داخلی رشد خوب، نقدی جریانتمایز- : ایجاد تنوع

مشارکت-

نجات برای زیربنایی و سریع تغییراتانحالل از

حالت : - از سازمان منابع خروج تنوعکنونی

دیگر حوزه به انتقال وانحالل- و واگذاری کاهش،

سریع

کند

ضعیف قوی

مرحلهتصمیمگیریثثثثث

شهودی قضاوت و علمی تحلیل تجزیه از استفاده

شناساییاستراتژیهایامکانپذیرثثثثثثث ثثثثثثثثثثث استفادهازاولویتبندیاستراتژیهاثثثثثثث ثث ثثثثثثثثثث از تحلیلی - QSPMاستفاده

اول مرحله خارجی و داخلی عوامل دومثثثثثثثثثثث ثثثثث مرحله استراتژیهایمختلفامکانپذیر

QSPMمرحلهتصمیمگیریثثثثث -

QSPMمرحلهتصمیمگیریثثثثث -

:مراحل خارجی 10حداقل و داخلی عامل عواملثثث ثث به وزنیاضریبدهی موردثثثثثث ثثثثثثثثث ثثثثث ثث ث ثثثثث مقایسهماتریسهایمرحلهدووتعییناستراتژیهای

توجه استراتژی هر برای جذابیت نمره تعیین

4-1“-” نداشتثثث ثثثث ثث ثثثثثث ثث ثثثثث نقشعمده اگرعاملدرانتخابیاگزینشاستراتژیها مساویثث ثث ثثثثث ثثثثثثث ثثثثثث نباید مختلف دریکعامل،نمرههایجذابیتاستراتژیهای

باشند. * جذابیتثثثثثث ثثث – نمره وزن جذابیت محاسبهجمعنمرههای جذابیتثثثثثث ثثثثث محاسبهمجموعنمرههای

QSPMمرحلهتصمیمگیریثثثثث -

ثث ثثثثثث ثثثثث : ثثثثثثثث ثثثث ازثثثثثث جذابیتنسبیاستراتژیتعیینمیزانیکهمیتوانصورتیثثثثث به خارجی و داخلی عواملسرنوشتساز

. کرد استفاده موفقیتآمیز

مورد هم با دارند قرار مجموعه یک در که استراتژیهایی. ارزیابیقرارمیگیرندثثثثثثث ثثثث

QSPMمرحلهتصمیمگیریثثثثث -

قوت نقاط بررسیهمزمانمجموعهایازاستراتژیهاثثثثث ثثثثثث ثثثثثثثث ثث استثثثثث نامحدود تعداداستراتژیها، خارجی و داخلی عوامل همه بررسی ماتریس این از سازمان، نوع هر استفاده

نقاطضعف سنجیده مفروضات و شهودی قضاوت نیازمند ( مراحل است شده تعیین پیش از (2و 1اطالعات،

پایان

توجه از تشکر باشما