שיווק מעמיק ברשת לפיתוח עסקי והגדלת שווקים
TRANSCRIPT
שיווק מעמיק ברשת
לפיתוח עסקי והגדלת שווקים 2014פברואר
?מהו שיווק מעמיק
.שאנשים אוהביםשיווק מעמיק הינו שיווק
הוא מאפשר לנו להגיע לאנשים הנכונים עם התוכן
.ביותר ומבלי להפריעהמתאים בעיתוי הטוב
hubspot.com – מקור
יתרונות השיווק המעמיקפוגשים את התכנים לקוחות פוטנציאליים מספר רב של 1.
.המותאמים שלנו
של הלקוח מותאמת למחזור החיים הפעילות שלנו 2.
שימוש בתכנים ובערוצי שיווק שונים על פי מחזור )
(.החיים
והחזר ההוצאה נמוכותעלויות השיווק צפויות להיות 3.בשל היכולות שלנו לפלח גבוה צפוי להיות ( ROI)להון
. את הפעילות בכל רגע נתון ולנטראת קהלי המטרה
מחזור החיים של הלקוח ברשת רוכש ולממליץ, מעוניין, מתעניין
מתעניין (במחזור החיים' שלב א)
,שירותים שלנו/יידוע גולשים זרים על מוצרים
:באמצעות . הפנים של החברה ברשת -אתר אינטרנט •
כדי להבטיח את מקומו בחיפוש – SEO))אופטימיזציה של האתר • .בדף תוצאות החיפוש הראשון
.כתיבת יומן רשת עבור מתעניינים בתחום – בלוג•
יידוע גולשים רבים בצורה ויראלית –רשתות חברתיות וערוץ וידאו • . על בסיס עניין משותף
הדרך המהירה ולעיתים היעילה ביותר לייצר פניות – פרסום ברשת• .חדשות
מעוניין (במחזור החיים' שלב ב)
, שירותים שלנו/יצירת קשר עם האנשים המעוניינים במוצרים
:באמצעות
שמטרתו אחת והיא לשכנע את , "דף ללא מוצא" –דף נחיתה •
. הגולש לבצע את הפעולה לה הוא נדרש
ליצירת ההנעה והפעולה הנדרשת מהגולש –( CTA)קריאה לפעולה •
.המעוניין
טופס להשארת פרטים ידידותי –פרטים טופס מותאם להשארת •
(.מיעוט שדות ומילוי אוטומטי חוזר של פרטים)ככל האפשר
•Clik To Call – מתן אפשרות ליצירת קשר טלפוני מידי במובייל .
(סגירת עסקה)רוכש (במחזור החיים' שלב ג)
, שירות/הפיכת גולש ללקוח באמצעות רכישת מוצר
:באמצעות
לתוך "( לידים)"הכנסת הפניות –( CRM)מערכת שירות לקוחות •
.עקבי ומתמשך בהן, מערכת ממוחשבת ישירות מהרשת וטיפול מהיר
( חנות)אתר המשלב בתוכו מסחר אלקטרוני –מסחר אלקטרוני •
.ליין-לביצוע העסקאות און
פניה ישירה לגולשים המעוניינים במוצרים שלנו –דואר אלקטרוני •
השיווק בדואר אלקטרוני . באמצעות דואר אלקטרוני לסגירת העסקה
. כדי שירכשו מוצרים נוספים שלנו, מתאים מאד ללקוחות קיימים
ממליץ (במחזור החיים' שלב ד)
הפיכת הלקוחות הקיימים לממליצים כדי למשוך מתעניינים
:באמצעות( לקוחות חוזרים)חדשים ושימור לקוחות
רשתות חברתיות הן מקום מצוין לגרום ולקבל –רשתות חברתיות •
.המלצות מלקוחות מרוצים
, מדריכים וסקירות של מוצרים –( Reviwes)מדריכים וסקירות •
באמצעות סרטוני וידאו או , המועלים על ידי גולשים, לרוב חדשים
. מסייעים לנו לרכוש לקוחות חדשים נוספים, פוסטים
שימור לקוחות קיימים באמצעות שיווק בדואר –דואר אלקטרוני •
. כגון לקוחות קיימים, אלקטרוני ושליחת עלונים לרשימות תפוצה
: שיווק מעמיקכדי לבצע הפעולות הנדרשות לשיווק מטרותהצבת 1.
.המעמיק
קיימים " נכסים"בדיקת 2.
, מה קיים היום)ברשת
מה זה , איך זה עובד
(.משיג
תוכנית כתיבת 3.
לשיווק אסטרטגית
להשגת , מעמיק ברשת
. המטרות שהוצבו
. של התוכנית ביצוע4.