企業のメディア化戦略 最新潮流
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コンテンツマーケティングとは、
顧客獲得のためにメディアを作ることや
コンテンツをシェアしたり、配信したりするマーケティングを指す。
例えば、ニュース、動画、ホワイトペーパー、e-book、
インフォグラフィック、ケーススタディ、ハウツー記事、Q&A、
写真など、いろいろなフォーマットのコンテンツが活用される。
Content marketing is any marketing that involves the creation and sharing of media and publishing content in order to acquire and retain customers. This information can be presented in a variety of formats, including news, video, white papers, e-books, infographics, case studies, how-to guides, question and answer articles, photos, etc
-Wikipedia
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つまりコンテンツマーケティングとは、
企業が、
コンテンツを用いて、
顧客獲得のために行う
すべてのマーケティング活動のこと。
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"providing information to
farmers on how to
become more profitable"
農場経営者に対して、彼らが
より収益をあげることができ
るような情報を提供する。
Why① “良質なコンテンツ”を持続的にストックしているサイトが検索で上位表示されます
Confidential 11
パンダ・アップデート 2011年2月(日本では2012年7月)~
ペンギン・アップデート 2012年4月24日~
低品質のサイトにペナルティ
良質なSEOに高評価
裏を返せば、コンテンツのないサイトのトラフィックは広告に依存するしかない。 “良質なコンテンツ”がないと広告ランク自体が下がりROIも低下する。
Why② “良質なコンテンツ”はソーシャルで 共有・拡散され、膨大なリーチを生みます
12
349M
11.3B
60M
12.5M
6.4B
847M
世界最大のバイラルメディア”BuzzFeed”は、SNSのリーチだけで 月間4億のトラフィック、180億のインプレッションを得ている。
Why?③ 情報過剰になっているユーザーに選ばれるために“量”より“質”が大事になっていきます
Confidential 13
総務省 平成24年通信利用動向調査の結果
選択可能な情報量は10年前の
530倍 2014年、ネットの接触時間が テレビを上回る。
スマートフォン保有率
58.1% 博報堂DYグループ・スマートデバイス・ビジネスセンター 「全国スマートフォンユーザー1000人定期調査」第9回分析結果報告 2014.4.11
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“良質”とは??
①“良質なコンテンツ”とは、自社商材/ブラン
ドのターゲットとなるオーディエンスの視点から、そのニーズを満たす、役に立つ、楽しめる情報
②“悪いコンテンツ“とは、ターゲット・オーディエンスのニーズを満たすという視点が欠落して、自分目線で自分が言いたいことだけを主張しているもの
【Fact】米国ではコンテンツマーケティング予算が増加傾向に
15 Confidential
【コンテンツマーケティング予算の増減】 【デジタルマーケティングにおける コンテンツマーケティング予算の割合】
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メディア型サイトで実現できること
潜在的顧客を集めることができる。
(リードジェネレーション)
顧客と持続的な関係性を保てる。
(エンゲージメント)
顧客の需要を顕在化する。
(ダイレクトレスポンス)
優良顧客を育み、共創する。
(コ・クリエーション)
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コンテンツマーケティングの効果は?
株式会社ジャストシステム コンテンツマーケティングに関するアンケート調査 より
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まとめ
・コンテンツマーケティングは古くて新しい手法である。
・Googleアルゴリズムの改訂や急激な情報爆発などの時代背
景により、良質なコンテンツを作成していくことは必要。
・しかし、純メディアや企業メディアの数は急激に増えている。
「メディア」という視点で考えれば、激しい競争の世界。
・実際にメディアを立ち上げた後、どうやって良質なコンテン
ツを継続生産していくか、どう届けていくかが重要。
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競争に勝ち、メディア戦略を
成功させるためには
・立ち上げ時の戦略策定
・コンテンツPDCAを取り入れた
継続的な運用
・コンテンツの適切な配信
が、不可欠。
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