Когда бренд руководителя работает на компанию?

Никита Хисматов

Кто я?

• Бренд-менеджер в SEO-компании «Промо Эксперт»

• Шоу-бизнес: собаку не съел, зато обжегся, пока готовил.

• Веду блог и рассылкуо маркетинге:NikitaHismatov.ru

Жестокая правда

Бренд-менеджмент = шоу-бизнес

Жестокая правда

• Миф об уникальности: мы такие как все, делаем то же, что все делают.

• Нас никто не ждет.• «Телепаты в отпуске»:

пока мы молчим, нас нельзя услышать.

И тут на помощь приходят книжки

• Дж. Траут, Эл Райс «Маркетинговые войны»• Они же — «Позиционирование»• Дэн Кеннеди «Жесткий бренд-менеджмент»

Позиционирование?

Проблема:— Потребитель не различает

компании в отрасли.

Человек воспринимается как одна функция

• Дантес — убийца Пушкина (Филатов, «Дантес»)

• Стив Джобс — это создатель Apple

• Колумб — открыватель Америки

Что выбираете вы?

Что делать?

1. Сформулировать цели в «цифрах».2. Идентификация: определить пользу (функцию,

смысл) конкретной персоны. Почему люди должны тянуться?

3. Распространять по каналам, где есть целевая аудитория:– блоги,– SMM,– нетворкинг,– выступления.

PR за 1 минуту

• Правило №1: ни на кого не «нападайте»• Правило №2: лучше, когда о вас говорят

плохо, чем когда молчат• Правило №3: потребитель — не идиот

Пример: Евгений Летов

Ресурсы:• Экспертность: 10 лет

опыта в SEO (мало у кого)• Работающий бизнес• Харизма, умение

расположить к себе

Фото объекта:

Пример: сайт до и сайт после

Для каких компаний подходит?

Субъективное мнение.

Для каких компаний

• Главное — наличие руководителя-эксперта• Персональный брендинг — это дополнение

к прямым продажам, а не их заменитель.• Хозяин бизнеса не боится, что ценный

руководитель уйдет.

Кто пользуется чаще всего

• Адвокаты• Бизнес-тренеры• Венчурные капиталлисты• Политики• Шоу-бизнес

Итог

• Нужен руководитель-эксперт• Понятное сообщение: он полезен, потому

что…• Коммуникация (посев) сообщения в

каналах с вашей ЦА

Спасибо за внимание!