البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

كيف تسوق كيف تسوق نفسكنفسك

سـامي . ا سـامي . إعداد ا إعدادالبناءالبناء

سـامي . ا سـامي . إعداد ا إعدادالبناءالبناء

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

مفهوم اكساب المشاركين القدرة على تحديد .التسويق

الوضع الحالي اكساب المشاركين القدرة على تحديد. )الشخصي(

معنى وأهمية التعرف علىسوف تكونوا قادرين على .التسويق الشخصي

لممارسات ا على وصف أفضل ينسوف تكونوا قادرالواجب اتباعها في مواقف االتصال و التواصل مع

.اآلخرين انماط بعض سوف تكونوا قادرين على تحديد

وفق خارطتهم الشخصيات وكيفية التعامل معهاالذهنية .

وضع تعريف بأنفسكم ، سوف تكونوا قادرين على.)بطاقة تعريف(

دافدافــــههالالأأ دافدافــــههالالأأ

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

مفهوم التسويقمفهوم التسويق

ماهو ماهو ؟؟التسويقالتسويق

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

هو ........ التسويق هو ........إذن التسويق إذن

الوسائل و االجراءات الوسائل جميع و االجراءات جميعاو للذات للترويج او الالزمة للذات للترويج الالزمة

في وبيعها في الخدمات وبيعها الخدماتبنجاح . بنجاح .السوق السوق

الوسائل و االجراءات الوسائل جميع و االجراءات جميعاو للذات للترويج او الالزمة للذات للترويج الالزمة

في وبيعها في الخدمات وبيعها الخدماتبنجاح . بنجاح .السوق السوق

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

في حضورك يعزز في التسويق حضورك يعزز التسويقالسوق السوق

لك يجلب السوق في لك حضورك يجلب السوق في حضوركالشهرة الشهرة

الثقة تغذي الثقة الشهرة تغذي الشهرة

الزبائن . تجلب الزبائن .والثقة تجلب والثقة

في حضورك يعزز في التسويق حضورك يعزز التسويقالسوق السوق

لك يجلب السوق في لك حضورك يجلب السوق في حضوركالشهرة الشهرة

الثقة تغذي الثقة الشهرة تغذي الشهرة

الزبائن . تجلب الزبائن .والثقة تجلب والثقة

مفهوم مفهوم التسويقالتسويق

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

انفسهم تسويق يرفضون فلماذابشرفهم . يطعن ذلك وكأن

يعرفه) ( ال ما يأكل ال يعرفه) (الفالح ال ما يأكل ال الفالحالماني مثل

يعرفه) ( ال ما يأكل ال يعرفه) (الفالح ال ما يأكل ال الفالحالماني مثل

تبيع ال المنتجات أفضل حتىبنفسها نفسها

إذن

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

إتفــاقإتفــاق

التواضع ذهنية من التخلص عليناتسويق إزاء السلبية والنظرة

الذات

الماء في االخشاب تبقى الماء قد في االخشاب تبقى قدتتحول لن ألكنها سنوات تتحول عشر لن ألكنها سنوات عشر

تمساح . تمساح . إلى ())إلى إفريقي مثل

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

..مفهوم تسويق ..مفهوم تسويق الذات..الذات..

هناك طرق تسويقية التحسب هناك طرق تسويقية التحسب في السوق على عملية في السوق على عملية التسويق التقليدية !! .التسويق التقليدية !! .

....انتبهانتبه....

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

اساليب تسويق اساليب تسويق ........الذاتالذات

فنون االتصال الفعالفنون االتصال الفعال

النشاطات االجتماعية النشاطات االجتماعية المختلفةالمختلفة

العالقات العامةالعالقات العامة

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

نحن نبحث عن تسويق نحن نبحث عن تسويق التميز في المهارات و في التميز في المهارات و في

قدراتنا الشخصية و قدراتنا الشخصية و الشهرة .الشهرة .

! !ماذا نسوقماذا نسوق ! !ماذا نسوقماذا نسوق

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

المدخل لتسويق الذاتالمدخل لتسويق الذات

)بعيد )بعيد تجنيد االفكـار تجنيد االفكـار )فن )فن ثقة بالنفسثقة بالنفسعن المال(عن المال(االقناع(االقناع( تسخير النشاطاتتسخير النشاطات

)محاظرات،مقاالت )محاظرات،مقاالت إختصاصية،ندوات(إختصاصية،ندوات(

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

ليس لدي الوقت ليس لدي الوقت الكافي للقيام الكافي للقيام

بمهام التسويق فأنا بمهام التسويق فأنا ! Wمنشغل تماما! Wمنشغل تماما

؟ ؟كـيـفكـيـف ؟ ؟كـيـفكـيـف

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

تأتي مع الزمن تأتي مع الزمن

مهام التسويق مهام متكاملة مهام التسويق مهام متكاملة وليست مصادفه.وليست مصادفه.

Wإذن يجب ان تضع برنامجا Wإذن يجب ان تضع برنامجا.Wو متكامال Wمدروسا.Wو متكامال Wمدروسا

....انتبهانتبه....

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

الموقف اإليجابيالموقف اإليجابي

.. إفعل الخير وتحدث عنهإفعل الخير وتحدث عنه

الغائب عن العين غائب عن البالالغائب عن العين غائب عن البال..

قـاعـدةقـاعـدة

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

الموقف اإليجابيالموقف اإليجابي

كن فخورا̀ بكفائتك المهنية و كن فخورا̀ بكفائتك المهنية و . .إستقاللية عملكإستقاللية عملك

فإذا كنت فخورا̀ فعال̀ أظهر ذلك فإذا كنت فخورا̀ فعال̀ أظهر ذلك .. لمحيطكلمحيطك

قـاعـدةقـاعـدة

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

التواضع التواضع المزيفالمزيف

....إحذرإحذر....

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

ال توجد شهرة في غياب ال توجد شهرة في غياب ..الشجاعةالشجاعة

ال توجد شهرة في غياب ال توجد شهرة في غياب ..الشجاعةالشجاعة

قـاعــدةقـاعــدة

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

إتفــاقإتفــاقإتفــاقإتفــاق

فعله . انوي بما القيام تأكيد بكل فعله .استطيع انوي بما القيام تأكيد بكل استطيعقد كنت ما إنجاز على قادر انني المؤكد قد من كنت ما إنجاز على قادر انني المؤكد من

بدأته .بدأته .مستحيل . كلمة قاموسي في توجد مستحيل . ال كلمة قاموسي في توجد ال

فعله . انوي بما القيام تأكيد بكل فعله .استطيع انوي بما القيام تأكيد بكل استطيعقد كنت ما إنجاز على قادر انني المؤكد قد من كنت ما إنجاز على قادر انني المؤكد من

بدأته .بدأته .مستحيل . كلمة قاموسي في توجد مستحيل . ال كلمة قاموسي في توجد ال

الماء في االخشاب تبقى الماء قد في االخشاب تبقى قدتتحول لن ألكنها سنوات تتحول عشر لن ألكنها سنوات عشر

تمساح . تمساح . إلى ())إلى إفريقي مثل

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

دلني على السوقدلني على السوقدلني على السوقدلني على السوق

ال الشيء ال فاقد الشيء فاقديعطيه .يعطيه .

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

نفسكنفسكإعرف إعرف

االهدافاالهداف

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

عنعن معلوماتمعلوماتنفسكنفسك

أنواع االهدافأنواع االهداف

اهداف اهداف اهداف عامةاهداف عامةخاصةخاصة

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

معلومات عن معلومات عن نفسكنفسك

هدافهدافما أهمية االما أهمية اال

؟؟الخاصةالخاصة

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

معلومات عن معلومات عن االهــــــــدافاالهــــــــدافنفسكنفسك

ــــ ــــ و تحفيزو تحفيزقوة قوة

التحسن التحسن المستمرالمستمر

فرصة فرصة االختياراالختيار

تخلقتخلقرغبةرغبة

يدفعكيدفعكللتطويرللتطوير

وضع Wدائما وضع يجب Wدائما يجبتحديد من تحديد القيمة من القيمةفالقيمة ، فالقيمة الهدف ، الهدفمن تنساب Wمن دائما تنساب Wدائما

، قيمك ، مجموع قيمك مجموعللحياة . للحياة .ورؤيتك ورؤيتك

وضع Wدائما وضع يجب Wدائما يجبتحديد من تحديد القيمة من القيمةفالقيمة ، فالقيمة الهدف ، الهدفمن تنساب Wمن دائما تنساب Wدائما

، قيمك ، مجموع قيمك مجموعللحياة . للحياة .ورؤيتك ورؤيتك

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

......ررككتذتذلكل الناجحين و ايضاW المؤسسات الناجحة لكل الناجحين و ايضاW المؤسسات الناجحة - -

..اهدافاهدافالقيم هي القيم هي ، ، القيمالقيم خادماتخادمات هيهي االهدافاالهداف- -

..التي توضح رؤانا الشخصيةالتي توضح رؤانا الشخصيةإذن يجب عليك ان تضع اهدافك االن ، إذن يجب عليك ان تضع اهدافك االن ، - -

فتستطيع تقديم خدمات و افكار و سلوكيات فتستطيع تقديم خدمات و افكار و سلوكيات متميزة ألنها تعتمد بشكل مباشر على القيم متميزة ألنها تعتمد بشكل مباشر على القيم

. .

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

..عملية تحقيق ..عملية تحقيق االهــداف..االهــداف..

ما المقصود ما المقصود بتحقيق بتحقيق ؟؟االهدافاالهداف

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

..عملية تحقيق االهــداف....عملية تحقيق االهــداف..

إلى االهداف تحويلزمانية إجرائية عمليات

ومكانية .

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

مهمات ضروريةمهمات ضروريةالتحسين التحسين المستمرالمستمر

الجانب الروحيالجانب الروحي

الجانب االجتماعيالجانب االجتماعي

الجانب االسريالجانب االسريمهارات العرض واالتصال مع مهارات العرض واالتصال مع

اآلخريناآلخرين

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

المصداقية التي المعلومات من Wجيدا تمكنك

جيدا تكيفها ان من يمكنك تطرحها. مجاالت عدة في ثقافتك وسع وتبنيك لألفكار طرحك في Wموضوعيا كن

لها. و أقوالك في Wصادقا تعابيرك كن

في) تعلمته ما تطبيق على احرصإيجابيه حياتك معاني ( .من

به لك ليس فيما العلم بعدم اعترفعلم.

و العرض مهاراتالتسويق

و العرض مهاراتالتسويق

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

التواصل النفسي

أن بد التواصل تال لمهارات Wمتقنا كون. اآلخرين مع

يتقبلك لم معك اآلخرينإذا ويتواصلوابل شهاداتك وال علمك عنك يغني فلن

. جودتها .. بلغت مهما أساليبك وال. W متعاطفا Wمستمعا كن

و العرض مهاراتالتسويق

و العرض مهاراتالتسويق

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

التواصل النفسي

مع 1. والرفق اآلخريناللينمعهم . والتلطف

البصري 2. عند التواصل.الحديث

االبتسامة 3. التواصل سر. الصادقة

و العرض مهاراتالتسويق

و العرض مهاراتالتسويق

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

من Wواثقانفسك

. غرور بدون نفسك من Wواثقا كن ثق من بد نفس تكال حتى كفي

ب .كيثق اآلخرون قدرات من تحقر ثقة عفتزعز كال

. فيك اآلخرين“ وقعت” الخبير على بهذا الموجودين أعلم أنت

الموضوع.

أن لن االخرينتأكدما فيك يثقوا

واثق غير دمتنفسك من

و العرض مهاراتالتسويق

و العرض مهاراتالتسويق

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

كن Wطبيعيا

. تقلد ال في اآلخرين مع تواصل

. عليهم تلقه وال الكالم. تتقعر ال و بتلقائية تكلم. بصدق ابتسم طبيعية يديك حركة اجعل

وتلقائية.

و العرض مهاراتالتسويق

و العرض مهاراتالتسويق

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

الليونة - المرونة

على Wقادرا يكون أن وهيالمناسب الوضع اتخاذ

المناسب في والقرار. ووقته زمانه

حسب الناس عامل. العقلية برامجهم

في التامة القدرة لديكانفعاالتك على السيطرة

. الظروف كانت مهما

و العرض مهاراتالتسويق

و العرض مهاراتالتسويق

البـنـاء . سـامي انفسك تسوق كيف

النجاح النجاح وصفات وصفات. الهدف الزبائن الى توجهمتخصصين .1. لزبائن متخصص إعالن او طلب

وحدد .2. إتصل بل عشوائي بشكل ألتخاطب

. الشفوية الدعايةراضون .1. متعاملين

تام .2. بوضوح عملك عرف

جيدة .3. إعالمية مستندات صمم

المناسبات .4. في Wوفعال Wحاضرا كن

اآلخرين 5. بك ينصحو ان معارفك من .إطلب

البـنـاء . سـامي انفسك تسوق كيف

النجاح النجاح وصفات وصفات. والمعارف العالقات شبكة وتوسيع بناء

الهدف .1. االشخاص بأسماء الئحة نظم

المختلفة 1. المهرجانات في شارك. W منفتحا ولتكن العمل وورش

.2 . الزيارة بطاقات تنس ال

التنظيمات 3. في Wوفعاال Wناشطا كنالمختلفة .

بل) فقط تعرف ماذا المهم بل) ليس فقط تعرف ماذا المهم ليستعرف ( من تعرف (االهم من امريكي االهم امريكي مثل مثل

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

النجاح النجاح وصفات وصفات

( اهم كأنهم باآلخرين إهتماالشخاص( .

للتعارف .5. الفرص جميع من إستفد

في 6. معارفك إلى التحية بطاقات ارسلبخط ) مكتوبة المختلفة المناسبات

اليد( .اآلخرين .7. بين للتعارف Wوسيطا كنالمشهورة 8. الشخصيات تهب ال

.والنافذة .

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

المقدمة

الناس الناس مقابلة مقابلةكالطيران .. كالطيران ..

لحظاته لحظاته وأهم وأهماإلقالع اإلقالع

والهبوط.والهبوط.

الناس الناس مقابلة مقابلةكالطيران .. كالطيران ..

لحظاته لحظاته وأهم وأهماإلقالع اإلقالع

والهبوط.والهبوط.

و العرض مهارات المقابالت

و العرض مهارات المقابالت

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

أهداف المقدمة مع عالقة .االخربناء

. وقدرتك مصداقيتك إثبات وجذب االهتمام .الناسإثارة او تريد عما عامة فكرة إعطاء

له التي ) التسويق الخدمة اوتقدمها (

و العرض مهارات المقابالت

و العرض مهارات المقابالت

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

المقدمات قوانين) ماج :) المقدمات خصائص

.مختصرة.إيحائية.جذابة

) (: طاق المقدمات (عيوب (: طاق المقدمات عيوب. موقعها غير في الطرف. المتكرر االعتذار. التحضير عدم

و العرض مهارات المقابالت

و العرض مهارات المقابالت

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

الخاتمة : الخاتمة أهداف

المهمة ا1. النقاط على لتأكيد. الموضوع في

العمل ا2. على لتأكيدمن الطرف المطلوب

سماعك .االخر ما بعداالخر جعل 3. يخرج الطرف

. طيب وإحساس بشعور

و العرض مهارات المقابالت

و العرض مهارات المقابالت

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

الخات:مة الخاتمة أنواع

التلخيص.1.

و 2. التوصيات. الطلب

النقاط 3. تكرارالمقدمة.

.4. الموجه السؤال

.5. موجهة مثيرة قصة

مقارنة.6.

استشهاد.7.

و العرض مهارات المقابالت

و العرض مهارات المقابالت

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

لماذا؟ .. لماذا؟ .. التعارف لماذا؟ .. التعارف لماذا؟ .. التعارف التعارفمع 1. التواصل وعمل الحواجز كلكسر

االخر و .مع

منازلهم .2. الناس إلنزال

الخبرات .3. من لالستفادة

.4. والشواهد األمثلة لتوجيه

أنا خالد..هل

عرفتموني!!

و العرض مهارات المقابالت

و العرض مهارات المقابالت

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

التعارف في قواعدولكن 1. الجلسة أول في بالتعارف تبدأ ال

المقدمة . بعدغيرك .2. بك يعرف لم إن بنفسك عرفالتعارف 3. على Wجديدا معنى أضفيت كلما

. الذهن في Wوثباتا Wتشويقا أكثر كان كلماهذه 4. على والثناء بالترحيب التعارف اختم

. الرائعة المقابلة

و العرض مهارات المقابالت

و العرض مهارات المقابالت

البـنـاء . سـامي انفسك تسوق كيف

في العشر الوصايا: 1. االستماع حسن الكالم عن توقف

• . تتكلم كنت إذا تصغي أن تستطيع لن إنك• . اإلنصات وكذلك عادة الكالم أن• . داللته ولهذا واحد، ولسان أذنان لديك

.2: معه وتتعاطف المتحدث تتقبل أن• . لتعارض وليس لتفهم تصغي أن• . مكانه نفسك تضع بأن المتحدث نظر وجهة تفهم حاولالنوع • من المتحدث يكن لم إذا الحديث مواصلة على المتكلم حث

. الكالم في يسهب الذي.3: المتحدث يقوله ما على ركز

• . يتحدث مما مرات ثالث أسرع يفكر اإلنسان أن• . المتحدث رأي لتحليل اإلضافي الوقت استخدام

• : اإلصغاء في رغبتك أظهر.1 . بتعابيرك االستماع في الرغبة له ابد

• : السلوكية المعوقات جميع أزلالتي • باألوراق وتلعب األرض على برجليك تضرب أو تتمطى ال

أمامك. • . غيرها أو األوراق بعض بقراءة يشتت تركيزك تجعل ال

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

التعاون

الشورى

والمساواة العمل

واالعتدال الوسطيه

الثقة ] [ االمانه

والمودة المحبهوالرفق

االسالم فى االنسانى السلوك نموذج

الخلق حسن

الشكر

التواضع

والكرم الجود

اللسان حفظ

الذاتيه الرقابه

الصدق

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف

المرء فيها يراعىفى يراه النه خالقه

والعلن السر

االسالمى النموذج الى المستنده االنسانية العالقاتالدين رحاب عن بعيدا االنسانية بالعالقات مقارنة

العالقه أطراف يخشىفى بتصرفهم العاقبه

واآلخره من الدنيا التحايل يصعــــبالتزاماتهــا

ابتغاء دوافعهاوجل عز الله مرضـــــاة

والضبط لإليمان تخضعالداخلــى

فيهـــا يظاهـــرالنــــاس الفــــرد

العالقة إطراف يحفل الفى عليهم يعود بما إال

التحايـــل الدنيا يســــهلالتزاماتها مـن

على إال تقوم الالمتبادله المصالح

جملتها فى تخضعالخارجى للضبط وثقة ثباتــا لألهواء أكثرأكثـــــر عرضة

والنزوات

البـنـاء . سـامي ا نفسك تسوق كيف