Давайте знакомиться

Павел Трубецков !1. Создал веб-студию с оборотом примерно 20 млн в год, в прошлом году потерял изза 100% дилегирования и такого понятия как «рашнбизнес» :) !2. Директор по маркетингу в Росс международной платформы для создания интернет-магазинов CS-Cart. !3. Директор по развитию студии Simtech Development. !4. Спикер отраслевых конференций по маркетингу: Стачка (соорганизатор), РИФ+КИБ, IBC Russia, ECOM. !5. Предприниматель года Ульяновск 2013, обладатель премии Рунета за социальный проект.

!

ЛендингОдностраничная форма коммуникации с узкой

аудиторией, заранее известным источником трафика и очень ограниченым количеством целевых действий

пользователя.

ПрощеСтраница, на которой, мы объясняем кому конкретно и

зачем нужен наш товар и почему купить его нужно именно у нас, здесь и сейчас.

«Купить товар»При этом «купить товар» - очень относительное понятие.

Это может действительно быть покупка товара или услуги, а может быть и подписка на рассылку,

оставленная заявка на консультацию, переход в наше сообщество в соц.сети, шаринг информации через

соц.сети.

СоставИз чего состоит любой лендинг

1. ЦельЧеткое понимание целевых действий, аудитории,

источника трафика.

2. ИдеяОбъяснение что мы подаем, кому, зачем, почему он должен купить у нас и сделать это немедленно.

3. Прототип страницы + контент

Схематичное изображение всех блоков страницы, их последовательности. Реальный контент.

4. ВизуализацияДизайнеру отдается полностью готовым прототип с

контентом и четко сформулированным профилем аудитории.

5. Верстка, программирование

Чисто техническая работа, требующая аккаратности при приемке.

6. ЗапускЗапуск первого тестового трафика

7. Анализ результатов

Смотрим в метрику, поимаем где проигрываем, модифицируем.

8. Изменения, тестирование

бесконечная игра «увеличь конверсию»

ВАЖНОПоследовательность действий должна быть именно такой.

НИКОГДА! НИКОГДА! НИКОГДА! НЕ НАЧИНАЙТЕ СОЗДАНИЕ ЛЕНДИНГА С ДИЗАЙНА!

Дизайн = УсилительЕго задача помочь выбраной аудитории быстрее и с меньшими усилиями

понять ваше сообщение. Дизайн ПОМОГАЕТ понять суть сообщения, но сам сообщением не является!

ПРОЩЕиз чего же конкретно состоит лендинг

1. Определение предмета диалога; 2. Обоснование; 3. Призыв к конкретному действию; 4. Простая возможность это действие совершить.

Когда эффективно использовать лендинги?

Всегда т.к. благодаря лендангам вы можете запаковывать «товар» упаковку и подавать разной аудитории.

!+ на суженой аудитории мы, посути, оставляем только

возможность выбрать Да или Нет. !

Парадокс: люди любят, когда есть выбор, но не любят выбирать. Запомните это.

ПримерчикПросто неплохой лендинг на связном (хотя на нем и есть меню): http://www.svyaznoy.ru/promo/samsung-galaxy-s6/

Как составить ТЗ?Предоставить дизайнеру описание аудитории, дать полностью готовый

прототип страницы со всем контентом. Получить результат, отдать в верстку. Запустить.

Удачные лендингиhttp://www.dm-revolution.com.ua/!

!http://www.pro-way.ru/!

Не удачные?Любые где вы не можете понять что вам точно надо сделать и зачем. Причем неудачные они для вас.

!Парадокс: для другой аудитории они могут быть вполне удачными. Именно из-за этого я и говорил что важно

знать аудиторию и источник трафика.

Ошибки1. Не ясно что, для кого и что нужно конкретно сделать; 2. Начали с дизайна; 3. Не ведется анализ эффективности, не делаются улучшения.

Про оптимизацию и трафик

Оптимизируйте контент, а не лендинг

• Забудьте про сео на лендингах.

• Трафик будет идти с партнерских сайтов, банеров, контекстной рекламы, почтовых рассылок, анонсов в социальных сетях. Не с сео.

• Прорабатывайте емейл маркетинг - это ваша возможность создать самую теплую аудиторию с масимальным количеством касаний до нее перед покупкой.

Павел Трубецковhttps://www.facebook.com/pavel.trubetskov