Как обойтись без рекламного агентства
TRANSCRIPT
Red Keds Москва, Россия, 2015
Как обойтись без рекламного агентства?Минск 23 апреля 2015
1
Red Keds Москва, Россия, 2015
Red Keds Москва, Россия, 2015
Современная реклама — это в первую очередь творческое и стратегическое мышление, а потом профессиональные навыки и знания.
Red Keds Москва, Россия, 2015
Проблемы клиента
— слабое знание современных инструментов рекламы — отсутствие компетенций в управлении рекламными кампаниями — рекламный бюджет vs продажи/конверсии — выход на плато, отсутствие прогресса в продажах при увеличении
расходов на рекламу
Red Keds Москва, Россия, 2015
Какого клиента ожидает агентство
Red Keds Москва, Россия, 2015 [email protected]
ПОТРЕБИТЕЛЬ: умение находить и использовать релевантные для аудитории смыслы (инсайты), способные изменить поведение
БРЕНД: глубокое понимание бизнеса, позиционирования, конкурентного окружения и особенностей сегментации ЦА
МЕДИА: понимание того, как устроен тот или иной канал коммуникации, включая встроенные инструменты и инсайты вовлечения
Red Keds Москва, Россия, 2015
Как быть в рекламе всегда на шаг впереди конкурентов?
Стратегическоемышление Творческое
мышление
Управленческое мышление
1
Red Keds Москва, Россия, 2015
Стратегические компетенции
Red Keds Москва, Россия, 2015
Медиасплит — это прошлое маркетинга
Сегодня выигрывает не тот, кто грамотнее распорядиться своим рекламным бюджетом, а тот — кто найдет новый механизм взаимодействия с пользователем.
Red Keds Москва, Россия, 2015
Пример
Большинство гран-при фестивалей в digital дают именно за новую интересную механику взаимодействий с потребителем.
Red Keds Москва, Россия, 2015
Алгоритм
Бизнес
потребитель
стратег креатив
Red Keds Москва, Россия, 2015
Алгоритм
FILTERCLIENT NEGOTIATION
MEET THE TEAM
CREATIVE BRIEF
BRIEF VALIDATION
MECHANICS
Pre-production stage
BIG IDEAS KPI’S& COMM.PLAN
CLIENT PRESENTATION
Got2b Digital Strategy 2015 | Red Keds Москва, Россия, 2014
Мероприятие бренда «Пикник Афиша»
Landing Got2b «Полный улет»
Схема каналов коммуникации
Вирусный ролик
Канал на youtube «Полный улет»
ШКОЛА СТАЙЛИНГА
SMM Got2b
10 how to видео
Девичник
Display
Контекст
Посевы видео
UGC видео с HOW TO
YouTube media
Got2b Digital Strategy 2015 | Red Keds Москва, Россия, 2014
Коммуникационный план
ДекабрьЯнварь Февраль Март Апрель Май Июнь Июль Август Сентябрь Октябрь Ноябрь
Медиа поддержка
Посев
SMM продвижение «Полный улет»
Вирус
UGC видео с HOW TO
Earned
Owned
Bought
Регулярный SMM
Видео 1 — заявочное видео Видео 2 — итоговое видео
10 how to видео
Призы Призы Призы Призы Призы Призы Призы Призы Призы Призы Призы Призы
промо страница got2b.scwarzkopf.com
Red Keds Москва, Россия, 2015
Решения
Креативные концепции Key visuals Дизайн-
концепции
Red Keds Москва, Россия, 2015
ИДЕЯ
ФОРМЫ ДРАМЫ ПОЛЬЗЫ
ИДЕЯ КОММУНИКАЦИИ — форма полезных отношений, вызывающая сопереживание.
ФОРМУЛИРОВКА ИДЕИ СОСТОИТ ИЗ
БОЛЬШАЯ ИДЕЯ КОММУНИКАЦИИ — идея, которая раскладывается на “идеечки”.
Red Keds Москва, Россия, 2015
Методы решения творческих задач
Методы решения творческих задач: ТРИЗ, «мозговой штурм», эвристические вопросы, многомерные матрицы, свободные ассоциации, инверсия, эмпатия, синтетика и организованная стратегия.
Командная работа
Red Keds Москва, Россия, 2015
Правильная мотивация
Идеальная постановка задачи
Клиентскийбриф
Мясо
Агентскийбриф
Презентации Red Keds Red Keds Москва, Россия, 2014
Голая правда Выбор средства укладки не так важен как результат. Цена любого средства из категории массмаркет не пугающая, поэтому девушки не склонны ни экономить, ни транжирить. Все средства одинаковые и отличия не очень заметны. Сдвиг в поведении (пользователь должен...)Благодаря коммуникации девушки должны чаще пользоваться укладкой, особенно когда времени на сборы нет, Девушки должны советовать «Полный улет» своим подругам. Девушка должны связать Got2b с вызывающим поведением, раскрепощенностью и нестандартностью.
Инсайт «Я хочу отличаться от большинства девушек, поэтому я хочу поступать так как от меня никто не ожидает» RTB Диффузор, который распыляет микрокапли Роль бренда Got2b Got2b помогает раскрывать творческий потенциал за счет провокации. Роль бренда в digital Got2b создает площадки для проявления невинных шалостей, эпотажа в интернете. Got2b за провокацию в поведении и общении. Got2b — это твоя гримерка с миллионом разных образов. Сообщение бренда Быстрая укладка может помочь тебе в короткое время преобразиться и провоциоровать окружающих.
Red Logic
Red Keds Москва, Россия, 2015
Инструменты
Сайты Приложения Спецпроекты
Red Keds Москва, Россия, 2015
Алгоритм
БРИФ ПРОЕКТИРОВАНИЕ ДИЗАЙН ПРОГРАММНАЯ ЧАСТЬ
Над проектированием сайта работают продюсер, ux–стратег и копирайтер.
Дизайн выполняют люди с отменным вкусом: креативный директор, арт–директор и дизайнер.
Мы передаем проект нашему партнеру или вашему подрядчику, который по полученной документации делает понятную и легко оцениваемую работу. На данном этапе мы готовы осуществлять творческий надзор.
Бриф Прототипы и Техническое задание
Исходники макетов сайта
Итог этапа: Итог этапа: Итог этапа:
ДИЗАЙН–КОНЦЕПЦИЯ
ПОДГОТОВКА КОНТЕНТА
ПОГРУЖЕНИЕ В ЗАДАЧУ
Сотрудники исследуют конкурентов, тренды, бизнес процессы клиента, потребителей.
На основе этого создается дизайн-концепцию нескольких страниц сайта.
Параллельно необходимо подготовить контент. Идеально, если это будет 60 % всего наполнения будущего ресурса.
Дизайн-концепция
Итог этапа:
1
Red Keds Москва, Россия, 2015
Конверсионные инструменты
Red Keds Москва, Россия, 2015
Аналитика
В основе любой конверсии лежит аналитика. Никто кроме владельца бизнеса качественную аналитику конверсии сделать не может, так как это непрерывный, связанный с продажами процесс.
Red Keds Москва, Россия, 2015
Аналитика
UX-планирование веб-аналитика
фокус дисциплины
ключевые термины
инструменты
этапы проекта
взаимодействие
удобство и эффективность
цели, гипотезы, метрики, оптимизация
A/B-тестирование
создание, разработка, запуск, поддержка
стратег, креатив, продюсер, дизайнер, медийщик
эффективность
CPC, CPA, конверсия
Google Analytics, Яндекс.Метрики
запуск, поддержка
стратег, медийщик
Red Keds Москва, Россия, 2015
Пищевая цепочка до целевой аудитории
КЛИЕНТ
Бюджет (с НДС) 100%
МедиабаерМедиаселлерКоммуникационное
агентство
Бюджет 90%
Площадка Площадка Площадка Площадка
Здесь остается агентская комиссия (например, 10%)
А также можно «поиграть» с НДС
Здесь возвращается комиссия (например, 60%)
Благодаря скидкам площадок 80%
100 руб 90 рублей 81 рубль
48,6 руб(от 81 руб)
32,4 руб на всех
Суперкомиссия (например, 30%)
24,3 руб(от 81 руб)
Суперкомиссия (например, 15%)
12,5 руб от 81 руб
Red Keds Москва, Россия, 2015
Другой алгоритм
КЛИЕНТ
Планирование размещения (аутсорс или
самостоятельно)
Площадка Площадка Площадка Площадка
Площадка Площадка Площадка Площадка
Red Keds Agency. Moscow, Russia
Tools, Techniques, Methods, Innovations
Red Logic brief
Paid/Owned/Earned planning
Google Analytics
Social media analytics tools
Red funnel
Creative algorithms& techniques
Creative modules
Presentation toolkit
Merlintime & cost management
Basecamp Google Calendar
Contact reports
Kanban / Trello
Creative events
Syndicated studies YouScan
Planning
Analytics
Creative
Management
Red Keds Москва, Россия, 2015 [email protected]
Выводы
Большниство компетенций агентства легко создать внутри своей компании.
В основе любой конверсии лежит аналитика, которая должна быть на стороне клиента.
В современных условиях конкуренции за рекламное пространство необходимо воспитывать изобретательность.
Спасибо Быков Виталий [email protected]
Эту презентацию Вы сможете скачать здесь: www.facebook.com/kaise.nobel