1

2

주 　 제 : 스타일메이커전문쇼핑몰담당교수 : 권귀석 교수님

Style Maker 사업계획서

3

사업비전

바쁜 현대인들에게 시간과 만족을 제공하고 , 향후 인터넷 쇼핑 문화를 비롯한 구매력이 오고가는 흐름 가운데 전문성과 편리함을 결합한 융합 서비스의 창출 .

목표- 전문적인 스타일 메이커들의 제안을 통해 고객의 만족을 제공 .- 통합 서비스는 시간과 비용을 단축시켜 준다 .- 고객에게 만족을 안겨다 줄 맞춤 서비스 제공 .

4

목 차

사업 배경

사업 선정 이유

시장 현황

주요사업계획

사업 개요

재무 계획

5

사업배경

　

　‘패션도 전략’ 이라는 광고카피는 Style 이 세상을 지배하는이미지 시대에 진부한 진리가 된지 오래일 정도로 , 현대사회에 Style 이 미치는 영향력은 크다 . Style 이 경쟁력인 시대가 온 것이다 . 　패션전문가들은 ‘유행이나 Trend 를 무작정 쫓기보다 자신에게 어울리는 Style 을 찾으라’고 조언한다 . 그러나 그 Style 을 찾기 위한 패션 감각이라는 것은 코코샤넬과 같은 극소수천재를 제외한다면 타고 난다기보다는 개발되는 것이다 .　우리 쇼핑몰 사업의 목적이 바로 여기에 있다 . 패션에 대한지극한 관심에도 그 방법을 몰라 헤매는 여성들에게 자신만의Style 을 만들어 가도록 , 그래서 자신의 체형에 대한 콤플렉스를 극복하고 자신의 신체 특징에 따라 가장 멋지게 보이는 Style 을 찾을 수 있도록 하는 것 , 혹은 남과는 구분되는 자신만의 독특한 Style 을 가진 ‘멋진’ 여성으로 포지셔닝 할 수 있도록 하는 것이 궁극적인 목표이다 .

Style MakerStyle Maker

6

사업개요

- 스타일 메이킹 (Style Making)

패션에 관심은 있으나 감각이 부족한 사람들에게 각각의 스타일 메이커들이 그 개인의 Life Style 과 신체조건을 고려 해 패션에 대한 조언과 도움을 준다 .

스타일분석

스타일분석

스타일 Making

스타일 Making

스타일의뢰

스타일의뢰 스타일

Changing

스타일 Changing

7

사업 선정 이유

출처 : 파이낸셜뉴스 2006-11-13

패션전문 ‘소호 (SOHO) 몰’에 고급화 바람이 불고 있다 .

높은 품질과 최신 유행의 디자인은 기본 , 쇼핑몰에 올릴 상품 화보 촬영을 위해 프라하 , 홍콩 등 해외 관광 명소를 직접 찾는가 하면 오프라인상 별도의 ‘쇼룸’을 운영하거나 전담 패션 설계사 제도를 운영해 고객들에게 1 대 1 로 패션 스타일을 제안해 주는 곳들도 있다 .

20∼30 대 커리어우먼을 주요 고객으로 하고 있는 여성 전문 패션 쇼핑몰 엘리제이드 (www.e-jade.co.kr·대표 이희주 ) 는 프라하 , 일본 , 홍콩 등 전 세계 명소를 직접 촬영한 패션 화보 뺨치는 제품 사진으로 치장했다 . 또한 자신이 고른 옷들을 직접 입어봐야 성이 차는 고객을 위해 오프라인상에 별도의 쇼룸도 운영 중이다 .

여성의류 전문몰 ‘와투’ (www.iwatoo.co.kr 대표 김홍선 ) 는 ‘매스티지 (대중명품 )’ 전략을 앞세워 인터넷 쇼핑몰의 의류 객단가인 평균 1 만∼ 3 만원 선보다 휠씬 비싼 6 만∼ 8 만원의 블라우스에도 불구하고 인기를 끌고 있다 . 가격이 다른 쇼핑몰에 비해 비싸지만 품질은 백화점 브랜드 못지 않기 때문이다 . 또한 브랜드 인지도를 높이기 위해 ‘패션 플래너’ 제도를 도입 ,1 대 1 맞춤 상담 서비스도 진행 중이다 . 얼굴과 실명을 공개한 3 명의 패션 상품기획자 (MD) 들이 고객들에게 최신 트렌드 소개는 물론 이들에게 어울릴만한 스타일을 상담해 주고 있다 .

7

8

시장현황

출처 : 통계청 경제통제국 서비스동향과

사이버 의류 쇼핑몰 사업체 수

9

시장현황

1. 마이 라이프 지향형10%

2. 개방행동형27%

3. 생활 엔조이형25%

4. 견실안정 지향형12%

5. 폐쇄정체형12%

6. 소극적 고립형14%

• 직장여성 라이프스타일 ■ 1. 사교적이며 생활전반에 걸쳐서 적극적인 타입 .패션 , 레저에의 관심이 높고 생활의 질적 향상을 목표로 하고 있으며 , 정보수집에도 적극적이다 .

■  2. 적극적 , 감각적 , 행동적을 행동하는 타입으로 , 사람과의 교제가 좋고 , 외출하기를 좋아하며 화제가 된 스포츠나 레저에 관심이 높은 사람들이다 .

■ 3. 패션 , 스포츠 , 레저에의 관심이 높고 새로운 것은 비교적 빨리 받아들여서 유행을 적극적으로 수용하는 타입이며 , 고급품지향이 강하고 의료품 , 몸에 지니는 물건에 소비하는 비용도 많은 사림들이다 . ■ 4. 경제성 지향이 강하고 물건을 구매하는 데도 건실하며 실질성을 존중하는 타입이며 , 자신의 손으로만드는 지향이 강하고 가정내의 일에 관심이 높다 . 자신의 멋이나 레저같은 것에는 그다지 흥미를 보이지 않는다 .

■ 5. 육아 , 어린이에 대한 관심이 높고 기혼여성에게 많은 타입이며 자신의 멋 , 취미 , 레저에 대한관심이적다 . 일상 생활태도는 계획적이다 .

■ 6. 생활전반에 걸쳐서 소극적인 타입이며 , 의복의 구매태도도 , 자신의 멋내기도 획일적으로 모험을 좋아하지 않는다 . 외출하는 것보다 집에 있는 것을 좋아하는 타입으로 사람과의 접촉을 싫어한다 .

「유니티커 텍스타일 (Uniticker Textile)」의 조사결과 직장여성의 정의는 20~34 세까지의 고정직에 취업하고 있는 여성

10

경쟁사 분석

www.3b.co.kr ( 보세의류 1 위 )

대 표 : 김성은오 픈 : 2000년 2 월창 업 자 금 : 200 만원직 원 수 : 30 명 이상회 원 수 : 60 만 명 , 하루 5~8 만 명 방문사 업 전 략 : 많은 제품 구색으로 시작하여 지금은 제품수보다 트렌드를 중요시하여 상품의 질을 높임

2006년 기준

11

경쟁사 분석

www.pinkgirl.co.kr ( 여성보세의류 2 위 )

대 표 : 김소희오 픈 : 2004년연 매 출 : 100억원창 업 자 금 : 400 만원사 업 전 략 : 돈을 많이 들여 구색을 많이 갖추는 것보다 연출에 중점을 둠

해당 제품을 입어본 사람이 상품설명서를 쓴다 . 고객 스스로 홍보

2006년 기준

12

주요사업계획

• 사업마케팅

• 간단한 키와 몸무게 뿐만 아니라 얼굴톤 , 신체 사이즈 , 선호스타일 및 라이프스타일을 조사하여 좀 더 만족스런 결과를 얻도록 한다 .• 능력 있는 스타일리스트를 영입 , 간접적 광고효과와 함께 . 고객 만족을 얻으며 , 이를 유지하기• 철저한 A/S 로 고객의 충성도를 높인다 .• TV/ 라디오 등의 직접 광고가 아닌 간접광고를 사용 . 고객에게 좀 더 신뢰를 얻도록 한다 .• 고객이 원하는 다양한 가격대를 설정 . 저렴한 가격에 최대 만족을 얻도록 국 , 내외를 섭렵하는 철저하고 빠른 정보를 얻는다 .• 자체 브랜드를 개발하여 , 단순 틈새시장이 아닌 새로운 사업임을 알린다 .

13

13

주요사업계획

• 4P 전략

1Products

상품전략

2Price

가격전략

3Place판매전략

4Promotion

유통전략

최신 유행하는 Style 을 판매최신 유행하는 Style 을 판매

코디 상품이 고가라는 선입견을 뒤엎은 가격코디 상품이 고가라는 선입견을 뒤엎은 가격

고객의 라이프스타일에 맞는 맞춤화고객의 라이프스타일에 맞는 맞춤화

오프라인과 온라인을 연계오프라인과 온라인을 연계

14

주요사업계획

1. 개성의 확실한 표현시대2. 왕성한 중년 ,직장여성의 구매력3. 독신자 수의 증가4. 저렴한 가격5. 패션산업의 활성화

1. 전문코디네이터 인원 수 부족2. 전문코디네이터 인식 미흡3. 강력한 홈쇼핑 문화4. 지역적인 관리 미흡5. 인프라 구축이 부족한 상태

1. 인터넷쇼핑몰 , 그 중 의류 부분은 Cash Cow 시장으로 잠재성이 존재하는 시장2. 코디네이터에 대한 관심 증대3. 주 5일 근무제 시행4. 한미 FTA 의 신변수

1. 지배적인 전통적 사고2. 전문코디네이터 능력 부족3. 코디네이션에 대한 관심 미흡4. 지속적인 고객유치의 어려움5. 현존하는 대기업의 VIP 서비스6. 한미 FTA 의 신변수

• SWOT 분석

기회 (Opportunity) 위협 (Threat)

강점 (Strength) 약점 (Weakness)

S W

O T

15

주요사업계획

￭ 패션플래너 선별 : 실력이 있고 , 유명한 패션 플래너를 영입한다 . 그 외 다수의 보　　　　　　　　 조 패션 플래너를 영입하여 , 핵심역량인 코디 능력을 배양한다 .

￭ 홍보방법 선정 : 다수의 매체를 이용하여 자사의 브랜드를 알리고 , 사업가치를 알　　　　　　　　리는 일에 힘쓴다 . 홍보 방법은 기존에 있는 매체들을 사용하거나　　　　　　　　창의적인 홍보 등으로 그 방법은 매우 다양하다 . 먼저 신문이나　　　　　　　　인터넷을 통한 기업뉴스를 이용하는 방법과 검색엔진 등록 ( 네이버　　　　　　　　등 ), 배너광고 , 검색광고를 이용하는 방법 등이다 . 그뿐만 아니라　　　　　　　　각종 게시판이나 블로그 , 미니 홈피 등에 광고 글을 게시하는 것도　　　　　　　　효과적인 방법이다 .

￭ 직원모집 : 패션 플래너를 돕는 직원을 모집한다 . 여러 관계 기업들과의 협상을 이　　　　　 끌어 내는 영업직원과 매장관리 매니저 , 홈페이지를 관리하는 인원을　　　　　 우선 확충한다 . ￭ 교육시스템 : 업종의 특성상 지속적인 코디 및 직원 교육이 필수적이다 . 매주 인사　　　　　　 교육과 고객과의 협상을 이끌어 내는 인사관리를 교육하며 , 협상력을　　　　　　 이끌어 내는 능력을 배양하고자 분기마다 세미나를 진행한다 . ￭ 회원정보시스템 : 회원가입 시 개인 인적 사항 ( 키 , 몸무게 , 취향 , 직업 , 원하는 가격

　　　　　　　　 등 ) 상세히 기제하여 패션플랜에 기초자료로 활용한다 .

• 사업추진계획

15

16

주요사업계획

• Target 선정

' 줌마렐라 (Zumarella)'

• 아줌마의 ' 줌마 '와 신데렐라 (Cinderella) 의 ' 렐라 '를 합성한

단어 경제적인 능력을 가지고 있으며 , 적극적인 사회생활을

하는 30 대 초반에서 30 대 후반 사이의 기혼여성

• 활발한 경제활동으로 몸 관리에 투자할 돈과 여유가 많아지고 ,

탁월한 패션감각이 지적 매력의 하나로 평가되면서 건강과

미용적인 측면에도 많은 관심과 노력을 기울임

• 이들의 패션 경향은 유행보다는 자신의 스타일을 찾는 것이

특징 타겟 전략

이러한 경제적 여유를 바탕으로 자신만의 스타일을 추구하는

30 대 여성들에게 그들의 니즈에 패션 트랜드를 조화시켜 세상에

단 하나밖에 없는 It’s my style 의 완성

17

주요사업계획• Event Promotion

▸ 　패션플랜 서비스 10번째 이용 고객에게 1 회 무료 코디 기회 제공

▸ 　회원등급에 따른 X% 할인

▸ 　이달의 고객을 선정하여 무료로 코디 기회 제공

▸ 　결제금액의 X% 포인트 적립

Style Maker Event

18

구분구분

NormalNormal

SilverSilver

GoldGold

PremiumPremium

VIPVIP

• 가입 최초 등급• 가입 최초 등급

• 1 개월 내 2회 이상 이용• 1 개월 내 2회 이상 이용

• 3 개월 내 7회 이상 이용• 3 개월 내 7회 이상 이용

• 4개월 내 15 회 이상 이용• 4개월 내 15 회 이상 이용

• 6 개월 내 25 회 이상 이용• 6 개월 내 25 회 이상 이용

--

10%10%

20%20%

비고비고 D/CD/C

주요사업계획

• 회원 등급 구분

19

주요사업계획

구분 2008년 2009년 2010년 2011년 2012년

일반 100 150 200 300 400

Silver 60 90 120 170 220

Gold 30 70 80 100 150

Premium 20 40 50 70 90

VIP 10 15 25 35 50

합계 220 365 475 675 910

( 단위 : 천명 )

• 회원 유치 목표 수

일반 Silver Gold Premium VIP

20

주요사업계획

CEOCEO

경영 관리부경영 관리부기획부기획부 총무부총무부

• 기획부장• 패션플랜팀장• 패션플랜팀원• 보조패션플랜팀원

• 총무부 부장• 총무부 사원

• 관리부 부장• 경리사원• 상담원

• 관리부 부장• 경리사원• 상담원

• 조직도

21

주요사업계획• Site 구성

Style MakerStyle Maker

CasualCasual EleganceElegance RomanticRomantic ModernModern Avant-gardeAvant-garde MannishMannish

Shopping NewsShopping News

Event NewsEvent NewsRequest StyleRequest Style

Best StyleBest Style

회사소개 직원소개 이용안내 FAQ회사소개 직원소개 이용안내 FAQ

22

재무 계획

항목 2008년 2009년 2010년 2011년 2012년 비고

매출액 230,000 345,000 586,5001,114,35

02,563,005

매출 원가 - - - - -

매출 총 이익 230,000 345,000 586,5001,114,35

02,563,005

판매관리비 180,000 203,167 234,053 275,413 331,197

영업이익 50,000 141,833 352,447 838,937 2,231,808

영업 외 수익 12,000 18,000 30,600 58,140 133,722

영업 외 비용 9,800 14,700 24,990 47,481 109,206

법인세차감전 이익

52,200 145,133 358,057 849,596 2,256,324

법인세 비용 6,786 18,867 46,547 212,399 564,081

1억 이하 13%

1억 초과 25%

당기 순이익 45,414 126,266 311,510 637,197 1,692,243

이익률 36% 41% 49% 38%

• 추정 손익계산서( 단위 : 천원 )

23

재무 계획

구성 2008년 2009년 2010년 2011

년 2012년 비고

인건비 72,000 86,400 103,680 124,416 149,299 년 20% 인상

복리후생비 18,000 20,160 22,579 25,289 28,323 년 12%증가

접대비 2,800 2,884 2,971 3,060 3,151 년 3%증가

통신비 5,300 6,095 7,009 8,061 9,270 년 15%증가

광고선전비 62,000 58,900 55,955 53,157 50,499 년 5% 감소

감가상각비 - - - - -

기타 2,804 3,084 3,393 3,732 4,105 년 10%증가

일반관리비 17,096 25,644 38,466 57,699 86,549 년 10%증가

• 재무 상태

( 단위 : 천원 )

24

I thank you from the bottom of my Heart

Style Maker

팀 　 명 : The #팀　 원 : 2006099XXX 김 형　　　　 2006099XXX 손현숙　　　　 2006099XXX 이해정