새 로 운 탄 생

깨끗하게 , 아름답게

Highlight

◆ 1947 년 LG 그룹의 모태인 락희화학공업사로 설립되어 치약 , 비누 , 샴푸 , 세제 등 인체 및 가정용품 분야와 화장품 분야에서 업계를 선도하는 국민기업으로 성장하여 확고한 시장지위와 우수한 현금창출 능력을 기초로 LG 화학 및 LG 그룹의 성장기반이 되어 왔음

◆ 우수한 연구개발에 의한 차별적 Hit 상품 출시와 생산 , 판매 , 물류를 연동시키는 선진 Logistics 체계를 바탕으로 금융위기로 인해 국내경제 및 관련시장의 성장율이 둔화된 ‘ 98 년 ~2000 년에도 연평균 매출 증가율 8%, 영업이익율 10% 이상의 안정된 경영을 유지하였음

◆ 주주가치 증대 및 경영의 투명성 제고를 위해 실시되는 LG 화학의 분할을 통해 「생활건강 전문기업」으로 재탄생 함으로써 , 국내시장에서의 독보적 경쟁력을 바탕으로 Dominant Player 로서 기업가치 제고를 통한 주주가치 극대화에 주력하며

◆ 아름다움 , 건강 , 청결에 대한 고객의 꿈을 실현하고 항상 곁에서 소비자 , 주주 , 사원의

삶의 질을 향상시키는 초우량 생활건강회사로 거듭날 것임

LG 생활건강은

Ⅰ. 경영현황

Ⅱ. Vision

Ⅲ. 사업전개방향 및 목표

Ⅳ. 사업별 실적 및 전략

Ⅴ. 재무현황

목 차

Ⅰ. 경 영 현 황

회 사 개 요

1947 년 창업이후 생활용품과 화장품사업을 선도하는 굴지의 기업으로 성장함

■ 주요 경영사 - 1947 년 락희화학공업사 창립 → 1954 년 럭키치약 생산 → 1966 년 합성세제 생산 개시 → 1969 년 기업공개 → 1974 년 럭키로 상호 변경 및 울산공장 준공 → 1980 년 청주공장 준공 → 1984 년 화장품 생산 개시 → 1995 년 LG 화학으로 상호변경 → 2001 년 기업분할을 통한 LG 생활건강 신규 설립 및 상장

■ 사업영역 : 생활용품 ( 매출비중 62%) - 치약 , 샴푸 / 린스 , 비누 , 세탁 / 주방세제 , Diaper, 섬유유연제 등

화 장 품 ( 매출비중 38%) - 기초화장품 , 색조화장품 , 남성용 화장품 , 향수 , 바디제품 등

■ 주요공장 : 청주 ( 생활용품 , 화장품 ), 울산 ( 생활용품 )

■ 유 통 망 : 물류센터 14 개 , 생활용품 대리점 180 개 , 화장품 대리점 200 개

■ 종업원수 : 3,400 명

■ 해외 J/V : 생산법인 - 중국 3 개 ( 치약 , 화장품 등 ), 동남아 3 개 ( 샴푸 , 화장품 등 ) 판매법인 - 중국 , 미국 각 1 개 ( 생활용품 , 화장품 ), 연구법인 - 중국 1 개 ( 천연물 등 )

1/14

사 업 분 야

인체 및 가정용품과 화장품 분야에서 국내 최초의 제품들을 출시하며 Market Leader 의입지를 확고히 하고 있음

인체용품Personal

Care

가정용품Home Care

화장품Cosmetics

국내최초향수비누

국내최초합성세제

국내최초주방세제

1960 1980 1990 1995

세계최초독창적 한방치약

세계최초 잇몸 Care복합기능 칫솔

국내최초린스겸용 샴푸

트리트먼트전문제품 효시

고효능 비듬방지샴푸 / 린스

국내최초천연항균비누

국내최초미용 샴푸 / 린스

국내최초고기능효소세제

국내최초고농축 세제

국내최초천연주방세제

투명 mild주방세제

1999 2000 2001

상쾌감과구취효과의

신세대감각 치약

저온활성표백살균세제

퐁퐁 세이프자연퐁

국내최초구강위생제

국내최초약용 치약

국내최초 샴푸

국내최초미용비누

고체감보습비누

국내최초여드름예방 /의약부외품

고보습 인체세정제

Hair Revital샴푸

국내최초치석억제치약

국내최초의생체공학을

활용한 화장품

농축주방세제

자연퐁싹

국내최초의기능성 화장품

할인매장전용브랜드

백화점전용브랜드

아르드포 이자녹스 라끄베르링클

디클라인오 휘 레 뗌미네르바

하이타이 슈퍼타이 한스푼

하이크림디

크림샴푸 랑데뷰

Sense Say바디클린저

나너

드봉

더블리치

한방죽염

노비드

한스푼Tech

Say

Tablet 세제

엘라스틴

죽염 아트만닥터 페리오COOL

럭키치약 페리오 클링스

국내최초정제형 세제

2/14

식물 성분을 포함한자연성 화장품의

효시

신개념 보습화장품

피부타입별컨설턴트 화장품

( 기초 , 색조 , 투웨이케익 )( 기초 , 색조 , 헤어 )

( 보습 , 주름 , 미백 등 )( 보습 , 모공 , 민감성 , 링클케어 )

( 기초 , 색조 , 바디 등 )( 기초 , 색조 등 )

( 주름개선 전문 )

경 영 성 과

지난 3 년간 매출액은 연평균 8.5% 신장하였으며 경상이익은 대폭적으로 증가하여‘01 년 1,000 억원을 상회할 것으로 예상됨

매출액 / EBITDA

매출액

EBITDA

‘98 ‘99 ‘00 ‘01(E)

8,1628,838

9,653

10,620

( 억원 )

( 억원 )

1,332

1,536

경상이익 / 경상이익율

경상이익

이익율

‘98 ‘99 ‘00 ‘01(E)

( 억원 )

305

606

785

1,050

8.19.9

(%)

3/14

3.7

6.9

1,2081,237

성장의 원동력

제품개발에서 물류까지 고객에게 Value 를 제공하는데 필요한 역량을 키워왔으며세계적 수준이 되도록 지속적으로 노력하고 있음

제품 개발력

- 독자적 NPD Process 및 상품개발 7 원칙 운영

- 브랜드와 기술을 연계한 MGPD 에 의한 신제품 개발

- 성과 측정 (Vitality Index) 에 의한 R&D 능력

소비자 Needs 에 부합되는 신제품 선행개발 능력 축적

영업 실행력

- 유통변화에 선도적으로 대응할 수 있는 방안 지속 강구

- 고객접점인 현장 영업 실행력 강화 프로그램의 수준향상 및 체질화 (STAR, JUMP, CORE Program 등 )

차별화된 서비스의 지속 개발로고객감동의 대명사화

마케팅력

- 철저한 고객 이해와 시장분석을 통한 브랜드 전략 - 시장선도자로서의 효과적인 마케팅 전개

- 고객정보의 통합 관리 및 광고 , 판촉 Skill 향상

Brand Equity 확충 및 히트상품 ,Big Brand 신규 창출

통합 물류 시스템

- 내부 시스템의 운용효율 향상 ( 적기 공급 , 물류 Cost 감축 )

- 유통업체까지 시스템 연계

Total 물류 Cost 절감 및 고객과Win-Win 하는 ECR* 체제화

핵심역량

☞ ECR: Efficient Consumer Response

4/14

Ⅱ. VISION

Vision

최고의생산성과 품질

달 성

세계적 수준의 수익성과 재무구조

실현

최상의Market Value를 지닌인재의 보고 (寶庫 )

초우량 의미초우량 의미

새로운 가치창조로 고객의 삶을 풍요롭게 하는초우량 생활건강회사

새로운 가치창조로 고객의 삶을 풍요롭게 하는초우량 생활건강회사장 래 상장 래 상

S S uper Excellence (초우량성 추구 )

I I nformatization (정보화 )

G G lobalization (세계화 )

M M anagement by Knowledge (지식경영 )

A A ction Leadership (리더십 )

혁신활동혁신활동SIGMA 21st

5/14

6 시그마 지식경영 리더쉽

- 최고의 제품 / 서비스 , 업무 , 사람의 질 추구

- 기존 혁신활동의 한계점 돌파

- 지식의 조직화 및 확대재생산을 통한 세계 수준의 핵심역량 배양

- 고부가가치 상품 / 서비스 제공 및 신사업 창출

- 진정한 혁신의 Leadership 함양 및 발휘

- 현장 밀착 및 성과실현 Culture 구현

중장기 혁신활동 SIGMA 21st

중점 방향 구체 내용

6/14

• 기존지식의 체계화 / 공유 활성화

• 핵심지식의 질적 향상 및 Best Practice 축적

◆ 지식경영 시스템 구축◆ 세계적 수준의 핵심역량 배양 촉진

MM anagement by Knowledge

◆ 합리화 (Rationalization) 활동 심화◆ 사업구조 고도화 (Revitalization)

• 기존 혁신 Program 과 6 시그마 접목• 고부가가치 신제품 /Big Brand 육성• Niche Market 제품 출시

S S uper Excellence

◆ IT 를 통한 유통경쟁력 강화 ◆ e-business 기회 선점

• ECR/DB Marketing/ERP 체제 구축• 화장품 / 미용관련 Internet 사업 추진

I I nformatization

◆ 기존 해외사업 우량화◆ 경영의 Global 화

• 전략지역별 중점 Brand 차별화• 해외법인 MIS 구축 및 Global R&D

Network 강화

G G lobalization

• CMU/AMU 운영체제 보강• 평가 및 차별적 보상 체계의 지속적 보완

◆ 책임경영 체제 강화 ◆ 성과 실현 문화 정착

AA ction Leadership

Ⅲ. 사업전개방향 및 목표

경영환경 변화에 적극 대응하며 수익성 및 Cash Flows 위주의 경영 , 세계적 수준의 핵심역량 배양 , 새로운 사업기회의 지속적인 발굴을 실현함

사업전개방향

고객 / 시장 ◆ 소비자의 구매 Pattern 변화 - 고객욕구의 다양화 , 개성화 - 「 1318 」의 10 대 및 노년층의 구매력 증가

◆ 내수침체에 따른 시장성장 둔화

◆ 유통구조의 급변 - 할인점의 지속적 확산 - 수퍼 / 전문점의 대형화 및 Chain化

경 쟁 ◆ MNC 의 공격적 사업전개 - 생활용품 : P&G, Unilever

- 화 장 품 : Shiseido, Kanebo

◆ 국내 Local Maker 의 집중화 전략 - 태평양 : 화장품 , 샴푸 , 치약 - 애 경 : 치약 , 세제 , 화장품

당 사 ◆ 독립법인으로 인한 주주가치 극대화 주력

◆ 업계 內 선두기업으로 지속 성장

■ 수익성 및 Cash Flow 위주의 경영

■ 세계적 수준의 핵심역량 배양

■ 고부가가치 신제품 및 신사업의 지속적인 발굴

기 본 사 업 전 개 방 향

7/14

경 영 목 표

2003 년까지 매출은 연평균 11.6% 신장하고 경상이익은 1,500 억원을 초과하며화장품 사업비중을 42% 로 증대할 계획임

‘01(E) ‘03(E)

1,500 (11.2%)

8/14

영업이익 ( 율 )

1,650(12.3%)

1,231 (11.6%)

매 출 액 10,620

13,400

38%

42%

62%58%

화장품

생활용품

CAGR 11.6%

경상이익 ( 율 )1,050 (9.9%)

Ⅳ. 사업별 실적 및 전략

① 사업실적

생활용품 사업은 연평균 6.2% 의 매출성장을 유지하며 주요 사업분야에서 경쟁사대비 확고한 1 위를 확보하고 있음

생 활 용 품

매 출 추 이

‘98 ‘99 ‘00 ‘01(E)

(단위 : 억원 )

5,4126,016 6,244

6,620

시장점유율

L G 50.6

태평양18.4

애경16.8 기타

L G 36.5

애경24.8

제당20.9 기타

L G 45.6

애경32.7

제당14.4 기타

L G 41.0

동산12.5

태평양12.7 기타

L G 28.9

태평양20.4

애경16.5 기타

• 치 약

• 세탁세제

• 주방세제

• 화장비누

• 샴 푸

☞ 닐슨기준

(2000 년 )

9/14

유니레버9.6

P&G

15.0

- Hit 상품개발 및 Brand Equity 축적 · NPD Process/Brand Management Skill 체질화 및 Version-up

- ECR 체제 확충을 통한 신업태 경쟁력 강화

☞ TCR : Total Cost Reduction

- New Category 발굴 및 집중 육성 ( 주니어용품 , 염모제 , 인체세정제 , 탈모방지제 등 )

- 도매물류사업 강화 (國內外 Hit 상품의 Outsourcing 및 유명 Maker 와 전략적 제휴 확대 )

- TCR Project 확산 및 현장 혁신 가속화

- 제조 Cost 의 지속적 Down

- 광고 , 판촉 등 마케팅 비용의 효율적 운영

② 사업전략

국내시장에서의 Dominant Player 로서 지속적인 Hit 상품 창출을 통해 시장을선도하고 적극적인 손익구조 개선 활동을 전개하여 수익성 제고에 주력함

확확고고한한 시시장장지지위 위

유유지지

확확고고한한 시시장장지지위 위

유유지지

주력사업 / 성장채널에서확고한 경쟁우위 유지

지속적 성장을 위한Engine 발굴

Total Cost 경쟁력 강화

10/14

화 장 품 ① 사업실적

IMF 로 인한 경제위기 상황에도 지난 3 년간 연평균 13.3% 의 매출성장을 달성하며Strong No.2 로서 입지를 구축하고 있음

매 출 추 이(단위 : 억원 )

‘98 ‘99 ‘00 ‘01(E)

2,7502,822

3,409

4,000

시장 점유률

11/14

16,50017,650

19,100 ( 억원 )

‘98 ‘99 ‘00

시장규모 =

당 사 =

16.9%

15.0% 15.6%

지속적인 Leading 제품확대 및 유통채널별 전략 명확화로 조기에 1 위 도약 Momentum 을 형성하여 2004 년에는 전략시장에서 1 위를 달성함

유통채널별 전략 명확화

· 1 위와의 격차 축소· 라끄베르 , 이자녹스 집중 육성· 전문점 Club 운영을 통한 전문점 Fan化

· 신업태 M/S 1 위 유지· 레뗌 Brand 집중 육성

· 고객 DB 마케팅 활성화 - 고객 DB 확충 및 Brand Loyalty 제고

· Personalized 마케팅체제 구축 - 고객 피부 Type 별 마케팅 차별화

백화점

전문점

MassMarket

직 판

② 사업전략

◆ M/S No.1 달성

Leading 제품 확대

‘00 년 ‘02 년 ‘03 년

투웨이케익

주름 ,미백

◆ Block Buster 배출

매출액 ( 억원 )2000 년 2001 년Brand

라끄베르 1 개 이상1,000 억원달성이자녹스

800

800

‘01 년

립스틱 에센스

12/14

11위위

도도약약기기반반

강강화화

11위위

도도약약기기반반

강강화화

◆ Big Brand 육성 - 매출액 100 억 이상 브랜드 10 개 이상 확보

- 라끄베르 / 이자녹스 /헤르시나 /오휘 /레뗌 등

Ⅴ. 재 무 현 황

주요재무지표

(단위 : 억원 )

13/14

2000 2001(E) 2002(E) 2003(E)

자 산 5,656 6,028 6,410 6,776

부 채 3,771 3,776 3,470 2,976

자 본 1,885 2,252 2,940 3,800

자본금 886 886 886 886

매출액 9,653 10,620 11,890 13,420

영업이익 954 1,231 1,424 1,654

경상이익 785 1,050 1,250 1,500

( )율 (8.1%) (9.9%) (10.5%) (11.2%)

지급이자 272 186 166 146

감가상각비 275 300 326 348

EBI TDA 1,332 1,536 1,742 1,994

부채비율 200% 168% 118% 78%

순차입금 비율 124% 83% 48% 20%

( )주당순이익 원 3,342 4,518 5,404 6,512

( )주당순자산 원 10,370 12,438 16,320 21,179

차입금 감축 계획

경영실적 향상을 통해 창출된 현금흐름은 우선적으로 차입금 감축에 사용할 것임

14/14

차입금감축계획

부채비율

차입금( 억원 )

‘01.1Q ‘01(E) ‘02(E) ‘03(E)

219%168%

118%

78%

2,643

1,860

1,413

771

현 금 흐 름

‘01(E) ‘02(E) ‘03(E)

1,276

1,522

880

493

1,309

862783

447642

Cash-in

Cash-out

순현금흐름

( 억원 )

* 1/4 분기 제외

*

감사합니다 !

이 프레젠테이션 자료에는 LG 생활건강의 사업실적 및 전망과 관련하여 회사의 예측과 필요한 가정에 의해 작성된 정보가 제공되고 있습니다 . 이러한 예측과 가정에는 불확실성과 위험성이 내재되어 있으며 이에 따라 실적과 전망과의 차이가 발생할 수 있습니다 . 내재되어 있는 불확실성과 위험성에는 전반적인 경제환경의 변화 , 환율의 변동 , 관련 법규 및제도의 변경 등이 포함됩니다 .