Новые легенды и мифы о тонере

Новые легенды и мифы о тонере

BUSINESS-INFORM 2013Международная выставка офисного оборудования,

расходных материалов и программного обеспечения 21-23 мая, Москва (ВВЦ, павильон 20)

Содержание:1. Ретроспективный взгляд

2. Легенды и мифы о тонере

3. Правильный выбор продукта

4. Эффективность и качество - гарантии INTEGRAL

www.integral-toner.com

Ретроспективный взгляд

1937 Честер Карлтон разрабатывает электрофотографический метод копирования при поддержке Отто Керн (1942 – регистрация патента в США)

1942 - 1946 Никто из 20 крупнейших компаний в Америки (RCA, IBM, GE, Kodak и др.) не оказывает поддержку Карлтону. Договор с Battelle Memorial Institute

1946 Компания Haloid начинает совместную работу с Battelle и в последствии (1958) переименуется на Xerox Corporation

1949 Modell A – первый копировальный аппарат компании Haloid

1949 D10 – Blitzkopierer компания Develop, Германия Difusionsverfahren (AGFA, Gavaert)

1953 ЭФМ-1, Москва / Владимир М. Фридкин (поляризация фотоэлектрета)

1959 Model 914 – Компания Xerox (использует тонер-порошок)

1961 Model 33 - Компания SCM (использует жидкий тонер)

1966 Oснование компании INTEGRAL

1972 INTEGRAL - открывает собственную исследовательскую лабораторию для разработки тонеров


1973 INTEGRAL – предлагает на рынке первый электростатический тонер, произведенный в Европе независимым производителем

1980 Canon разрабатывает магнитный однокомпонентный тонер и метод “прыжка” (magnetic monocomponent toner and jumping process) - Model NP 200

1982 INTEGRAL выпускает на рынок первый, разработанный и произведенный в Европе, жидкий микротонер

1990 Canon разрабатывает Microfine toner (7-8 µ)1992 INTEGRAL выпускает первый «Европейский» Microfine

тонер2003 INTEGRAL открывает полностью автоматизированное

производства тонера на новом заводе площадью 6000 м2 во Франции

2006 INTEGRAL приобретает NTT New Toner Technologies в Швейцарии

2007 Открытие нового европейского центра логистики в Керкене (Германия). Приобретение оборудования для производства тонера фирмы Elfotec (Швейцария)

2008 INTEGRAL приобретает завод по производству тонера Elfotec (Ирландия)

2013 INTEGRAL расширяеть производственых мощностейwww.integral-toner.com

Ретроспективный взгляд

Легенды и мифы о тонере

При переходе от ОЕМ- «оригинального» тонера к совместимому, нужно ли предварительно очищать апарат ?


Когда заправляете машину на бензозаправке, Вы каждый раз опорожняете топливный бак?

Параметры качественного тонера очень близки к параметрам ОЕМ-тонера. Такая замена не должна вызывать проблем и требовать дополнительного технического обслуживания

Property Parameter Effect

Physical Particle Size DistributionDispersion gradeApparent DensityHumidity Resist.

Flow, Black DensityResolutionTribo, Backgraud, OffsetTransfer, Yield

Chemical PolymerCharge Control AgentCarbon Bl., MagnetiteAdditives

Kneading, GrindabilityDispersion, TribochargeBlack Density,Cons.,Cleanup, Flow, Black Density, Humidity-protection

Magnetic SaturationRemanenceCoercivity

Toner TransportBrush StructureMICR

Electrical TribochargeDiel. PropertiesResistivity

Black Density, TransferTribo, CleanupTransfer, Resolution

Thermal Melt Flow IndexGlass TransitionMol.Weight Distribution

Dispersability, FixingFusing, StorageFix - and Offset Range




Оборудование отпускается по цене ниже себестоимости – прибыль несут расходные материалы

Производство тонера для производителей ОЕМ является “The Black Gold”, т.е. золотым дном для получения прибыли

2/3 корпоративной прибыли компании HP приходится на продажу расходных материалов

Цена отображает не качества, преимуществa или стоимость производства, а в значительной степени ценовую политику ОЕМ

ОЕМ «оригинальный» - тонер дороже, и это нормально, потому что таким способом набираются средства для дальнейших исследований и разработок ?



Не у каждого аппарата – уникальный тонер. ОЕМ использует тонер одного типа в определённой группе оборудования

Не существует только один тип тонер для одного бренда Производители оборудования умышлено делают аппараты

с сильно отличающихся друг от друга электро-физическими параметрами. Например, температура и продолжителжность фиксации сильно зависят от исходных материалов: отличающиеся параметры требют различное сырё.

Качество тонера определяется в первую очередь его «универсальностью». Чем шире сфера его применения тонера - тем выше качество ?



Для производства качественного тонера необходимо специальное сырье (specialty). С целью снижения себестоимости тонера производители дешёвых продуктов используют базовое сырье (commodities), значительно более дешевое, но неподходящее для качественого продукта. Стоимость сырых материалов конкурирующих тонеров может колебаться от 3,5 до 5 евро за кг.

Для изготовления тонера высокого качества необходимо располагать знаниями и инвестициями, а также соответсвующим современным оборудованием. Инвестиции в производство тонера на начальном этапе составляют прибл. 20 - 25 млн.долларов. Устаревшее и неподходящее оборудование -значительно дешевле.

Тонер из Китая дешевле, потому что рабочая сила дешевле ?

Почему дешёвый тонер не может обеспечить необходимого качество?

Непригодное сырье

Примитивное производственное оборудование Неподходящий рецепт, не соображающий специальную

область применения тонера

Классификация частичек тонера НЕ ПРОИЗВОДИТСЯ

Фокус за цене,но не за качество продукции




Для оптимального переноса изображения на бумагу или другие материалы, частицы тонера должны быть определённого размера

Монохромный “механический” тонер – прибл. 7-9µ

“Химический” тонер – прибл. 6–8µ

Чем меньше размер частиц тонера, тем выше качество тонера ?

- Увеличение массы тонера в картридже не увеличивает количество копий

- Вместо четкого изображения - фон на печати, быстрое заполнение контейнера для остаточного тонера, более частая заправка, увеличение расходов на сервисное обслуживание

- Оставшиеся мелкие частицы делают производство тонера на 20-30 % дешевле

- Покупатель получает 20-30% остаточного абсолютно бесполезного тонера

- У покупателя создается иллюзия, что он покупает 100% тонера, но покупает он реально 70-80%, и позже к тому же платит за дополнительные сервисные услуги

- Частицы размером менее 4µ оседают в дыхательной системе (риск заболевания легких )

- Дополнительный риск для здоровья при использовании неподходящего “опасного” сырья

В качественном тонере большинство частиц размером менее 4µ отсортированы и удалены


“Ловушка” пыли

100% 100%10 µ 96-99%

85-95% 10 µ

30-50% 4 µ

4 µ 1-2%

КПД >95% КПД 45-70%

Сравнение содержания картриджей

Тонер INTEGRAL vs. Дешевый тонер




Большинство производителей оборудования ОЕМ «вернулись» к класической технологии и предлагают новые модели аппаратов, использующие «механический» тонер

Технология полимеризации «химического» тонера – сложна в управлении. Производители оборудования «научились» контроллировать в определеных рамках производство, но для производителей совместимых тонеров эта технология связана с большим количеством брака

Технология гомогенизации и технология полимеризации – это две технологии, которые в дальнейшем будут использоваться параллельно для производства тонера

„Химический” тонер – это будущее лазерной печати, потому что технология более новая и лучше ?



К 3 кг сырой нефти, которые по информации пропагандистов этого мифа необходимы для производства 1кг «механического» тонера , нужно добавить ещё 300л питьевой воды, котороя необходима для производства 1 кг «химического» тонера

По данным UNESCO реально у 925 миллионов жителей земли нет доступа к чистой питьевой воде. Каждую минуту 7 человек умирают из-за отсуствия доступа к питьевой воде.

INTEGRAL – спонсирует в Африке проекты по обнаружению и освоению источников чистой питьевой воды

„Химический” тонер – с экологической точки зрения – лучше, чем “механический” тонер ?



Тонер, который растёт на полях – НЕТ ? Даже если от полимеров 34% удастся заменены сырьем на

органической основе, остальное 70% будут по-прежнему производится из неорганического сырья. Органическое и неорганическое сырье неразделимы, так что тонер нельзя превратить в 100% органический продукт

Качество печати такоим тонером значительно уступает качеству печати “классическим” тонером

Картриджи и зап.части возможно сделать на 100% органической основе, но не тонер

„Биологический” тонер (Bio-Toner) с моральной точки зрения – реальная альтернатива ?

“Bio-Toner” – торговля с чистой совестью ?

- Часть полимеров “Био-тонера” синтезированы из аграрных культур - кукурузы, соя, семян хлопка

- Для индустриальных целей эти аграрные культуры культивируются на огромных монокультурных площадях, возникших в результате уничтожения тропических лесов. Учёные всего мира единодушны в оценке катастрофических последствий такого подхода для экологической системы Земли

- Все эти аграрные культуры являются основными продуктами питания в ряде стран мира

- В последние 10 лет отпускные цены аграрных культур значительно выросли: кукуруза в 6 раз, соя в 3,5 раза. Из-за роста индустриального спроса, снижение цен на эти аграрные культуры не ожидается, как результат– число жертв голода будет расти и дальше

- Через 30 лет нам будет нужна “вторая” Земля, чтобы накормить население

Ответ компании INTEGRAL – не растрачивать жизненно необходимые рессурсы и не уничтожать экологическую систему Земли, а максимизировать эффективность: меньше тонера – больше копий! www.integral-toner.com


Чем дешевле тонер – тем больше экономии ?


Правильный выбор тонера

Признак сравненияТонер ОЕМ

(оригинальный)Тонер

INTEGRALДешёвый

тонер

Упаковка 2х 460 г. (76 евро) 1х 460 г. 1х 460 г.

Цена одной тубы (евро) 38,00 21,00 19,90

Производительность 2 х 8.300 стр. 1 х 8.300 стр. 1 х 5.500 стр.Эффективность тонера 100% 100% 59%Для 55.000 копии необходимы

23 тубы 23 тубы 36 тубы

Цена тонера (евро) 874,00 483,00 716,40Цена тонера (%) 100% 55% 82%Цена Drum unit (евро) 120,00 120,00 120,00Цена услуги замены (евро) 90,00 90,00 90,00Заменить нужно 1 х Drum unit 1 х Drum unit 2 х Drum unitЦена замены (евро) 210,00 210,00 420,00Общая себестоимость (евро) 1.084,00 693,00 1.136,40

Себестоимость одного копия (евро) 0,019709 0,012600 0,020662

Себестоимость в % 100% 64% 105%

Чем дешевле тонер – тем больше экономии ?



Признак сравнения Тонер ОЕМ (оригинальный) Тонер INTEGRAL Тонер низкого

качество

Цена одной тубы (p.) 1.520,00 840,00 796,00Себестоимость одного копия 0,788364 0,504000 0,826473Число аппаратов 10 10 10Число копии в год 130.000 130.000 130.000Затраты на обслуживании 10 аппаратов 1.024.873 655.200 1.074.415

Экономия или Дополнительные затраты -369.673 49.542

Экономия или Дополнительные затраты 100% -36% 5%

Чем дешевле тонер – тем больше прибыли?



Признак сравнения Тонер ОЕМ (оригинальный) Тонер INTEGRAL Дешёвый тонер

Цена аппарата (р.) 20.900,00 20.900,00 20.900,00Цена тонера (р.) 3.107,00 925,00 890,00Производительность 7.200 стр. 7.200 стр. 6.200 стр.Эффективность тонера 100% 100% 86%Число копии в год 100.000 100.000 100.000Необходимое количество картриджи 48 48 58

Цена тонера (р.) 149.136,00 44.400,00 51.620,00Цена тонера (%) 100% 30% 35%Цена maintanance kit (р.) 5.700,00 5.700,00 5.700,00Цена услуги замены (р.) 500,00 500,00 500,00Заменить нужно 1 х Drum unit 1 х Drum unit 3 х Drum unitЦена сервиса (р.) 6.200,00 6.200,00 22.000,00Общая себестоимость (р.) 176.236,00 71.500,00 94.520,00Себестоимость одного копия (р.) 1,762360 0,715000 0,945200Себестоимость в % 100% 41% 54%



Чем дешевле тонер – тем больше прибыли?

Признак сравненияТонер ОЕМ

(оригинальный)Тонер INTEGRAL Дешёвый тонер

Себестоимость одного копия (р.) 1,762360 0,715000 0,945200

Число обслуживаемых аппаратов 10 10 10

Число копии в год 100.000 100.000 100.000Затраты на обслуживании 10 аппаратов

1.762.360 715.000 945.200

Экономия или Дополнительные затраты (р.)

-1.047.360 -817.160

Число обслуживаемых аппаратов 100 100 100

Число копии в год 85.000 85.000 85.000Затраты на обслуживании 100 аппаратов

14.980.060 6.077.500 8.034.200

Экономия или Дополнительные затраты (р.)

-8.902.560 -6.945.860

Экономия или Дополнительные затраты

100% -59% -46%

Важна экономическая эффективность,

а не одна цена

Тонер производства INTEGRAL по качеству эквивалентен оригинальному (ОЕМ), но цена продукта на 35-70% ниже



Нет ничего более дорогостоящего, чем дешевый тонер. Народная мудрость гласит: ”Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи!”

Менее качественный тонер, представленный на рынке, может быть значительно более дешевым на начальной стадии, но по крайной мери оказывается более дорогостоящим

Почему можно доверять брэнду INTEGRAL ?

мы разрабатываем, производим и распространяем тонер премиум-класса

для оргтехники

Мы концентрируем наше внимание на том,что мы умеем делать и

мы делаем это профессионально:

Что необходимо для производства тонера премиум-класса?

Высококачественное сырье

Профессиональное производственное оборудование с высокой степенью автоматизации

Корректный рецепт для каждого тонера в соответствии с его применением

Классификация частичек тонера

Постоянный контроль качества продукции


Гарантии INTEGRAL

Высокое и стабильное качество

Максимальный ресурс печати и копирования

Минимальные сервисные затраты

Воплощение принципа

„цена – эффективность - качество“


Качество „Made in Germany“

Надёждный и компетентный партнёр

Гарантия Вашего успеха в долгосрочной перспективе

Что ожидать?


Есть ли у Вас вопросы?

Спасибо

Посетите нас на стенде Е4 или в интернете


Новые легенды и мифы о тонере

Documents