小金币 ，大金矿

不大淘宝网 - 消费者事业部

—— 淘金币推广活动介绍

内容提要

2010 年 12 月 1 日，钱庄正式更名为淘金币

认识淘金币

品牌推广案例

品牌合作形式

品牌合作流程

逛淘宝，赚金币

全网购物完成，弹出金币领取提醒 ( 全网日均 10 亿成交额）

点击按钮进入淘金币页面 选择喜欢的产品进行折扣兑换、竞拍

用户进入淘金币轨迹示意旺旺面板、旺旺每日焦点、淘江湖TAB固定入口，每日稳定流量来源

淘金币定位

淘宝网官方虚拟货币

买家：高品质、低折扣的换购宝贝

卖家：精准导购的 SNS 营销实践平台• 用户价值与规模无敌• 整合营销手段成熟• 商家承载容量大• 品牌推广精准化

99% 都是淘金币用户

买家等级2 星及以上淘宝用户

淘金币拥有全淘宝最活跃，购买力最强的 7000 万优质用户

看数字，识金币金币活跃用户： 7000 万

网站日均曝光： 3000 万

网站日均 UV ： 390 万

CPC 平均成本： 0.08 元

成交用户购买笔数： 2.6

店均投资回报率： 5.6

社区营销核武器店铺推广、品牌提升的互动平台

淘金币兑换中心赚金币，享折扣

2011 年 3 月 10 日数据

其它推广

淘金币驱恶：恶意买家、恶意成交、恶意评价

淘金币推广

淘金币推广特征

闷头抢淘便宜爆单品

诚心买淘品质推品牌

店铺： e 生活家时间： 2 月 28 日 -3 月 6 日 形式：春日之美 专题

合作案例 1

宝洁日化

投入：搭车， 50 万广告资源

淘金币表现：PV ： 1,066,696 UV ： 72,281 GMV ： 1,296,350

时间： 2010 年 12 月 8 日 -12 月12 日 形式：冬“潮”达人兑换专场

零号男

流量表现：UV 增长 2.4倍PV 增长 2.6倍

交易表现：总交易涨 5 倍

合作案例 2

活动 UV ： 2,991,701 ，回头客： 481,198 ，平均时长： 311 秒， GMV ： 2,903,119

合作案例 3

爱淘公益联盟联合专场 时间： 2010 年 12 月 13 日 -12 月 17 日 形式：整合资源， 13 家卖家联合品牌专场

Gmv 峰值 890 万 ， 5 天合计成交： 3126 万

合作案例 4

吉利汽车竞拍专场

时间： 2010 年 12 月 6 日开始预热， 21 日开卖 形式： 4 辆吉利参与淘金币竞拍， 中拍者以 1/10 成交价购买， 同时使用淘江湖的 sns 分享机制进行传播吉利投入： 3 万元效果： 12 月 21 日开卖当天， 300 辆车在 0 点 0 分 1 分钟内售罄。

品牌合作形式

日常单品• 后台报名

类目专区• 品牌换购

专场专题• 专人运营

淘金币玩法

• 抽奖• 全额兑换• 折扣兑换抽兑• 0 元起拍• 消耗金币竞拍

淘金币商业合作专题

互动形式一

21

卖家赞助的宝贝，还可以在商家促销信息栏填充店铺内地其它促销活动信息。信息曝光强，刺激店铺内其它宝贝的 连带交易

2

卖家：提供优质特惠商品，供兑换购买（可设限兑数量）优质折扣，买家用金币购买折扣、参与度高、高成交转化、收益有保障

买家：消耗淘金币（系统自动扣除，不返还） + 折扣现金支付（交易时卖家所得） 兑换所需宝贝 12 小时付款，刺激购买，即时收益高品牌曝光

1

品牌折扣兑换

淘金币商业合作专题

互动形式二

2

1

卖家赞助商品，买家点击“竞拍”按钮消耗淘金币参加，竞拍成功者，支付竞拍成交价给到卖家购买该宝贝（如不需支付成交价的，可文案说明），趣味性强，用户黏度强、商品展示、品牌曝光高，成交转化率高（因为需要淘金币、时间、耐性、运气）

1

竞拍宝贝页面可添加宝贝兑换入口，淘金币 + 优惠兑换价，供喜欢宝贝又不能持续参与竞拍的买家即时下单购买丰富参与形式多样性、引导即时成交、拉升GMV

2

注：竞拍存在不可控因素 ( 竞拍成交价、竞拍结束时间 ) ，请知晓

淘金币商业合作专题

互动形式三

其它说明：1 、题库、互动游戏等互动形式的开发，均由广告主完成提供。2 、互动结合过程中所需要的开发、前端资源需由广告主自主完成。3 、淘金币仅提供金币发放接口，4 、该形式为淘金币非常规专题合作项目，需额外沟通确认，资源、费用另议

（用户访问活动专题时，可以通用专题的答题版块 或参加互动游戏 等形式，获得一定额度淘金币，可设置每个 ID每天限领 1次）

注：互动中涉及淘金币展示内容、品牌形象的地方，上线前需先给到淘金币产品方确认。

金币互动发放

线下作为普奖上瓶身，到线上兑换， mini site落地淘金币线上线下联合推广 mini site线上针对线下用户做特殊奖励，鼓励用户再次进行线下购买

淘金币商业合作专题

互动形式四 Pincode 合作

淘金币整合营销案例

合作专题可由广告主根据自身品牌风格设计提供

专题内容可供选：• 主推商品区• 品牌折扣兑换 / 淘金币竞拍（可二选一）

• 金币互动发放区（需额外申请， case by case ）

注：淘金币对合作专题页面设计、页面内容、商品宝贝拥有最终审核权、决定权

专题 DEMO

淘金币整合营销案例

西门子——衣服酷爱西门子

起始时间： 2011 年 1 月 18 日

形式：淘金币开设 西门子竞拍专题

目的：品牌展示、新品曝光、用户参与热度

线上：

• 西门子 洗衣机 竞拍专场

• 互动答题送金币

• 多品牌合作伙伴 丰富兑换版块内容

• 洗衣机竞拍所得捐献公益事业

客户选择：品牌广告主、知名淘品牌展现形式：淘金币兑换（或淘金币竞拍）日常展现 + 品牌专场

• 折扣兑换专场：提升用户黏度，沉淀优质用户，销量骤增 适合：打造首推热款、冲销量、迅速积累店铺会员

• 竞拍合作专场： 迅速聚集人气、品牌产品高热度持续曝光 适合：新品发布、新品预售、大品牌营销及大宗商品推广

• 折扣兑换为主 + 少量淘金币竞拍

• 折扣兑换为主 + 个性化互动方案（ case by case ，视复杂程度另议）

互动合作形式

合作形式：

合作形式小结

• 广告主筛选确认•客户：需求沟通，方案落实• 淘金币：合作可行性评估确认

确认意向

•各方沟通，确认合作执行方案（执行细节、责权细分、排期、报价）

• 合同签订、支付预付款（ 50% ）活动上线前 20 工作日完成合同、预付

签约 • 活动宝贝挑选、报名上线前 15 工作日提交初审

• 专题风格设计•相关技术支持配合

报名审核

品牌合作流程商业合作流程

三方邮件确认，进下一步骤

预付款进账，进入执行阶段

淘金币专题合作会启用黑名单机制：1 、进入执行阶段 非合理 紧急叫停2 、活动商品，超过 10笔投诉为卖家过错的进黑名单 3个月内将不可再次参加淘金币活动

• 淘金币：资源推广，实现 UV 确保线上专题信息准确性 活动数据效果反馈支持• 广告主：备货齐全、标价准确、服务买家

线上执行、结案

尾款

支付

（活动上线前 30 工作日确认意向）

品牌合作要求报名资质要求

① 所有活动宝贝，均需为有品质保证的正牌商品② 宝贝折扣≤ 5 折（且需是活动之前的历史最低售价）；

注：大众品牌、数码家电等低利润的商品可适当放宽折扣要求

③ 宝贝数量：类目专区≥ 6 款，专题专场≥ 50 款

④ 专场宝贝需为店铺热销宝贝，单品销售记录≥ 10 ，好评数至少 5个

⑤ 折扣兑换宝贝，单款库存数量≥ 100 件 热销主推款≥ 500 件

品牌折扣兑换宝贝要求：

广告主资质要求：

① 品牌广告主 或 知名淘品牌；

② 有能力及时处理买家疑问，并提供优质售后服务；

③ 承诺成交后， 7 天内完成发货；

THANKS!

任何疑问，请速联系金币类目小二

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