不動產行銷期末報告 案名─崑山首璽

指導老師：李佩芬　老師組別：第四組組員： 4960T023 曾靖婷　　 4960T097 陳冠霖　　　 4960T100 葉斐寧　　 4960T105　　王升妙　　 4960T115　　林子莉　　 4960T121　　連珮均

簡報大綱案場基本資料附近環境分析環境示意圖SWOT分析產品規劃圖訂價策略專案分組行銷策略

案場基本資料基地位置：大灣路崑山科大旁 正對面千葉火鍋

基地長度： 57公尺基地寬度： 43公尺總坪數：約 742坪北臨大灣路東臨崑山科技大學南臨崑山科技大學操場西臨中山高速公路

附近環境分析

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附近環境示意圖崑山首璽

學校千葉

市場分析─附近建案相比案名 崑山首璽 吉市 上邑建設公司 良心建設 富族建設 北揚建設建案規劃 透天別墅／

透天店面透天別墅／透天店面

透天別墅／透天店面

面寬 6 米 5 米 6.5米以上樓層規劃 3.5層 5 層 4 層建坪（店） 91坪 100 63建坪（住） 91坪 70 54地坪（店） 27坪 24 26地坪（住） 27坪 38 25住家總價 498萬 786萬 650萬店面總價 528萬 1060萬 720萬

市場分析─附近建案相比案名 崑山首璽 吉市 上邑建案位址 台南縣永康

市大灣路台南縣永康市勝利街

台南市永大路三段

特點 崑山科大旁臨近永康交流道附近生活機能便利

近臨兵仔市方圓有永康商圈

鄰近永康車站

戶數 15戶 21戶 46戶

SWOT分析優勢 (Strength) 劣勢 (Weakness)

　 　◆生活機能良好 　 　◆氣候悶濕　 　◆交通方便 　 ◆臨路條件差　 　◆優良學區 　 　◆南面建物雜亂　 　◆無虛坪浪費 　 　◆環境較吵雜　 　◆採光良好 　 　◆容易淹水　 　◆格局方正 　 　◆尖峰期易塞車 　 ◆人潮眾多商機無限 　 　◆風格與其他建案相近 　 ◆價格親民 　 ◆保值性高

SWOT分析威脅 (Threat) 機會 (Oppotunity)

　 　◆同類型建案多 　 　◆縣市合併商機無限　 　◆和其他建商競爭 力較低

　 ◆學生眾多出租市場大

　 　◆未來有更多學生市場競爭者

　 　◆成本較低，吸引更多客群

　 　 　 　◆最靠近崑山科大的租屋

產品定位主力客層：自用小家庭、商業使用、投資客等主力坪數：地坪 27坪，建坪 91坪主力產品：連棟透天 店面五戶 住家十戶

產品規劃圖

訂價策略本建案因戶數較少，因此本公司逆向操作，推出低於市價的連棟透天住宅

產品定位

主要客層 投資客、自用小家庭主力坪數 地坪 27坪 建坪 91坪

產品規劃 連棟式透天厝5 戶店面， 10戶住家

訂價策略

初期 中期 晚期表價

《住》 495萬 495萬 528萬表價

《店》 525萬 535萬 550萬底價

《住》 455萬 455萬 498萬底價

《店》 485萬 495萬 527萬

平均單價 5萬起

專案編組

行銷策略案名：崑山首璽廣告計畫 本案為小型銷售個案，對象客層為一般 換屋小家庭或是投資客，因此廣告的計 畫如下：　 ◆公車廣告－選定會經過本案場的２號公車 做廣告宣傳

行銷策略

　　　◆路旁大看板－選定交流道下、台南公　　　園旁等大型看板

　　　◆廣播－以 Apple Live和中廣做為管道

撥出時段 撥出日期 價格

Apple Live

09:00～10:00

包月 /30秒 14,000元

中廣 20:00～21:00

包月( 分假日與平日價 )

只撥平日12,000元

行銷策略

　　◆報紙－以夾報為主　　　

　　◆小型宣傳物－如ＤＭ廣告單、小型立牌、旗幟等

廣告預算表編號 項目 金額 ％１ 接待中心 250,000元２ 模型 50,000元固定費用小計 300,000元 16%

３ 小型立牌 10,000元４ 旗幟 6,000元５ 公車 45,000元６ ＤＭ 60,000元７ 大型看版 600,000元８ 夾報 50,000元９ 廣播 90,000元變動費用小計 861,000元 47%

廣告預算表10 電話安裝 10,000元11 冷氣安裝 30,000元12 水電費、

電話費50,000元

13 活動費 300,000元14 雜費 300,000元雜項費用小計 690,000元 37%

合計 1,851,000元 100%

編號 項目 金額 ％

促銷活動第一重 來看屋就送　　　◆來崑山首璽看屋，送精美小禮物一份　　　（限前 250名幸運兒）

第二重 簽約幸福送　　　◆簽約好禮二選一，幸福小家電給你甜　　　蜜帶回家～

廣告呈現DM廣告單

廣告呈現大型看版（前期）

廣告呈現大型看版（中期）

廣告呈現大型看版（後期）

廣告呈現電台廣播

簡報到此結束

謝謝大家