Сила - в единстве

30 ДИРЕКТОР ТИПОГРАФИИ №1/2012

уПравление КОНСОЛИДАцИЯ

Мировойопыт

За последние несколько лет консолидация полиграфиче-ских предприятий стала зна-чимой тенденцией отрасли.

В некоторых случаях само название компании свидетельствует о ее проис-хождении, как в случае с Consolidated Graphics, Inc. (CGX). Это одна из крупнейших североамериканских коммерческих типографий, которая насчитывает более 70 подразделений, расположенных в 26 штатах Америки, а также в Канаде и Чехии.

ВСТ — еще один лидер США по высококачественной офсетной и цифровой печати. Компания имеет 45 полиграфических подразделений по всей территории Америки и Ка-нады, которые производят широкий спектр товаров (визитки, открытки, каталоги, буклеты, этикеточная про-дукция и т. п.), а также предоставля-ют услуги по постпечати. Помимо этого, ВСТ владеет компанией по продаже бумаг Pelican Paper.

Крупнейшая в Центральной Ев-ропе полиграфическая компания QuadWinkowski, владельцем кото-рой в 2009 году стала американская корпорация Quad/Graphics, также придерживается данной стратегии: в июне 2010 года она объявила о консолидации всей деятельности в Польше на одном крупномасштаб-ном предприятии. Руководство счи-тает, что перемещение производства из города Пила в типографию в Вы-

шкове позволит повысить эффектив-ность работы, а также предложить клиентам, заказывающим журналы и каталоги, более широкий ассорти-мент услуг на одной производствен-ной площадке.

Причины для объединения могут быть самые разные. В трудные для экономики времена некоторые пред-приятия вынуждены покинуть биз-нес, поскольку не в состоянии проти-востоять конкурентной борьбе. Так, в России среди закрывшихся в 2010 году полиграфических предприятий значится ИПК «Печатный дом «Тю-мень» — одна из самых мощных типо-графий Тюмени. Финансовая группа «Промсвязькапитал» закрыла типо-графию «Медиа-пресса» в Москве, бывшую типографию газеты «Прав-да» — лидера советской полиграфии. Арбитражный суд Омской области признал старейшую в регионе типо-графию ОАО «Омский дом печати» банкротом и ввел на предприятии процедуру наблюдения. Какие-то из предприятий, находящихся на грани исчезновения, стараются со-хранить позиции путем консолида-ции с более сильным партнером. А компании, стремящиеся занять доминирующие позиции на рынке, могут объединяться с более мелкими конкурентами для того, чтобы рас-ширить базу клиентов, увеличить ко-личество персонала и усилить произ-водственный потенциал. По мнению эксперта российского рынка Макси-

ма Клягина, аналитика УК «Финам Менеджмент», «за последние годы уровень конкуренции в области по-лиграфии существенно вырос, рен-табельность снижается и предприя-тия, находящиеся в государственной собственности, как правило, не пока-зывают выдающихся результатов. И даже в крупных городах региональ-ные власти выставляют небольшие типографии на тендер, чтобы не до-пустить их банкротства и передать их более мощным структурам».

На государственном уровне про-блему низкой рентабельности поли-графических предприятий в России постарались решить путем объедине-ния открытых акционерных обществ со 100%-ным государственным капи-талом в несколько интегрированных групп в зависимости от вида выпу-скаемой продукции (преобладающей в производстве) — книжной, газетно-журнальной, учебной литературы. Каждую из групп возглавляет управ-ляющая компания, определяющая стратегию и тактику развития вве-ренных им типографий.

Несмотря на небольшой срок функционирования управляющих компаний, сегодня можно сказать, что многие задачи уже решаются. Так, в течение 2010 года в ИПК «Ульянов-ский Дом Печати» введены в строй книжно-журнальная ротация «Кни-га-2000», линия по изготовлению книг в твердом переплете Diamant МС 60, позолотный пресс-автомат,

Консолидация типографий — отчаянный шаг во имя выживания или закономерный путь к укреплению рыночных позиций?Наталия Золот, «ДТ»

Сила—вединстве

Напечатано на бумаге UPM Finesse 100 г/м2 от «Сервисопторг»

31www.dtb log .com.ua

ниткошвейная машина-автомат и другое отделочное оборудование. По своим производственным возмож-ностям типография вышла на самые передовые позиции в производстве книжной продукции.

В «Санкт-Петербургском газет-ном комплексе» установлена индий-ская ротация Orient Super, включаю-щая семь полнокрасочных башен и два фальцаппарата. Агрегат ориенти-рован на печать больших и средних тиражей как газетной, так и журналь-ной продукции. Масштабная мо-дернизация предприятия позволит ему занять ведущее место на рынке Северо-Западного региона.

В ОАО ИПК «Царицын» прове-дено дооснащение существующей га-зетной машины еще одной башней с вариантом печати 4+4, начата модер-низация газетных мощностей в ОАО «Пензенская Правда».

В ОАО «Дом печати — Вятка» введена в эксплуатацию новая ин-дийская газетная машина CityLine Express, позволяющая печатать мно-гокрасочные газеты в форматах А2 и А3, журнальную продукцию в форма-те А4, а также книги в формате А5.

Осуществлена реконструкция печатного парка ОАО типографии «Нижполиграф», значительно укре-пившая ведущие позиции предпри-ятия по выпуску газет и книжной продукции не только в масштабе региона, но и на общефедеральном уровне. Решен вопрос о выпуске мно-гокрасочных газет на базе ОАО типо-графии «Молот» (г. Ростов-на-Дону), где до настоящего времени подобная база печати отсутствовала. Решает-ся вопрос о развитии типографии «Звезда» (г. Пермь).

В рамках соответствующей ин-тегральной группы начата реализа-

ция программы по передислокации крупного книжного производства из Москвы и Санкт-Петербурга на специализированные предприятия в регионах. Это связано, главным об-разом, с потерей конкурентоспособ-ности «столичных» типографий и отсутствием какой-либо перспекти-вы развития в этих городах. Рассма-тривается возможность создания на их базе современного малотиражно-го производства книг на основе циф-ровой печатной техники. Как видим, первые результаты свидетельствуют в пользу такого объединения в рам-ках специализированных групп.

Интеграция стала спасением от кризиса и для одного из крупней-ших полиграфических предприятий Великобритании — St Ives Group, ко-торое недавно приняло решение о продаже подразделения журнальной печати частной инвестиционной


компании Walstead Investments за 20 млн. фунтов стерлингов. St Ives Web состоит из трех крупных офсетных производственных предприятий, на которых задействовано около 700 сотрудников, а их годовой оборот в прошлом финансовом году составил 70,5 млн. фунтов стерлингов. Бри-танской корпорации Walstead, осно-ванной в 2008 году, принадлежат та-кие полиграфические предприятия, как Wyndeham, Southernprint и Apple Web. С приобретением St Ives Web группа компаний станет крупней-шим коммерческим офсетным печат-ным бизнесом в Великобритании, производящим 72 еженедельных и 712 ежемесячных журналов и других периодических и специализирован-ных изданий. Общий оборот концер-на составит около 150 млн. фунтов стерлингов, или 25% британского полиграфического рынка.

ТипыобъединенийИнициаторами консолидации мо-

гут быть крупные государственные или частные предприятия, которые совершают стратегические приоб-ретения с целью получения синерге-тического эффекта, так как прибыль после слияния двух компаний может

превосходить сумму их прибылей по отдельности. Они хорошо осве-домлены об изменениях в отрасли и ищут сильных компаньонов, в чьем арсенале имеются инновационные технологии. Совместными усилиями они стараются заполнить ниши, ко-торые находятся в стадии развития, и пожинать долгосрочную прибыль.

Небольшие типографии, стремя-щиеся к росту и развитию, также мо-гут оценить преимущества синергии. Игрокам полиграфического рынка известно, насколько непросто рас-ширять бизнес и находить новых клиентов при нынешней экономиче-ской ситуации, и объединение уси-лий с другими типографиями может стать залогом успеха на этом попри-ще. Помимо этого, преимуществом подобного объединения может стать расширение ассортимента предлага-емых услуг, поскольку клиенты стре-мятся сотрудничать с компаниями, способными удовлетворить широкий спектр требований и предложить разнообразные варианты решения поставленных задач.

Компании самостоятельно опре-деляют и договариваются между собой о периметре консолидации: очерчивают круг предприятий, кото-рые образуют консолидированную группу, и устанавливают правила, в соответствии с которыми будет в дальнейшем проводиться объедине-ние. В случае если решение принима-ется в пользу полной консолидации, создается дочернее предприятие, ко-торым управляет материнская ком-пания и контролирует его с целью получения выгоды. Другой формой объединения ресурсов участников бизнес-процессов является созда-ние совместных компаний или, что более характерно для отечествен-ных реалий, заключение договора о совместной деятельности. Они устанавливают общий контроль функционирования объединения в соответствии с договорным со-

глашением. В том случае, если пред-приятие не является ни дочерним, ни совместным, может быть выбран третий вариант объединения — ассо-циированная компания, на которую инвестор оказывает большое влия-ние и контролирует принятие раз-ного рода решений, касающихся ее деятельности.

Альтернативная форма консо-лидации усилий производственных компаний — создание холдинга, в состав которого могут входить пред- приятия различных направленно-стей, в том числе типографии. При-мером подобного объединения яв-ляется рекламно-производственный холдинг «Ферзь» (г. Киев), который в середине 2011 года приобрел ти-пографию «Гамма Принт» и произ-вел ее полное переоснащение более современным оборудованием (см. «Шах и мат» в «ДТ» №11, 2011 г.). По словам Юрия Верховода, гене-рального директора РПХ «Ферзь», приобретение типографии позволя-ет выполнять миссию холдинга: «Бе-речь основной ресурс заказчиков — время — в процессе разработки и изготовления продукции маркетин-гового назначения» — на самом вы-соком уровне.

СлияниеипоглощениеО продаже флагамана этике-

точной промышленности «Печат-ный двор» (г. Днепропетровск) ав-стрийской группе компаний Marzek Etiketten мы рассказывали в статье «Австро-украинская империя», «ДТ» №3, 2009 г.

Свежий пример — отечествен-ная типография «Домен-Друк» (г. Львов), которая в 2008 году при-обрела компанию «Кольоровий світ» (г. Новояворовск, Львовская обл.). Рассказывает Андрей Курпитa, испол-нительный директор «Домен-Друк»: «В недавнем времени «Домен-Друк» поглотила типографию «Кольоровий світ», которая также специализирует-


Игорь Хижняк («Триада-Принт») S



ся на производстве этикетки. Несмо-тря на слияние, каждая из компаний сохранила свою клиентскую базу и отдельное руководство. Объединение позволило расширить производствен-ные площади: если ранее типография «Домен-Друк» вынуждена была арен-довать помещения, сейчас мы суще-ственно экономим на данной статье расходов. Теперь вся техника компа-ниии «Домен-Друк» перевезена на но-вую, принадлежащую нам площадку в Новояворовске. Немаловажным было и увеличение производственных мощ-ностей за счет слияния. В результате объединения наш парк оборудования выглядит следующим образом: две шестикрасочные печатные машины Heidelberg Speedmaster SM-72, пя-тикрасочная Heidelberg CD-72, вы-сечная линия Polar, три позолотных пресса Heidelberg StopCylinder, два по-золотных пресса Getz, фальцевально-склеивающая и высечная линии, два резака Perfecta и Wohlenberg».

ПододнойкрышейИгорь Хижняк, совладелец ком-

пании «Триада-Принт» (г. Киев), рассказал об эффективной коопера-ции с типографиями, арендующими его производственные помещения: «При строительстве нового произ-водственного здания общей площа-дью свыше 9 тыс. м2 изначально в наши планы входило создание «Пе-чатного городка», в котором будут размещаться полиграфические ком-пании со смежной специализацией. Мы постарались собрать вокруг себя типографии, которые задействованы в нашем производственном цикле. За счет удобного расположения такая кооперация более выгодна — мы эко-номим время и средства на доставке полуфабрикатов. Так, одним из на-ших партнеров является компания «Юнивест ПреПресс», у которой мы заказываем цифровую печать и из-готовление цветопроб. Она, в свою очередь, размещает у нас некоторые

заказы на офсетную печать. «Чех Post Print House» — наш генераль-ный субподрядчик по постпечатным работам, связанным со сплошным и выборочным лакированием. Также на нашей территории размещается компания «ФБР-Принт», которая вы-полняет для нас заказы по высечке и ламинации. Все названные типогра-фии остаются независимыми, рабо-тают со своими клиентскими базами и стараются соответствовать еди-ным высоким стандартам качества. Поскольку наши производства явля-ются взаимодополняющими, между компаниями не возникает конкурен-ции, и каждый получает выгоду от подобного сотрудничества.

С «Триадой-Препресс» несколь-ко другая ситуация: мы специально выделили свои допечатные услуги в отдельную компанию для повыше-ния эффективности использования имеющихся ресурсов. Репробюро обеспечивает печатными пластина-ми не только типографию «Триада-Принт», но и другие (например, «СТ-Друк», «Бизнес-Логика», «Ин-тертехнодрук»). Сейчас, в связи с ростом собственного потребления пластин, рассматриваем варианты увеличения мощностей компании «Триада-Препресс».

На этапе реализации находит-ся проект по объединению со сто-личной типографией «Макрос». Его цель — оптимизация затрат на содержание и обслуживание про-изводственных мощностей и мак-симальное использование преиму-ществ каждого из партнеров. Так, сильной стороной «Триады» явля-ется оснащенность всех участков производства самым современным и скоростным оборудованием. А в типографии «Макрос» добились от-личных результатов в организации выполнения разно-образных ручных операций: скрепление на европру-жину, ручная приклейка, вкладочные работы, сборка конвертов, папок и

других сложных конструкций. Таким образом, путем взаимодействия мы сможем значительно упростить наш послепечатный цех. Кроме того, ти-пография «Макрос» будет арендовать у нас печатную машину Heidelberg Printmaster PM-74, которая до этого практически простаивала. Также от-дел продаж «Макрос» сможет пред-лагать более широкий спектр услуг своим клиентам, который ранее им был недоступен. Ускорить интегра-ционный процесс поможет и сход-ная система администрирования, используемая в наших компаниях, и общее программное обеспечение, применяемое для управления произ-водственным процессом.

После объединения обе типо-графии сохранят свое юридическое лицо и независимые отделы продаж. Такое партнерство можно рассма-тривать как интеграцию типогра-фий, подкрепленную договорами о сотрудничестве».

Валентина Федоренко, дирек-тор типографии «Макрос», так объ-ясняет причины подобного союза: «Полиграфический рынок сегодня крайне нестабилен, прогнозиро-вать объемы заказов в таких услови-ях практически невозможно. Любая

Валентина Федоренко («Макрос») S


из типографий страдает от синусои-дальной загрузки оборудования, и практически у всех имеет место ре-зерв полиграфических мощностей. Уже весной прошедшего года нам стало очевидно, что нужно оптими-зировать свои затраты в виде опла-ты огромных арендных площадей и кредитных платежей за оборудо-вание, а также найти возможность использовать резервные мощности будущего партнера. Такого союз-ника мы нашли в лице столичной типографии «Триада-Принт», осна-щенной современным оборудова-нием широкого профиля. Здесь мы сможем по-прежнему предоставлять своим заказчикам услуги только вы-сокого качества и в наиболее корот-кие сроки.

Наш союз основан на взаимо-выгодном сотрудничестве: мы бу-дем арендовать четырехкрасоч-ную печатную машину Heidelberg Printmaster PM-74 для выполнения основной массы наших заказов, а все более объемные работы и те, кото-рые требуют пятикрасочной печати с одновременным лакированием, планируем размещать на машинах партнера. Кроме аренды печатной машины мы будем эксплуатировать

на условиях подряда ВШРА, фальце-вальное и термоклеевое оборудова-ние, которое более производитель-ное, чем наше. Со своей стороны мы предоставим партнеру услуги по послепечатным отделочным процес-сам, требующие особенной тщатель-ности, специальной технологии, терпения и профессиональных рук, чем всегда и отличалась типография «Макрос».

Благодаря этой кооперации мы расширим диапазон предложений для наших заказчиков, а также смо-жем брать на себя ответственность за изготовление более крупных за-казов, что трудно реализовать, рабо-тая на площадках в разных концах города. На мой взгляд, для успешно-го сотрудничества в первую очередь необходимо понимание цели нашей кооперации, которая состоит в опти-мизации затрат для дальнейшего сохранения обеих компаний и по-вышения рентабельности производ-ственных процессов.

Свою же пятикрасочную машину Heidelberg Speedmaster SM 74-5H, установленную перед самым кризи-сом (в конце сентября 2008 года), по взаимной договоренности мы воз-вращаем компании Heidelberg.

Несмотря на такое развитие собы-тий, мы не считаем свой шаг в 2008 году ошибочным: благодаря замене старой печатной техники на новую и более производительную наша ком-пания вышла на совершенно иной уровень изготовления рекламной продукции, что позволило привлечь новых клиентов и более сложные ра-боты. Поддерживать марку мы наме-рены и в будущем.

Переехать на производственную площадку «Триада-Принт» планируем уже после 16 января. Для осуществле-ния этой процедуры не исключено, что вновь обратимся к специалистам по такелажу, с которыми сотруднича-ем с инсталляции нашей самой пер-вой машины в ноябре 2002 года».

СубподрядРассказывает Алексей Васильчук,

генеральный директор типографии «Дорадо-Друк» (г. Киев): «Мы со-трудничаем с типографиями по до-говорам субподряда — в основном, выполняем послепечатные услуги. В частности, у нас установлена мощней-шая в Украине термоклеевая линия Perfecta Bookline 1800S, оснащенная онлайн трехножевым обрезчиком Perfecta Circuit F, которую мы приоб-ретали с расчетом на кооперацию с другими типографиями. Обычно к нам обращаются компании, которые не имеют своих мощностей для вы-полнения определенного рода услуг, либо те, кто не успевает по срокам выполнить заказ на своем предпри-ятии. Работы по печати для других типографий мы выполняем гораздо реже.

С четырьмя типографиями мы сотрудничаем давно и регулярно, но, конечно, есть и другие клиенты, для которых мы периодически вы-полняем заказы. В результате такой кооперации наши партнеры эконо-мят средства, во-первых, на приоб-ретении оборудования и, во-вторых, на аренде площадей под него, а мы получаем дополнительную загрузку мощностей. Что касается транспор-тировки готовой продукции, то с каждой компанией договариваемся индивидуально, хотя в 80% случаев самостоятельно забираем и достав-ляем заказ клиентам.

Отмечу, что в начале нашей деятельности мы пошли по нестан-дартному для украинского рынка пути: открыли мощный постпе-чатный цех, а печатные работы выполняли по кооперации. Такая модель широко распространена на Западе, где практически все поли-графические компании работают по кооперации и специализиру-ются на определенном виде услуг. Там типографии полного цикла — редкость на рынке. В Украине же,


Алексей Васильчук («Дорадо-Друк») S



наоборот, компании стремятся зам-кнуть цикл у себя, поскольку коо-перация — это всегда риск. Модель постпресс-типографии проверку практикой не выдержала, оказав-шись нерентабельной: львиная доля стоимости заказа в Украине приходится именно на печать, а постпечатные услуги стоят дешево. В связи с этим на протяжении 2009 года мы купили печатные машины Heidelberg Speedmaster 74-4 НP, ADAST Dominant 725-P и Solna и стали работать как все».

Преимущества кооперации по до-стоинству оценивает и Константин Кожемяка, директор типографии Huss (г. Киев): «Шитье блока на нить мы выполняем у типографии «Новий друк», а выборочный УФ-лак заказы-ваем у компании «УФ-Принт». Наше сотрудничество продолжается уже около трех лет. В свою очередь Huss

выступает в качестве подрядчика для других типографий, оказывая услу-ги по шитью термонитью и термо-клеевого скрепления. К примеру, на постоянной основе сотрудничаем с агентством MediaStreet Group (MSG).

Преимущество кооперации оче-видно — возможность расширить спектр предоставляемых услуг, не инвестируя в собственное оборудо-вание. Недостатком же выполнения заказа на стороне может быть от-сутствие контроля качества, одна-ко мы сотрудничаем только с теми компаниями, в которых полностью уверены».

Среди украинских полигра-фистов бытует мнение, что эффективному объе-динению, сотрудничеству

и взаимодействию типографий препятствует национальный мен-

талитет. Западная модель ведения бизнеса, при которой каждое пред-приятие отвечает за определенный участок производства и активно взаимодействует с партнерами, не прижилась на отечественных про-сторах. У нас каждый старается полагаться исключительно на соб-ственные силы, руководствуясь не лишенным смысла афоризмом: «Хо-чешь сделать хорошо — сделай сам!» Однако народная мудрость также гласит: «Одна голова хорошо, а две — лучше», к тому же «Один в поле — не воин», тем более против кризиса. Так что задуматься о сотрудничестве все-таки стоит. А будет ли оно эф-фективным, зависит от понимания руководителями целей совместной деятельности, общности управлен-ческих подходов и, наконец, совме-стимости партнеров, что важно как в жизни, так и в бизнесе.

Сила - в единстве

Documents