Как запустить рекламную кампанию?
TRANSCRIPT
Как запустить рекламную компаниюЮрий Соколов
Маркетинг и продажи
2003-2008 год - Розничная торговля
2008-2014 Автомобильный бизнес
с 2012 года Консалтинг и тренинги
c 2013 года Digital и обучение
Вопросы
1.Какие задачи нужно решить?
2.Когда нужно запускать рекламу?
3.Какие продукты будут продвигаться?
4.Кто целевая аудитория?
5.Какой есть ресурсы?
6.Какими каналами продвигаться?
7.Кто и как будет продавать?
8.Что будет с показателем ROI?
Задачи рекламы
Привлечение новых клиентов
Повышение узнаваемости
Увеличение клиентской базы (подписчиков)
Вывод нового продукта на рынок
Планирование
Год Квартал Месяц ПроектСтратегияБюджетМаркетинговая политикаМедиа-планРекламная компанияОтчетностьПродажи
Основные показатели
Количество сделокСредний чекСкорость сделкиROIТрафик и охватСтоимость клиента и стоимость контакта
Целевая аудитория
Пол и возраст
География
Интересы
Потребности и мотивы (утилитарное использование)
Клиенты конкурентов конкурентов
Корпоративные клиенты
Продукт
Характеристики/преимущества/выгоды
Ценообразование
Презентация продукта
Специальное предложение
Сопутствующие продукты
Рекламные каналы
Яндекс директ и google adwords
Поисковая выдача
Реклама в социальных сетях
Ремаркетинг
Онлайн медиа
CPA и арбитраж
Мобильная реклама
Радио и телевидение
Наружная реклама
BTL реклама
Indor
Печатная реклама
Точки контакта
Сайт
Входящий телемаркетинг
Щоу рум
Онлайн покупка и доставка
Коммуникации
Оффер
Рекламный посыл
Цена
Специальное предложение или акция
Срок действия акции
Визуальное оформление
Конвертация и закрытие трафика
Процессы
Онлайн сервисы
Email маркетинг
Клиентский сервис
Продажи
CRM
Отчетность и аналитики