Как продавать больше?Нужно просто меньше терять

www.giftoman.com2016

85% магазинов постоянно теряют продажиПодавляющее большинство розничных магазинов могут продавать гораздо больше на том же месте и тем же клиентам. Но каждый день они упускают долю своих продаж, часто - значительную.

Основные причины упущенных продаж - внутренние

Отсутствие месячных и дневных планов продаж для каждого магазина -30%

Некомпетентные, пассивные и малоопытные управляющие магазинами -20%

Отсутствие у работников онлайн - информации о выполнении планов продаж -20%

Низкая самоорганизация линейных продавцов -10%

Отсутствие соревновательного духа среди линейного персонала -10%

30% потерь. Планы продаж

План продаж - это приказ руководителя, отданный в цифрах. Нет плана - нет цели. Чем план точнее, тем выше вероятность выполнения. Чем план детальнее, тем выше вероятность успеха. Продавцы - простые солдаты. Они не мыслят месяцами, а живут сегодняшним днем. Хороший план - ежедневный план.

Решение Giftoman:Автоматическая система месячного и ежедневного планирования для каждого магазина. Учитываются недельные профили продаж, сезонность, тренды. Дневные планы пересчитываются ежедневно по фактическим результатам.

20% потерь. Некомпетентные и пассивные управляющие

Небольшая часть магазинов выполняют планы, а остальные - нет. Основное отличие между ними - в руководителях. Зачастую директора пассивны, иногда - не очень компетентны или пока малоопытны. Результат - слабое оперативное руководство продавцами.

Решение Giftoman:Система автоматически выполняет большую часть работы директора по оперативному управлению линейными продавцами: рассчитывает и демонстрирует планы, сообщает об отставаниях, мотивирует соревноваться, сигнализирует руководителям о проблемах в выполнении.

20% потерь. Информация в режиме онлайн

Отсутствие у управляющих и продавцов онлайн - информации о выполнении дневного и месячного планов продаж не дают возможности вовремя ликвидировать “прорывы”. А если время упущено - наверстать отставание от плана уже очень тяжело

Решение Giftoman:Система онлайн - визуализации “план/факт” для продавцов, директоров, региональных руководителей и топ-менеджеров. На кассах, в личном кабинете, на смартфоне.

Продавцы в своей работе полностью рассчитывают на указания директора и стараются не предпринимать никаких действий сами. Если директор недостаточно активен или компетентен - срыв плана обеспечен.

Решение Giftoman:Система рассчитывает и показывает каждому продавцу не только плановые, фактические, но и прогнозные значения. Цветом выделяются проблемные зоны. Каждый продавец знает, что и как нужно сделать для ликвидации отставания и к чему приведет его работа.

10% потерь. Низкая самоорганизация продавцов

Работа каждого магазина и продавца в информационной изоляции от себе подобных, отсутствие таких сильных мотивирующих факторов, как “быть лучше других” или “не быть последним” приводит к пассивности и потерям продаж.

Решение Giftoman:Система постоянно автоматически рассчитывает и показывает каждому продавцу и директору магазина рейтинги продавцов в торговой точке и рейтинг торговой точки в сети. Борьба за первое место и за то, чтобы не быть последним, идет постоянно

10% потерь. Отсутствие соревновательного духа

Что делать?

Исправить ситуацию прямо сейчас Продолжить нести потери

Первый месяц работы Giftoman - бесплатно.

На запуск системы требуется 7 дней

...

www.giftoman.com

8-800-700-1882