Ильин Иван: "Опыт построения системы продаж кб 2"
TRANSCRIPT
Опыт организации системы продаж
Контур.Бухгалтерии
Ильин ИванМенеджер проекта
• СКБ Контур• Сложный продукт и предметная
область• Активные продажи
ВВОДНЫЕ УСЛОВИЯ
3 простые истины
Продажи делают люди
Обучение
• Аттестация• Курс обучения• Вебинары• Постоянное информирование
ОБУЧЕНИЕ
Мониторинг
• Конверсия• Средний чек• Процент продлений• По разным базам• По конкретным менеджерам
ЧТО ИЗМЕРЯЕМ?
Результаты
• Предсказуемость• Управляемость• Мотивацию
ЧТО ПОЛУЧИЛИ?
