КРАУДФАНДИНГкак привлечь средства некоммерческому проекту

Александр Юрасов23 июля 2016

ЧТО ЭТО ТАКОЕ?

Краудфандинг (от англ. crowd (толпа) и funding (финансирование))

это один из способов привлечения финансирования для проекта, проверки идеи и создания сообщества вокруг нее

Способы

Особенности

Займ ублизких

Кредит в банке

Инвесторские инвестиции

Собственныесредства

Госсубсидиии гранты

Краудфандинг

Скорость получения + + +

Неограниченная сумма +

Независимость решений от третьих лиц

+ + + + +

PR проекта +

Необходимостьвозвращать средства - - -

Подготовка большого пакета документов - - -

Необходима определенная специфика проектов

- - -

КАКИЕ ПЛОЩАДКИ СУЩЕСТВУЮТ?

ВОЗМОЖНОСТИ ПЛОЩАДОК

Площадка

Особенности

Сайт Planeta.ru Boomstarter.ru

Комиссия 10% 15% 10%

Способ сбора средств Все или ничегоСбор части

суммы (от 50%)Все или ничего

До цели(возможно

забрать часть суммы)

Срок До 100 дней До 60 дней Неограниченно

Минимальный платеж Любой От 50 рублей

ЧТО СТОИТ ЗА УСПЕШНЫМ ПРОЕКТОМ?Р

еги

стр

аци

я

Трудностей возникнуть не должно:)

Займёт:

2 минуты

Оф

ор

мл

ен

ие

пр

ое

кта

Что необходимо:

• Подсчет необходимой суммы

• Описание

• Визуальное оформление

• Видеообращение

• Вознаграждения

• Медиаплан

1-4 неделиМ

од

ер

аци

я

Занимает от 3 до 14 дней, однако для НКО может занять несколько больше времени

3-14 дней

Сб

ор

ср

едст

в

Используем:

• Поддержку друзей

• Посты в соц. сетях

• Публикации в СМИ

• Каналы площадки

• Кросс-постинг

4-14 недель

Рас

сыл

ка

возн

агр

ажд

ен

ий

• Подготовка вознаграждений

• Связываемся со спонсорами

• Рассылаем вознаграждения

Зависит от Почты России:)

ОФОРМЛЕНИЕ ПРОЕКТА

Определение необходимой суммы

Описание

Визуальное оформление

Видеообращение

Вознаграждения

Медиаплан

ОПРЕДЕЛЕНИЕ НЕОБХОДИМОЙ СУММЫ

Средства необходимые на реализацию проекта

40%

Награды15%

Комиссия10%

Налоги13%

Подушка безопасности*10%

Рекламный бюджет*

12%

*не обязательно включать в планирование

ОПИСАНИЕ

Название

• Яркое, броское, отражает суть проекта

Текст

• Цель проекта, способ реализации, команда, вознаграждения

• Иногда имеет смысл добавить в описание сверхцели

СЮЖЕТНАЯ КРИВАЯ

Кульминация

Почему?

Нак

ал

Время

ВИЗУАЛЬНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ

• Обложка проекта

• Графические плашки

• Фотографии (авторов,вознаграждений,процесса)

• Логотипы партнеров,СМИ, конкурсов

ВИДЕООБРАЩЕНИЕ

Ваша задача – сделать так, чтобы аудитория поверила в ваш

проект так же, как верите в него вы

Специфика

Вдохновляющий

Искренний

Короткий

Съемка

Достаточная освещенность

Демонстрация продукта

Качественный звук

ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ

Вознаграждение – это то, что получит спонсор за свой вклад в ваш проект. Вознаграждением может

быть продукт, на который собираются деньги, встреча с автором и многое другое.

Самый популярный платеж — 1000 рублей.

Старайтесь, чтобы здесь были «выгодные» для вас награды.

ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ

Все вознаграждения могут быть условно разделены на две группы –играющие на тщеславии спонсора и

вовлекающие в создание проекта.

Также необходимо учитывать каким способом будут доставляться вознаграждения спонсорам.

МЕДИАПЛАН

По моим наблюдениям, порядка 0,1% от охваченной

аудитории являются спонсорами проекта. Исходя из

этого есть возможность высчитать минимальный охват

Распределите все публикации на весь срок кампании. Сделав все публикации в один день вы

не сможете добиться максимальной пользы от них

Написать статьи для заранее отобранных СМИ, опираясь на

предварительную договоренность об их

публикации

При сборе определенной суммы (5-10%) уже можно

рассчитывать на поддержку аудитории платформ

Подобрать тематические сообщества для публикаций и привлечения новых спонсоров

МОДЕРАЦИЯ

Отправляем на модерацию

Вносим правки, если необходимо

От НКО могут потребовать дополнительные документы

Подписываем документы

Запускаем кампанию

СБОР СРЕДСТВ

Поддержка друзей

Посты в соц. сетях

Публикации в СМИ

Ресурсы площадки

Кросс-постинг

ДРУЗЬЯ И РОДСТВЕННИКИ

За пару недель перед запуском кампании расскажите об этом как можно большему количеству друзей, покажите им черновики и

попросите дать обратную связь.

За неделю до запуска прямо поинтересуйтесь у друзей —поддержат ли они ваш проект. Скорее всего, многие скажут «да».

В первый же день после запуска проекта обратитесь к ним ещё раз. Напомните, что они обещали поддержать вас, и попросите сделать

это прямо сейчас.

РАСПРОСТРАНЕНИЕ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

Располагая сообществом вокруг проекта, через

голосования легко узнать, какие

вознаграждения наиболее интересны.

Велика вероятность, что проголосовавшие

поддержат проект в первые же дни после

запуска

Дополнительно стоит договариваться с

другими сообществами о постах. Желательно

договариваться заранее.

Под рукой стоит иметь шаблон текста для публикаций, чтобы

оперативно подогнать его под формат постов

сообщества

ПУБЛИКАЦИИ В СМИ

Заранее составьте список ресурсов, где вы хотите получить публикации

Это могут быть не только газеты или журналы, но и блоги, форумы, сообщества

Предпочтительны тематические СМИ

Важно получить договоренности о публикациях до старта

РЕСУРСЫ ПЛОЩАДКИ

• Размещение на главной странице «Планеты»

• Включение в еженедельную рассылку

• Размещение информации о проекте в соц. сетях «Планеты» и в разделе «Новости».

• После набора первых 5%, могут поместить проект в "Рекомендуемые"

• При достижении планки в 10%, могут сделать "Проектом дня". Размещают на главной странице сайта, и в соц.сетях.

• Включение в еженедельную рассылку.

ОБНОВЛЕНИЯ ПРОЕКТА

У площадок разный подход к обновлениям:

BOOMSTARTER уведомляет спонсоров о каждом обновлении

Planeta разрешает отправить письма спонсорам не чаще раза в неделю (хотя на странице проекта может быть сколько угодно обновлений)

Обновления — это специальный раздел в

проекте, в котором автор делится со спонсорами

новостями

Договариваясь с авторами других проектов можно

обмениваться сообщениями о ваших

проектах, чтобы расширить аудитории обоих проектов

УРА! Мы собрали необходимую сумму!

Но это еще не все;)

А что делать, если мы не собрали необходимую сумму?

НАЧИНАЕМ ВСЕ С НАЧАЛА

Запустили проект

Не смогли собрать нужную сумму

Анализируем причины

Сообщаем спонсорам о перезапуске

кампании

Начинаем все заново

РАССЫЛКА ВОЗНАГРАЖДЕНИЙ

Находим контакты спонсоров

Связываемся с ними

Уточняем данные

Предлагаем варианты получить вознаграждения

Отдаем самостоятельно

Отправляем почтой

ПРОЦЕСС РАССЫЛКИ ВОЗНАГРАЖДЕНИЙ

• Скачиваем файл со списком спонсоров и их вознаграждений

• Уточняем данные

Собираем контакты

• Самовывоз

• Самостоятельная доставка

• Доставка почтой

Договариваемся о выдаче

• О выдаче

• О задержках

УведомляемPlaneta может взять доставку насебя (180р/вознаграждение), либовыступить пунктом самовывоза(80р/вознаграждение)

Успешных проектов!Александр Юрасов

23 июля 2016

СПРАШИВАЙТЕ!

facebook.com/A.D.Yurasov

vk.com/A_D_Yurasov

linkedin.com/in/Yurasov

A.D.Yurasov@gmail.com

+79037822778

КОГДА ПОЯВЯТСЯ ВОПРОСЫ В ПРОЦЕССЕ