Как увеличить эффективность от участия в ярмарках и фестивалях

Поговорим оЗачем участвовать в ярмарках и фестивалях?Как организовать стенд?Как продавать?

Зачем участвовать в ярмарках и фестивалях?

Заявить о себе Узнать больше о клиентах и их ожиданияхСоздать и расширить базу контактовИзучить рынок и конкуренциюСохранять свое присутствие на рынкеПривлечь интерес со стороны СМИ«Продавать» (с) Капитан Очевидность

Как выбрать мероприятиеКритерий:Аудитория + продвижение +цена

Не забудьте узнать у организаторов1. Предполагаемое количество посетителей2. Локацию3. Стоимость участия4. Список участников5. Возможность расчета бартером6. Программу рекламной кампании мероприятия

Подготовка Стенд должен способствовать общению, не отгораживаемся! Наденьте вещи, которые делаете Продумайте, как вы будете привлекать внимание Подготовьте бонус для клиента, то что вы дадите вместо скидки Только необходимые раздаточные материалы, с ясной контактной

информацией

Удобство для посетителейНе забудьте о Собственной примерочной Зеркале Месте для вещей посетителя Месте для отдыха спутника посетителя Угощении для посетителей Качественных рекламных материалах

Это оставляет ощущение заботы и увеличивает шансы продажи

САМОЕ ВАЖНОЕ НА МЕРОПРИЯТИИ:

ВЫ - ключевой элемент продаж!

Коммуникация с клиентомПриветствиеУстановление контакта Выявление или формирование потребностиПрезентацияРабота с возражениямиПродажаПрощание

Чего нельзя делать работая на стенде? Быть невежливым Скучать Сидеть в глубине стенда Вообще сидеть Читать Разговаривать по телефону Играть Принимать пищу Пить горячие напитки Принимать алкогольные напитки Отвлекаться на беседы «Что вы хотели?»

После мероприятия Обработайте контакты Выполняйте обещания Приглашайте клиентов на следующие мероприятия Делайте рассылки

Ваше конкурентное преимущество Ваш стенд Ваш ассортимент Ваш сервис ВЫ САМИ

Спасибо за вниманиеНаталья КошеляNatalya.koshelya@gmail.com