© Айрат Халитов

© Айрат Халитов

Как открыть бизнес без вложений?Пошаговый практический курс

Часть 2. Создание и размещение рекламы

© Айрат Халитов

План курса

• З занятия за 3 дня• Выбор ниши и мифы о бизнесе

• Создание и размещение рекламы

• Пошаговый алгоритм с нуля до первых денег

• В конце на третий день подарок для самых стойких

• Формат: видео + доп.материалы + упражнения

© Айрат Халитов

План занятия

• Написание продающих объявлений

• Подбор рекламных изображений

• Выбор рекламных каналов

© Айрат Халитов

Основные элементы рекламного текста (пример объявления)

Бодрый ремонт

Ремонт квартир «под ключ» с гарантией 1 год

Бригада квалифицированных специалистов выполнит ремонт вашей квартиры под ключ. Все согласования берем на себя, выезд специалиста на замер – бесплатно.

Гарантия на все виды работ – 1 год

Все рабочие – граждане РФ с опытом работы от 5 лет

Выполнение всех работ в кратчайшие сроки. Поэтапная оплата.

Выезд специалиста для консультации, замер и смета – БЕСПЛАТНО!

При заказе до 15 марта действует весенняя скидка – 20%!

Закажите бесплатный замер прямо сейчас: 8 (917) 123-12**

© Айрат Халитов

Название с прямой ассоциацией

Бодрый ремонт

Примеры:

• СургутГруз

• Коттеджи Уфа

• НорильскПромСталь

• Надежный бухгалтер

• Сантехник 24

• Йога Арт

© Айрат Халитов

Дескриптор с ключевым преимуществом

Ремонт квартир «под ключ» с гарантией 1 год

Примеры Дескриптора:

• Демонтаж зданий

• Тренинги личностного роста

• Юридические консультации

• Услуги связи для бизнеса

Примеры ключевых преимуществ:

• Немецкая технология KBE

• Модели итальянских дизайнеров

• Заливка за 1 сутки

• Упаковка груза – бесплатно!

© Айрат Халитов

Развернутый дескриптор

Бригада квалифицированных специалистов выполнит ремонт вашей квартиры под ключ. Все согласования берем на себя, выезд специалиста на замер – бесплатно.

Примеры:

• Производим установку и монтаж отопительных систем в коттеджах. Любая сложность. Бригада.

• Кованные решетки на заказ для Вашего загородного дома: ограда, окна, ворота.

• Делаю свадебную видео и фотосъемку на заказ. Съемка, обработка, монтаж, запись на диски.

© Айрат Халитов

Базовые преимуществаГарантия на все виды работ – 1 год

Все рабочие – граждане РФ с опытом работы от 5 лет

Выполнение всех работ в кратчайшие сроки. Поэтапная оплата.

Выезд специалиста для консультации, замер и смета – БЕСПЛАТНО!

Что там может быть написано:

• особая технология;

• гарантия сроков;

• гарантия качества;

• особый исполнитель;

• работа «под ключ» и т.д.

© Айрат Халитов

Как придумать преимущества?

Задай себе вопросы:

• Кому я продаю? Кто мой клиент?

• Что я продаю? Какие у этого товара преимущества?

• Чего боится мой клиент? Чего он хочет избежать?

• Что мой клиент страстно желает получить?

Количество пунктов: 3-5 штук

© Айрат Халитов

Дедлайн (deadline), ограничение

При заказе до 15 марта действует весенняя скидка – 20%!

Примеры:

• Акция действительная при заказе до 15 марта

• Осталось 18 мест

• Прием заявок в этом районе до 20 марта

• Цены действительны до 30 марта

© Айрат Халитов

Призыв к действию (call to action)

Закажите бесплатный замер прямо сейчас: 8 (917) 123-12**

Примеры:

• Регистрируйтесь по ссылке прямо сейчас

• Звоните прямо сейчас

• Записывайтесь на бесплатную консультацию прямо сейчас

© Айрат Халитов

Структура объявления

1. В дескрипторе с ключевым преимуществом мы короткоописали свою продукт и зацепили клиента

2. В подробном дескрипторе простыми словами описали, что мы предлагаем

3. Серия ключевых преимуществ еще больше склоняет к покупке

4. Deadline загоняет клиента в рамки и говорит, что акция продлится не вечно, нужно делать первый шаг

5. Call to action говорит, что именно делать, чтобы получить ту выгоду, которую ты предлагаешь

© Айрат Халитов

Как подобрать рекламное изображение?

Критерии выбора рекламных изображений

1. Эта фотография отражает результат покупки

2. Это фотография, лучше большая и цветная. Это НЕ картинка!

3. Эта фотография вызывает желание купить, должна быть «сочной»

4. Эта фотография должна быть РЕАЛЬНОЙ, т.е. НЕ должна быть американизированной или из глянцевого журнала

© Айрат Халитов

Где найти эти изображения?

Пройдись по avito.ru и посмотри изображения конкурентов

Алгоритм поиска изображений:1. Заходишь в поисковик (Яндекс или Google)

2. Вбиваешь название своей ниши

3. Переходишь в поиск «по картинкам»

4. Выставляешь критерии поиска:1. Фотография

2. Цветная

3. Большая

5. Подбираешь по критериям выше ту, которая тебя цепляет.

© Айрат Халитов

Как выбрать рекламный канал?

Критерии выбора рекламного канала:

• Канал со стоимостью ниже 1000 р.

• Множество конкурентов в этом канале

• Клиент ожидает в этом канале

Примеры каналов:

• Группа ВКонтакте + пост в крупном паблике

• Листовки в подъездах

• Газета с объявлениями

• «Яндекс-визитка» + Яндекс.Директ или Google AdWords

• Авито, IRR, Пульс цен, ТИУ.ру и т.д.

© Айрат Халитов

Пример выбора рекламных каналов

• Ремонт квартир, строительство• Авито

• Листовки

• Свадебная фотосъемка, обучение английскому• Группа ВКонтакте + пост в крупном паблике

• «Яндекс-визитка» + Яндекс.Директ или Google AdWords

• Грузоперевозки, сантехнические услуги• Авито

• Газета с объявлениями

© Айрат Халитов

Упражнение• Ответь на следующие вопросы:

• Что ты продаешь? Кто твой клиент? Чего он боится? Чего он страстно хочет получить?

• Какие преимущества ты поставишь? Как ты ограничишь предложение?

• В какое действие будет конвертировать текст?

• Напиши продающее объявление, используя полученный шаблон (см. видео)

• Подбери 3 рекламных изображения для объявления

• Выбери 2-3 рекламных канала для ниши

• Напиши результат в комментариях: Ниша, 2-3 канала, рекламный текст и прикрепи изображения (для каждой ниши можно отдельным сообщением)

• Прочти другие ответы и прокомментируй ответ предыдущих 3-5 человек

• Что хорошо получилось? Что можно улучшить в объявлении?

• Цепляют ли изображения или наоборот не внушают доверия?

• Согласен ли ты с выбором рекламных каналов?

• Дай свои рекомендации в комментариях и похвали за работу

© Айрат Халитов

Что дальше?

• Выполни упражнение прямо сейчас

• Получи интеллектуальную карту по занятию за лайк

• Новичок? Получи курс и другие бонусы на сайте fedbiz.ru

• Подписывайся и ставь Лайк

• Далее…• Пошаговый алгоритм с нуля до первых денег

• Дополнительный подарок для самых стойких