Никита Пасынков, adfox riw 2012
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: Никита Пасынков, Adfox RIW 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051322/546218d2af7959d61d8b81ee/html5/thumbnails/1.jpg)
Опыт внедрения SSP платформы Никита Пасынков Исполнительный директор AdFox RIW | 18.10.2012 | Москва
Баланс интересов рекламодателей и площадок
![Page 2: Никита Пасынков, Adfox RIW 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051322/546218d2af7959d61d8b81ee/html5/thumbnails/2.jpg)
Предыстория
С 2005 года создаем технологии для управления и анализа интернет-рекламы, которые используются на крупнейшими площадками, агентствами, сетями, в том числе:
+ многие
![Page 3: Никита Пасынков, Adfox RIW 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051322/546218d2af7959d61d8b81ee/html5/thumbnails/3.jpg)
+ SSP (sell side platform)
В 2012 добавили sell-side решение для издателей, чтобы реализовывать возможности real-time-bidding продаж.
![Page 4: Никита Пасынков, Adfox RIW 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051322/546218d2af7959d61d8b81ee/html5/thumbnails/4.jpg)
Дивный новый мир
![Page 5: Никита Пасынков, Adfox RIW 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051322/546218d2af7959d61d8b81ee/html5/thumbnails/5.jpg)
Дивный новый мир RTB
С точки зрения издателя: • Автоматизированная продажа трафика • Без потерь при пробросе нескольких кодов • По максимальной цене, определяемой на аукционе за каждый показ • Упрощение документооборота
![Page 6: Никита Пасынков, Adfox RIW 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051322/546218d2af7959d61d8b81ee/html5/thumbnails/6.jpg)
Дивный новый мир RTB
С точки зрения рекламодателя: • Точно выбранная аудитория • По минимальной цене, определяемой на аукционе за каждый показ • Упрощение работы с поставщиками трафика
![Page 7: Никита Пасынков, Adfox RIW 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051322/546218d2af7959d61d8b81ee/html5/thumbnails/7.jpg)
показ
Пример аукциона
Потенциальный показ 240х400 Возможен flash, gif, expandable Ставки CPM от 50р. ID пользователя: 19234013
Покупатель №1: CPM 52р.
Запрос ставок Покупатель №2: CPM 60р.
Покупатель №3: CPM 53р.
Покупатель №4: CPM 59р.
Win
Весь процесс занимает до 120 мс.
![Page 8: Никита Пасынков, Adfox RIW 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051322/546218d2af7959d61d8b81ee/html5/thumbnails/8.jpg)
SSP: sell side platform. Технологическая платформа, решающая задачи издателей DSP: demand side platform. Технологическая платформа, решающая задачи рекламодателей.
Аббревиатуры. Платформы
Данные
Трафик
Реклама
Ставки, RTB SSP DSP
![Page 9: Никита Пасынков, Adfox RIW 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051322/546218d2af7959d61d8b81ee/html5/thumbnails/9.jpg)
Страхи нового мира
![Page 10: Никита Пасынков, Adfox RIW 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051322/546218d2af7959d61d8b81ee/html5/thumbnails/10.jpg)
Бунт машин
![Page 11: Никита Пасынков, Adfox RIW 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051322/546218d2af7959d61d8b81ee/html5/thumbnails/11.jpg)
Точно не сейчас
Человеческий контроль. Мониторинг размещений. В целом небольшие объемы продаж.
![Page 12: Никита Пасынков, Adfox RIW 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051322/546218d2af7959d61d8b81ee/html5/thumbnails/12.jpg)
Каннибализм каналов продаж
![Page 13: Никита Пасынков, Adfox RIW 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051322/546218d2af7959d61d8b81ee/html5/thumbnails/13.jpg)
Страх за прямые продажи
Прямые продажи Продажи через сети/биржи RTB.
Крупные клиенты, большие объемы размещений. В среднем более высокие CPM, гарантированные сроки/объемы продажи
Средние, небольшие объемы размещений. В среднем более низкие CPM, нет гарантии сроков/объемов продажи.
![Page 14: Никита Пасынков, Adfox RIW 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051322/546218d2af7959d61d8b81ee/html5/thumbnails/14.jpg)
Инструменты борьбы со страхом
• Управление минимальными ставками
• Ограничения на участие в аукционе
• Анонимизация трафика, выставляемого на продажу
![Page 15: Никита Пасынков, Adfox RIW 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051322/546218d2af7959d61d8b81ee/html5/thumbnails/15.jpg)
Управление минимальными ставками
• Трафик выставляется на торги с минимальной ценой, ниже которой ставки не принимаются.
![Page 16: Никита Пасынков, Adfox RIW 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051322/546218d2af7959d61d8b81ee/html5/thumbnails/16.jpg)
Ограничение на участие в аукционе
• Запрет на участие в аукционе определенных рекламодателей (ограничение по доменам)
• Запрет на участие в аукционе определенных групп рекламодателей (по рубрикатору)
• Быстрое подключение/отключение различных покупателей/DSP.
![Page 17: Никита Пасынков, Adfox RIW 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051322/546218d2af7959d61d8b81ee/html5/thumbnails/17.jpg)
Контроль раскрытия информации о трафике
Инструменты контроля, какие данные о выставляемом на торги трафике, получит потенциальный покупатель: - Сайт / раздел / конечный URL - Тематика контента - Социо-демографические данные пользователя etc.
Вплоть до полной анонимизации трафика.
![Page 18: Никита Пасынков, Adfox RIW 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051322/546218d2af7959d61d8b81ee/html5/thumbnails/18.jpg)
Размеры страха
• 76% издателей опасаются конфликта каналов продаж
• 72% издателей опасаются потерять прямую связь с рекламодателями
• 86% опасаются снижения доходности рекламы за счет однотипности предлагаемого инвентаря
* Исследование Casale Media
![Page 19: Никита Пасынков, Adfox RIW 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051322/546218d2af7959d61d8b81ee/html5/thumbnails/19.jpg)
Что есть сейчас
• Учимся на ошибках западного рынка
• Быстрее реализуем проверенные схемы снижения рисков
• Помогаем побороть страх перед дивным новым миром