Илья КузьминРуководитель проекта

Adobe AdLens

Практика оптимизации Adobe AdLens

Adobe AdLensАвтоматизация и оптимизация контекста

О ЧЕМ ПОЙДЕТ РЕЧЬ

• Цели необычные для e-commerce• Одновременно оптимизируется

более 10 целей• Удержание ROI• Не самый крупный по бюджету

• Использование многих возможностей AdLens

• Загрузка офлайн-конверсий

НЕКЛАССИЧЕСКИЙ e-commerce КЛАССИЧЕСКИЙ e-commerce

КЕЙС 1 КЕЙС 2

• Портфолио – это набор кампаний, объединённых одной бизнес-целью. «Контейнеры» из РК

• Основная идея – получение и дорогих и дешевых конверсий для максимизации их количества при удержании стратегии

• Оптимизация - управление ставками

• Ставки взаимосвязаны

Портфолио

Информация с

площадок

Цели из счетчика

Стратегия

Цели из файла

Портфельная теория

• AdLens на самом деле максимизирует один параметр – Weighted Revenue

• A, B, C… - коэффициенты (веса целей)

C*Цель3B*Цель2A*Цель1WR

КАК ЭТО РАБОТАЕТ

Неклассический e-commerce

Посещаемость высокая, поэтому требования к контексту – эффективность

Контекст должен приносить денег больше, чем на него тратят.

• Один из крупнейших строительных порталов

• Полный цикл ремонта/строительства

• База товаров и материалов

• Агрегатор товаров и услуг

• База фирм и специалистов

• Биржа заказов

• Более 1 000 000 посещений в месяц

КЕЙС STROYPORTAL.RU

Клиент знает ценность каждой из целей (в рублях)

ЗАДАЧИ И ЦЕЛИ

• Работа по нескольким целям (от 7 до 11 одновременно)

• Удержание заданного уровня ROI

• Разный уровень ROI для разных групп РК

• Клик по блоку Директа на сайте

• Посещение определенного раздела сайта

• Скачивание прайс-листа

• Регистрация

• Заявка на тендер

ЗАДАЧИ ЦЕЛИ

С одной стороны имеем уровень ROI и бюджет

С другой – деньги, которые получает клиент (WR)

• Разные группы РК в разные портфолио

• Стратегия ROI

• Две разные сложносочиненные цели

КАК ЭТО РАБОТАЕТ ПОДХОД И СТРАТЕГИЯ

ВЕСА – ЭТО ДЕНЬГИ

Портфолио Key Section• ROI вырос с 165% до 300% • Бюджет снизился на 30%

Портфолио Other Section • ROI вырос с 100% до 271%• Бюджет вырос на 60%

wee

k 1

wee

k 2

wee

k 3

wee

k 4

wee

k 5

wee

k 6

wee

k 7

wee

k 8

wee

k 9

wee

k 10

wee

k 11

wee

k 12

wee

k 13

wee

k 14

wee

k 15

wee

k 16

wee

k 17

wee

k 18

wee

k 19

wee

k 20

wee

k 21

wee

k 22

wee

k 23

0.00%

50.00%

100.00%

150.00%

200.00%

250.00%

300.00%

350.00%

400.00%

450.00%

"Key Sections" ROI and Cost dynamic

ROI SPL KS Linear (ROI SPL KS)

Cost Linear (Cost)

Optimization Launch

wee

k 1

wee

k 2

wee

k 3

wee

k 4

wee

k 5

wee

k 6

wee

k 7

wee

k 8

wee

k 9

wee

k 10

wee

k 11

wee

k 12

wee

k 13

wee

k 14

wee

k 15

wee

k 16

wee

k 17

wee

k 18

wee

k 19

wee

k 20

wee

k 21

wee

k 22

wee

k 23

0.00%

50.00%

100.00%

150.00%

200.00%

250.00%

300.00%

350.00%

"Other Sections" ROI and Cost dynamic

ROI SPL OS Linear (ROI SPL OS)

Cost Linear (Cost)

Optimization Launch

ЭФФЕКТ ОПТИМИЗАЦИИ

• Эффективно не только для классического e-commerce, но и для любых проектов с монетизируемыми целями

• Эффективно для не самых крупных бюджетов• Успешно работает с большим количеством целей и с ROI• Реагирует «на лету» на изменения уровня ROI• Легко отследить какие-либо изменения в тенденциях и скорректировать

настройки• Можно менять цель и веса цели (20 раз)

ВЫВОДЫ

• Классический e-commerce• Сотни категорий• Десятки тысяч товаров• Автоматизация• Ориентация на эффективность• CPO онлайн заказа• CPO выполненного заказа• ROI

• ~ 120 тысяч различных товаров

• среднесуточная посещаемость сайта – более 500 тысяч человек

• более 5000 оформленных заказов ежедневно по всей России.

• более 10000 звонков

• 60 офисов по всей России;

КЕЙС SOTMARKET.RU

ПОДХОД

• Загрузка РК из фидовo Топ товарыo High-tech товарыo Аксессуары

•Загрузка офлайн данных•Маржа•Разделение на портфолио• Настройка портфолио на разные

цели и стратегии

Основная идея – МАКСИМАЛЬНАЯ АВТОМАТИЗАЦИЯ

Увеличение прибыли при снижении затрат в 2 раза

Рост количества заказов в 1,5 раз при снижении цены за заказ в ~2,5 раза

Изменение CPO и средней позиции – получение конверсий с других ключевиков

wee

k 1

wee

k 2

wee

k 3

wee

k 4

wee

k 5

wee

k 6

wee

k 7

wee

k 8

wee

k 9

wee

k 10

wee

k 11

wee

k 12

wee

k 13

wee

k 14

Затраты и прибыль

Cost Margin Optimization Launch

wee

k 1

wee

k 2

wee

k 3

wee

k 4

wee

k 5

wee

k 6

wee

k 7

wee

k 8

wee

k 9

wee

k 10

wee

k 11

wee

k 12

wee

k 13

wee

k 14

Заказы и цена за заказ

Orders CPO Optimization Launch

wee

k 1

wee

k 2

wee

k 3

wee

k 4

wee

k 5

wee

k 6

wee

k 7

wee

k 8

wee

k 9

wee

k 10

wee

k 11

wee

k 12

wee

k 13

wee

k 14

0.00

0.50

1.00

1.50

2.00

2.50

3.00

3.50

4.00

CPO и средняя позиция

Avg Position CPO Optimization Launch

ЭФФЕКТ ОПТИМИЗАЦИИ

• Много сложносоставных целей одновременно

• Оптимизация длинного хвоста• Максимальная автоматизация

при работе с большим количеством данных (как онлайн, так и офлайн)

• При правильном подходе – для любых бюджетов

• Решение реальных бизнес-задач

• Неочевидная настройка целей• Нужно собрать как можно больше

данных по конверсиям • Начальный срок сбора данных

Илья Кузьминi.kuzmin@icontext.ru

Спасибо за внимание!Есть вопросы?