Кейс arrowmedia строительство домов
TRANSCRIPT
Недвижимость // Строительство домов
«Оторваться» от конкурентов:к чему приводит прогрессивный подход к контекстной рекламе
недвижимость//строительство домов
Цель:1. Оценить эффективность контекстной
рекламы по каждому направлению.
2. Использовать эти данные для получения максимального количества обращений в рамках бюджета.
год на рынке
года сотрудничества
с ArrowMedia
3
21
Инструменты рекламы• Яндекс.Директ // Поиск
• Яндекс.Директ // Рекламная сеть
• Google AdWords // Поиск
• Google AdWords // КМС
• YouTube
• Яндекс.Метрика
• Google Analytics
• CallTouch
Системы аналитики
I период
II период
Настройка сервиса по отслеживанию звонков
Сбор и анализ расширенной статистики о структуре обращений, количестве и стоимости
Отдельные РК в Youtube, Gmail и других сайтах партнеров КМС Google
Перераспределение бюджета
Запуск РК по конкурентам в РСЯ
Снижение позиций для «дорогих» ключевых слов
Усиление РСЯ
Динамика по этапам
800
400
0
Количество обращений
6 000
3 000
0
I период II период
Стоимостьобращений
Яндекс.Директ
Google AdWords не оценивался клиентом как стоящий источник получения обращений из-за специфики аудитории, которая пользуется Google. «Наши клиенты предпочитают Яндекс».
Мы убедили клиента в необходимости провести тест с последующей качественной проработкой кампаний.
Увеличение бюджета на Google AdWords всего на 3%, принесло во втором периоде +17% к обращениям.
При этом весь потенциал источника не был исчерпан, и масштабированиебыло запланировано в дальнейшем.
Google AdWords
Бюджет I период
II период
3%
ОбращенияI период
II период
17%
Распределение по каналам
Прочее
ДО ПОСЛЕ ДО ПОСЛЕ
обращениябюджет
2% 2%
Основные РК 86%93% 77% 69%
Конкуренты 4% 11% 3% 11%
Бренд 1% 1% 20%17%
3% 0%
A/B тест текстов объявлений
Высокие стандарты качества!
От эскиза проекта до внутренней отделки!
показы клики CTR
11,87%11 66298 214
Индивидуальные проекты!
Более 7 150 построенных домов!
Контроль качества!
показы клики CTR
13,50%8 26361 199
-5%к бюджету
Клиент, по данным Яндекс, входит в ТОП-5 рекламодателей в тематике. Но акцентирую ваше внимание, что и у крупных игроков рынка встречается консервативный подход и осторожность к экспериментам.
Высококонкурентная тематика для контекстной рекламы с достаточно высокой ценой клика и частью обращений через звонки, требует более прогрессивного подхода. При быстром внедрении новинок можно выделиться среди конкурентов, а по нашим наблюдениям они не торопились пробовать что-то первым, важно было не упустить возможность «оторваться».
КМС Google, РК по конкурентам и другие типы рекламных кампаний были изначально недооценены клиентом в целом, а основная часть бюджета использовалась только на классические категорийные РК для поиска, с частичной проработкой РСЯ.
Тесты – это открытие новых возможностей. На них нужно выделять бюджет и искать способы отличиться от конкурентов.
Сергей Скляровруководитель группы аккаунтов ArrowMedia
+18%к обращениям
-13%к стоимости привлечения
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ
Хочу такие же результаты!