Рынок cpa в 2014-2015 гг
DESCRIPTION
Презентация Екатерины Шинкевич, CPAExchangeTRANSCRIPT
Объем Digital –рынка в РФ Сравнительные данные eMarketer
Россия – одна из быстро развивающихся digital-стран. Вторая
волна мирового экономического кризиса покажет сильные стороны
digital-медиа.
Екатерина Шинкевичгенеральный директор CPAExchange
Стратегия развития
– вырасти в self-
service, чтобы
передать бОльшую
часть работы на
сторону клиенту и,
всецело заниматься
трафиком.
Рынок СРА в 2014-2015гг
Digital-РЫНКИВ США и России (сравнение)
по данным eMarketer & AKAP, 2013
Россия$ 2.37 млрд
США$ 45 млрд
Доля LeadGeneration + emails в США составляет ~ 5-7%
от общего объема рынка (не включая контексты).
В 2014 тренд в США для e-commerce – affiliate & retargeting
По данным экспертов СРА-рынка объем денег за 2014 составил $120 млн + НДС.
Ожидаемый ежегодный рост - 30%-40%.
Digital-РЫНОКВ РОССИИ (по данным АКАР)
по данным AKAP, 2014, данные с января по июнь
Медийный рынок8млрд руб, без НДС
Контекстный рынок30млрд руб, без НДС
Медийный рынок вырос на 3%, по сравнению с 2013 годом
А контекстный рынок - на 8%
ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКА СРАРАЗВИТИЕ РЫНКА в РФ
Рост и развитие СРА-рынка происходит за счет :
= дороговизны и перенасыщенности контекстов в
некоторых категориях
= сильная инфляция на медийном рынке
(обесценивание текущих моделей оплаты рекламы)
= развитие технологических рынков и performance-
маркетинга в РФ
= возникновение и рост programmatic buying в РФ
= мировой экономический кризис 2014 года
СРАВНИТЕЛЬНЫЕ ОБЪЕМЫРЫНКОВ СРА-ПРОДАЖ В РОССИИ И США (без учета НДС)
Россия$ 0.17 млрд
США$ 1.6 млрд
по данным eMarketer & AKAP, 2014
ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКА СРАВ ДЕНЕЖНОМ ВЫРАЖЕНИИ (млн)
$ 30
$ 40
$ 60
$ 90
$ 150$ 120
2010 2011 2012 2013 2014 2015
по данным eMarketer & AKAP, 2014
В среднем рынок растет на 30% в год
Рост происходит за счет увеличения среднего чека
существующих категорий: e-commerce + Банки
Но и за счет новых категорий – автомобильные производители
А также за счет возникновения и роста новых каналов –
мобильная реклама
ПАРТНЕРСКИЙ
МАРКЕТИНГ ДАЕТ
ВОЗМОЖНОСТЬ
РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ
КУПИТЬ УЖЕ
«ПОДОГРЕТОГО»
ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ,
ПОТЕНЦИАЛЬНО
ГОТОВОГО КУПИТЬ
ЕГО ТОВАРЫ / УСЛУГУ
Affiliate
Mobile
SMM,
контекст
E-mails
RTB
• Промо-материалы
• Affiliate консалтинг
• Контроль качества траффика
• Обеспечение объемов трафика
• Управление взаиморасчётами
CPAExchange
WEB-publishers
Advertisers• КЛИЕНТЫ
• ПРОДАЖИ
СХЕМА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯУЧАСТНИКИ рынка СРА
• Финансы (Банки, микрозаймы, форексы, брокеры и тп)
• e-commerce (Одежда, бытовая техника, гаджеты)
• туристический e-commerce (агрегаторы билетов, туров, он-лайн
бронирование и тп)
• автомобильный сегмент (начиная с 2014 года)
• инфо-продукты (полный trash)
• различные сервисы (например, dating и др)
• мобильные приложения (сейчас boom)
• начинающий FMCG
• игрушки (очень избирательно)
ОСНОВНЫЕ ВЕРТИКАЛИ в СРА категории рекламодателей
ОСНОВНЫЕ БЮДЖЕТЫВ e-COMMERCE (продукты)
ЧТО ВАЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ для генерации лидов в e-commerce:
• важно поставить конверсионные пиксели на максимальное (важное
количество страниц)
• важно задействовать ретаргетинг
• можно возвращать пользователей , задействуя RTB
• ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно собирать собственные данные (собственный
сегмент)
• можно закупать данные в DMP-платформах
• Каналы трафика определяются исходя из задач рекламодателей
• важно тестировать ретаргетинг в емейлах
ЧТО ПЕРВИЧНО ?«курица» или «яйцо»
• Рекламодатель ?
• Веб-мастер?
• Платформа ?
• Инструменты ?
ВАЖНО для веб-мастеров и партнеров:
= отслеживать корректное техническое исполнение платформы
= оперативно предоставлять и менять креативы
= быстро подтверждать лиды \ сообщать о качестве
= вовремя оплачивать
SMM
/ contextual
Publishers(affiliate)
RTBMobile
КОНВЕРСИЯ —
ОТНОШЕНИЕ ЛИДОВ К
КЛИКАМ , ВЫРАЖЕННОЕ В
%
ЭТО ОДИН ИЗ ОСНОВНЫХ
ПОКАЗАТЕЛЕЙ, НА
КОТОРЫЙ
ОРИЕНТИРУЮТСЯ ВЕБ-
МАСТЕРА
НА РАЗНЫХ КАНАЛАХ ОНА
РАЗНАЯ
СИЛЬНО ЗАВИСИТ ОТ :
ПРОДУКТА, СЕЗОНА,
КРЕАТИВА
ЗАДЕЙСТВОВАННЫЕ КАНАЛЫ ТРАФИКА
часто используемые в СРА
ОСНОВНЫЕ ИГРОКИПартнерские сети в РФ
• Вертикальные сети (финансовые \ игровые \ инфо-продукты)
• Сошли на «нет»
• E-commerce
• Активно растут вместе с рынком
• Все учатся работать с данным каналом
• Игровые
• Уже таких и не осталось
• Мобильные
• Активно развиваются
• Широкого профиля
• Активно развиваются
ОСНОВНЫЕ СРА-ПРОДУКТЫЧто продают партнерские сети?
• CPA = cost-per-action
• CPL = cost-per-lead
• Co-regs = co-registrations (примеры: http://testcoregs.cpaex.ru/ )
• Cpi = cost-per-install
• CPO = cost-per-order
• CPS = cost-per-sales
• RevShare (%) = revenue share
ПРОДУКТ важен, но также важны инструменты для веб-мастеров
Эксклюзивные контракты с Рекламодателями
РОСТ РЫНКА
PERFORMANCE-
MARKETING ОЧЕВИДЕН.
В КРИЗИСНОЕ ВРЕМЯ
ВЫИГРЫВАЛИ ТОЛЬКО
ТЕ ИГРОКИ, КОТОРЫЕ
ЗАНИМАЛИСЬ
СТИМУЛИРОВАНИЕМ
ПРОДАЖ
КУДА ДВИЖЕМСЯв 2014 году ?
РОСТ аналитики:
= Google.Analitycs , Yandex.Метрика, Omniture, eFutuentFrontier и др
УВЕЛИЧЕНИЕ доли контекстов:
= есть опасность дороговизны
РОСТ мобильной рекламы:
= невероятный бум роста аудитории пользователей планшетов и
смартфонов
ВИДЕО
= конкурирует с ТВ
ЦЕННОСТЬ данных:
= важны любые данные о пользователях
Remarketing::
= понимание потребностей аудитории , отлавливание через другие каналы
трафика
Performance-marketing:
= появление отдельных людей & units в агентствах
Programmatic buying:
= изменение профессий маркетологов – на аналитиков
наши клиенты
КОНТАКТЫ
Екатерина Шинкевич
CEO
Site
www.cpaexchange.ru
+7 (495) 662-18-09