Российский Автомобильный рынок в одном флаконе (essential)…

Самохин Михаил Юрьевичаналитическая группа AD Wiserвебинар разработан совместно с порталом Drive.ru

Москва, 2010

Основной параметр рынка – насыщенность…

Основной параметр рынка – насыщенность…

Товарная категория рождается и умирает…

4 Самохин М.Ю. аналитическая группа AD Wiser

0

2

4

6

8

10

12

14

16

18

1 кв Время

Ры

нок

/ про

даж

и

Каждый Товар: Рождается, Растет, Умирает

Изменение основных показателей рынка сигнализирует обосновных тенденциях поведения покупателей

Рождение

Рост

Насыщение Сокращение

Источник: консалтинговое агентство Качалов и Коллеги

Каждый этап Жизненного Цикла Товара требует:- Своего подхода в ассортименте- Особого приложения маркетинговых усилий

Как в товарной группе, так и в отдельном товаре

Сколько лет живёт автомобиль?…

Кому приходилось отвозить на свалку (в утилизацию) автомобиль ?После скольких лет эксплуатации автомобиль можно считать «металлоломом»?Кто-нибудь знает «срок эксплуатации» своего автомобиля?Price Waterhouse Coopers считает коэффициент замены автомобилей – 6% (при насыщенном рынке)

В кризисы обычно появляется идея «вечного» автомобиля (при возврате сытных дней идея быстро забывается)

Сколько раз Автомобиль продаётся?

Опрос: Сколько владельцев было у Вашего автомобиля до Вас?

Ни одного, я первыйОдинБольше одногоУ меня нет автомобиля

В США % владельцев, не меняющих своё авто в течение всего срока жизни – 13 (в Европе 4%)

Вторичный рынок автомобилей…

Автомобиль – для продажи запчастей…

Машина – это только тонна железа…

машина – не более, чем:• тонна крашеного железа, • несколько десятков килограмм пластмассы, резины и стекла, • несколько сотен грамм микросхем (сложности компьютера), • диван и два кресла, • некоторое количество механических устройств и электроприборов, сравнимых по сложности с бытовыми (чайник или стиральная машина), • двигатель и коробка передач и небольшой набор силовых конструкций (подвеска).

Весь этот хлам, конечно, стоит денег, но стоимость его - не десятки тысяч долларов. А за что же мы платим остальные?...

Рыночная инфраструктура…

Автомобильный рынок СССР…

Динамика российского авторынка…

В России уже производственные мощности…

Россия – страна подержанных Жигулей…

Рисунок Василия Ложкина

Основной параметр рынка – насыщенность…

Источник: Госкомстат

Российский автомобильный рынок…

• Насыщенность рынка 233,1 а/м на 1000 жителей (2009, Госкомстат)

• Собственный автомобиль имеют 29% российских семей (Marketing Index)

• Парк российских автомобилей – ок.32 млн.• Средняя цена (нового) автомобиля в

России 19300 $ (PWC)• Средний возраст российского автомобиля

12,5 лет (2009, данные PWC), около половины парка (46%, на начало 2009г.) старше 10 лет

Обходя разложенные грабли, лишаешь себя бесценного опыта

Вопросы?