Превратим вашу компанию в мобильного...
TRANSCRIPT
Превратим вашу компанию в мобильного оператора
Сергей ВолковДиректор по развитию сегмента виртуальных операторов и партнерств, Tele2Апрель 2018
MVNOЭто оператор сотовой связи, использующий существующую инфраструктуру другого оператора, но продающий услуги под собственным брендом
Mobile
Virtual
Network
Operator
Сеть: собственность
Маркетинг
Продажи
Обслуживание
Информационные технологии (IT)
Mobile Network Operator (MNO)
*Оператор мобильной сети
CЕТЬ вы можете взять в АРЕНДУ
Маркетинг
Продажи
Обслуживание
Информационные технологии (IT)
Mobile Virtual Network Operator (MVNO)
*Виртуальный мобильный Оператор
Ваш бренд
МИРОВОЙ ОПЫТTracFone26 млн. абонентов, США
LycaMobile15 млн. абонентов, 23 страны
PosteMobile3,6 млн. абонентов, Италия
MVNOв США73
74MVNOв Великобритании
Google Project FIСША, охват 135 стран
Equitel3,6 млн. абонентов, Кения
Family Mobile США
Virgin MobileПервый MVNOв мире, 11 стран
Tuenti6 стран (штаб квартира в Испании)
TescoMobile4 млн. абонентов, Великобритания
Источник: Источник: McKinsey, Q2-Q3 2014
Доля небольших мобильных операторов в России значительно меньше, чем в развитых странах
13% 12%
37%
13%16%
США Европа Германия Гонконг Великобритания
3%Россия сейчас
МТС
Мегафон
Билайн 15% Доля рынка Tele2по абонентам
4-ый игрок на рынке больше всех заинтересован в развитии MVNO
Бренд Теле2 исторически сфокусирован на молодежь и чувствительных к цене => остальные сегменты для MVNO
Монетизировать сетьМы четвертый игрок на рынке с долей 15%, но вынуждены содержать такую же сеть как все операторы
Сегменты для MVNO
77%
9%
4%10%
6,8 млн.
Скартел (Yota)
РТК
МГТС
Другие
0,9 1,1 0,9 0,9 1,2
2,5
4,1
6,8
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Абоненты MVNO в России (млн.)
Источник: “ТМТ консалтинг”Источник: “ТМТ консалтинг”
Абонентская база MVNO операторов в России активно растет
«Фабрика» MVNO на сети Tele2
ДАННЫЕ О КЛИЕНТАХАнализ Data-трафика, больше знать данные о клиентах
ИНФОРМИРОВАНИЕБесплатное SMS-информирование
ЛОЯЛЬНОСТЬ КЛИЕНТОВБольше услуг, меньше отток
ПРИБЫЛЬ
Монетизировать еще раз существующие услуги компании
ПРИЧИНЫ ЗАПУСКА MVNO
ДЛЯ КЛИЕНТА ЭТО УДОБНО
Бесплатное управление через приложение вашего бренда
Cashback на мобильную связь
Бесплатные мессенджеры
Бесплатный трафик на приложения
Оплата услуг и доп. пакетов с мобильного счета
Улучшенные условия для продуктов
Мы запустили MVNE платформу, чтобы сделать запуск MVNOдля клиента
MVNE платформа – IT инфраструктура для большого
количества MVNO
MVNO MVNO MVNO MVNO
MVNO MVNO MVNO
MVNO MVNO MVNO MVNO
MVNO MVNO MVNO
простым иэффективным MVNO
MVNO
MVNE - Mobile Virtual Network Enabler
14 5
80 9
Запущенных MVNO операторов в мире
Миллионов абонентская база
Штатных сотрудников и специалистов
Лет опыта на мировом рынке
Best MVNEsolution
MVNO world congress
2017
НА СТОРОНЕ ПАРТНЕРАНА СТОРОНЕ TELE2
Тарифы, продукт
Call-центр, обслуживание
Внутренняя IT-инфраструктура
Лицензия, нумерация, юридическое лицо
Инфраструктура радио доступа (HLR, HSS и др)
Производство и кастомизация SIM
Роуминг: нац и МН
Легализация сети MVNO (СОРМ, РКН)
IT- инфраструктура (биллинг, CRM и др)
Личный кабинет (моб. приложение, web)
Подписаниеконтракта
Создание MVNO
Легализация сети
Согласование дизайн продукта
Настройка продукта
Отрисовка витрин
Печать SIM карт
1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц 5 месяц 6 месяц
ЗАПУСК MVNO 4-6 МЕСЯЦЕВ
К МАНДА
Попова Алиса
Руководитель направления MVNE
+7 925 004 31 00
Антон Алабугин
Директор по продажам и обслуживанию
+7 999 888 00 33
Артём Шафир
Директор по продукту виртуальных операторов и партнерств
+7 999 999 99 13
Андрей Литвинов
Технический директор по поддержке виртуальных операторов
+7 905 724 34 14
Волков Сергей
Директор по развитию сегмента виртуальных операторов и партнерств
+7 903 294 99 11