Стратегии интернет-маркетинга для fashion брендов
TRANSCRIPT
Стратегииинтернет-маркетинга для fashion брендов
Сергей Куценокинтернет-маркетолог, аналитик, стратег
Обо мнеОбо мне
Директор магазина
Обо мнеОбо мне
Руководитель отдела продаж
Что такое стратегия в интернет-маркетинге?Что такое стратегия в интернет-маркетинге?
Что такое стратегия в интернет-маркетинге?Что такое стратегия в интернет-маркетинге?
• Позиционирование• Цели• Целевая аудитория• Инструменты• Бюджет
ПозиционированиеПозиционирование
ЦелиЦели
Цель первична – средства вторичны
SMART:• Конкретный• Измеримый• Достижимый• Актуальный• Ограниченный во времени
Целевая аудиторияЦелевая аудитория
ИнструментыИнструменты
БюджетыБюджеты
Отличие маркетинга в fashionиндустрии от остальных сферОтличие маркетинга в fashionиндустрии от остальных сфер• Особая сила бренда• Визуальный контент• Рекомендации и сарафанное радио• Эмоциональность в покупке• Акцент на социальных сетях
Обзоривыборинструментов
Социальные сети
Социальные сети
ВКонтактеВКонтакте
Плюсы• Большое ядро• Активная аудитория• Удобный каталогизатор• Много форматов рекламы• Точный таргетинг
Минусы• Слабо работает в средней и высокой ценовой категории
Таргетинг
Каталог
Товары
Товар
Плюсы• Платежеспособная аудитория
Минусы• За органическое продвижение надо платить• Дорогая реклама
Плюсы• Формат публикаций
Минусы• Много работы с подготовкой контента
Одноклассники
E-mail маркетинг
• Сбор базы• Сегментирование базы• Тестирование• (!)Регулярная работа
E-mailмаркетинг
Google AdWords
• Реклама в поиске – высокая конверсия• Реклама на других сайтах - охват• Ремаркетинг – «горячая» аудитория• Реклама в почте – нативная и дешёвая реклама
КМС
Ремаркетинг
GSP
YouTube
СМИ/Блогеры
• Личные отношения• Инфоповоды• Подарки
СМИ/Блогеры
Дисконтные программы
1. Скидка2. Учёт продаж по карте3. Сбор и анализ информации
Анализ результатов
• CRM система• Google Analytics или аналог• Call-tracking
Анализ результатов
Анализ результатов
Анализ результатов
