Lean Start-upЖивая история

http://squeek.ruсуббота, 16 июля 2011 г.

Байрам Аннаков

crazy CEO

суббота, 16 июля 2011 г.

И наша команда

Серега

Олегус

Фил

Галя + Empatikaсуббота, 16 июля 2011 г.

WTF бережливый?

WTF стартап?

суббота, 16 июля 2011 г.

WTF = wikipedia to fools

Lean Startup is a concept coined (and trademarked) by Eric Ries. Ries writes that lean startups are born out of the following three trends:

1. use of free and open source software,

2. application of agile software development methods, and

3. ferocious customer-centric rapid iteration, as exemplified by the Customer Development process[1].

Lean Startup initially advocates the creation of rapid prototypes designed to test market assumptions, and uses customer feedback to evolve them much faster than via more traditional software

engineering practices, such as the Waterfall model. It is not uncommon to see Lean Startups release new code to production multiple times a day[2], often using a practice known as Continuous

Deployment[3].

According to the New York Times, "The term 'lean start-up' was coined by Mr. Ries, 31, an engineer, entrepreneur and blogger. His inspiration, he says, was the lean manufacturing process, fine-

tuned in Japanese factories decades ago and focused on eliminating any work or investment that doesnʼt produce value for customers." [4]

Lean Startup is sometimes described as Lean Thinking applied to the entrepreneurial process[5]. A central tenet of Lean Thinking is to reduce waste. Lean Startup processes reduce waste by

increasing the frequency of contact with real customers, therefore testing and avoiding incorrect market assumptions as early as possible[6]. This approach attempts to improve on historical

entrepreneurial tactics by reducing the work required to assess assumptions about the market, and to decrease the time it takes a business to find market traction. This is referred to as Minimum

Viable Product.

In The Entrepreneur's Guide to Customer Development, Brant Cooper and Patrick Vlaskovits add a fourth element, and that is the use of powerful, low-cost and easy-to-use analytics. While some

characteristics of lean startups have been practiced for years, the confluence of these trends is a recent phenomenon and offers the potential for unprecedented "speed of iteration" or "number of

learning cycles per dollar" as business hones in on product-market fit[7].

[edit]

суббота, 16 июля 2011 г.

Взгляд изнутри

суббота, 16 июля 2011 г.

Ноя 2010

Mobile Ad

суббота, 16 июля 2011 г.

Mobile Ad

Разработчик Рекламодатель

Рекламная сеть

суббота, 16 июля 2011 г.

ПрототипФев 2011

суббота, 16 июля 2011 г.

Двусторонние рынки

Разработчик Рекламодатель

больше...

больше...

суббота, 16 июля 2011 г.

Другие

суббота, 16 июля 2011 г.

Инсайт #1

Фокус

суббота, 16 июля 2011 г.

Фокус на разработчиков

Нам нужна success story

Мар 2011

суббота, 16 июля 2011 г.

Пивот

суббота, 16 июля 2011 г.

Пивот

- системы безопасности

суббота, 16 июля 2011 г.

Пивот

- системы безопасности

- управление проектами

суббота, 16 июля 2011 г.

Пивот

- системы безопасности

- управление проектами

- персональные компьютеры

суббота, 16 июля 2011 г.

Пивот

- системы безопасности

- управление проектами

- персональные компьютеры

- каталог ссылок на научные работы

суббота, 16 июля 2011 г.

Пивот

- системы безопасности

- управление проектами

- персональные компьютеры

- каталог ссылок на научные работы

- онлайн игра

суббота, 16 июля 2011 г.

Пивот

- системы безопасности

- управление проектами

- персональные компьютеры

- каталог ссылок на научные работы

- онлайн игра

- драйвера для принтеров

суббота, 16 июля 2011 г.

Squeek

Апр 2011 Общайся с теми, кто рядом

суббота, 16 июля 2011 г.

•Группов сообщ•Гео-локация•Простота!•и без рекламы...

суббота, 16 июля 2011 г.

Инсайт #2

Поймите своего юзера

суббота, 16 июля 2011 г.

Developer != User != Blonde Novice

Апр 2011

Be closer to user

суббота, 16 июля 2011 г.

Полевое тестирование

Апр 2011

Будьте ближе к юзеру

суббота, 16 июля 2011 г.

Что происходит?

Май 2011

Сколько юзеров?

Что они делают?

Эффективность рекламы?

суббота, 16 июля 2011 г.

Ключевые показатели (KPI)

суббота, 16 июля 2011 г.

Воронка пользователей

Посетили сайт

Скачали приложение

Открыли приложение

Написали первое сообщ

Пришли еще раз

iPhone пользователи

суббота, 16 июля 2011 г.

Привлечение

Посетили сайт

Скачали приложение

Opened the app

Wrote the first message

Visited more than once

iPhone пользователи

суббота, 16 июля 2011 г.

Удержание

Visited the site

Downloaded the app

Открыли приложение

Написали первое сообщ

Посетили еще раз

iPhone users

суббота, 16 июля 2011 г.

что еще считать?

• время жизни клиента (LTC)

• процент сбоев• доходы/расходы на привлечение

суббота, 16 июля 2011 г.

Инсайт #3

Считайте все и пересчитывайте

Нет фичи, ценность которой нельзя оценитьсуббота, 16 июля 2011 г.

«Проблема нуля»

Май 2011

Людям нужны люди

суббота, 16 июля 2011 г.

Тактика

Не заставляйте выбирать

Пуш нотификации

Инвайты

суббота, 16 июля 2011 г.

Инсайт #4: Стратегия (пивот)

суббота, 16 июля 2011 г.

Итого

суббота, 16 июля 2011 г.

Гибкость

Рынок

Изменения

Неудачи

суббота, 16 июля 2011 г.

Инструменты гибкости

• Макеты и прототипы

• A/B тестирование

• Бизнес модели

суббота, 16 июля 2011 г.

Макеты

• Mock Flow

• Simple Diagrams

• Post-its

суббота, 16 июля 2011 г.

A/B тестирование

Не можете выбрать? и не надо!

суббота, 16 июля 2011 г.

A/B для e-mail

суббота, 16 июля 2011 г.

Бизнес модель

суббота, 16 июля 2011 г.

Lean Start-up

идея

прототип

тест

суббота, 16 июля 2011 г.

идея

• брейнсторм• юзай сам• спрашивай!

суббота, 16 июля 2011 г.

прототип

• разработка продукта

• новые фичи• можем ли протестировать без разработки?

суббота, 16 июля 2011 г.

тест

• выбрасывайте на рынок

• измеряйте использование

• бритва Оккамы

суббота, 16 июля 2011 г.

пример: share кнопка

Идея: share-инг комнаты друзьям

Прототип: кнопка share (twitter, fb, vkontakte)

Тест: а фиг тебе!

суббота, 16 июля 2011 г.

пример: топикиИдея: людям нужны темы для разговора

Проотип: создание тематических комнат

Тест: сколько людей тусуются в этих комнатах

Решение: делаем топики

кол-во сообщений в день

суббота, 16 июля 2011 г.

Итого

• Будьте гибче• Тестируйте идеи рынком• Анализируйте данные• и...

суббота, 16 июля 2011 г.

и... ЛЮБИТЕ свой продукт!

суббота, 16 июля 2011 г.

вопросы?

http://squeek.ru/room/162/

суббота, 16 июля 2011 г.