оптимизация рекламы от hiconvertion
TRANSCRIPT
Антон Смирнов, cо-‐основатель HiConversion.ru
vk.com/smirnovantony #VKED
ВКонтакте
1. Много траффика 74 % активной интернет аудитории
2. Много внимания 19,6 минут в месяц на каждого пользователя
3. Много таргетингов. Гео/соц.дем/интересы/моб устройства и т.п.
4. Много конверсий для B2C
Не использовать этот канал — маркетинговый грех:)
Проблема
• быстрый рост спроса на траффик; • медленный рост предложения (инвентарь).
Проблема
• «облегченный» функционал рекламного кабинета — сложно оптимизировать
• массовой создание • массовый анализ • массовое редактирование
Как результат
• стоимость клика и конверсии дорожает; • отсутствует возможность оптимизации по времени/стоимости целевого действия/ROI.
Как быть?
• много тестировать; • тратить меньше времени на тесты; • тратить меньше денег на тесты; • оперативно принимать решение по рекламным кампаниям;
Что делаем
1. Размещаем объявления: – картинки; – описания; – таргетинги; – UTM-‐метки; – цены на размещение.
Алгоритм аукциона
P=CTR×CPC×1÷T
Что делаем дальше
2. Собираем статистику по всем объявлениям, анализируем данные, оптимизируем, продолжаем тестирование:
– CTR – Количество заказов – Стоимость заказа
Кейс 1: сервис доставки еды (моб)
Реклама мобильных приложений во ВКонтакте
Кейс 2. Интернет магазин одежды
СОЛЬ
Возраст • Самая активная платежеспособная аудитория для e-‐Commerce — женщины 27+
• Ж: 27–45 (CVR 1,5 % — 2,0 %), • другие группы: (CVR 0,5 % — 1 %)
• Для установок мобильных приложений лучше таргетировать на 18–30
• CVR на 18–30: 20 % • В других таргет группах группах: 5–10 %
Гео
При прочих равных, лучше платят города-‐миллионники!
Креативы
• Фон все с белым фоном — работает!
• Тексты: меньше текста, больше выгоды и пользы! (Цена, доставка, скорость, удобство) Примеры: Одежда от 99 руб, Доставка 24 часа.
Время
Реклама 24 часа!
Прогнозы
«Nobody knows» • Не гадайте над лучшими сочетаниями креативов и аудиторий — тестируйте их. Выстрелить может любое объявление!
Технологии
Используйте автоматизацию рекламы
• Работа вручную — трата времени на создание кампаний и отслеживание результатов. Потеря эффективности на (время/деньги/объемы)
Социальные сети
Тестируйте социальные сети. • Объем есть в трех основных социальных сетях. Одна СС может подходить меньше, чем другая. Нужно тестировать.
Мобильный траффик
• Создавайте мобильные приложения — это одно из самых эффективных решений для рекламы вашего бизнеса в соц.сетях.
• «Мобилка» — новый вид дистрибьюции контента и новый интерес
• Средний чек выше: +20 % • Количество заказов растет — много больше • CPА в 3 раза меньше
Конверсия
• Оптимизируйте не только траффик, но и landing page
• Для e-‐commerce ведем в каталог с категориями товаров с сортировкой по топовым товарам или возрастанию цены.
• Вести на карточку товара стоит только в случае, если товар очень востребован и полезен для конкретно выбранной аудитории.
Оценка эффективности канала
• не только last click, но и ассоциированные конверсии.
• Когортный анализ. Зашли сегодня, купили много позже.
• Контекстная реклама без социальных сетей – потеря эффективности минимум в 30 %
Акции и скидки
Используйте акции: -‐ предложение (уровень пользы); -‐ частота; -‐ эффект 200–500 %.
Ретаргетинг
Работает и будет работать! -‐ Кто положил в корзину -‐ Конкуренты -‐ Перешел
-‐ Эффект – 2,5–5 раз -‐ База минимум 10 000 пользователей
