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Rivendita Autoricambi UpasRivendita Autoricambi UPAS

Formare un gruppo per acquistare a un prezzo migliore:rivendere ad altri e aumentare il vantaggio per gli associati. Questa l’idea alla base della nascita della UPAS di Sassari, da 40 anni al servizio del mondo della riparazione in Sardegna. Ci siamo fatti raccontare come i soci traggono vantaggio daquesta operazione da Giannina Usai, Presidente CDASimone La Rocca

IDEA: diventare fornitori di se stessi

I tempi cambiano e anche il mer-cato della distribuzione vernici è in continua evoluzione, per questo è sempre più difficile de-finire con semplicità il ruolo del

colorificio. La maggior parte di queste realtà, infatti, è nata come semplice intermediaria tra l’azienda produttrice e la carrozzeria: acquisto all’ingrosso e rivendita al dettaglio, facile. Poi c’è sta-ta un’evoluzione verso una vera e pro-pria partnership e i colorifici hanno allargato le proprie competenze alla consulenza tecnico-amministrativa, senza trascurare i servizi finanziari di personalizzazione e dilazione dei pa-gamenti. Un compito difficile quindi, che richiede una gran conoscenza del settore autoriparazione. Non stu-pisce se alcuni distributori siano nati proprio dall’iniziativa di alcuni car-rozzieri, come nel caso dell’Autori-cambi UPAS di Sassari, nel nord della Sardegna. L’acronimo sta per Unione Provinciale Autocarrozzieri Sassaresi e identifica un gruppo di professionisti del settore che hanno deciso di diven-tare allo stesso tempo fornitori di loro stessi, acquistando la merce in conto proprio a condizioni molto favorevoli, e fornitori anche di altri riparatori del-la zona. Oggi questo colorificio è giun-to al traguardo dei 40 anni di attività, per questo abbiamo incontrato la sua amministratrice Giannina Usai e con lei abbiamo approfondito la visione del nostro settore, il ruolo dell’inter-mediario e quale futuro ci attende.

i numeRi di upas

40 anni di attività

400 i clienti serviti

15 i carrozzieri fondatori

Gli specialisti UPAS sono in grado di offrire consigli per la compatibilità dei prodotti non originali, inoltre forniscono a tutti i clienti numerose consulenze di tipo normativo, gestionale e organizzativo dei processi di riparazione

Come è nata l’idea dell’Autoricambi UPAS?«Tutto è cominciato nel 1977, quan-do un gruppo di 15 carrozzieri unì le proprie forze investendo in una nuo-va società, un’impresa di distribuzio-ne ricambi e vernici che agisse come network di acquisto e garantisse a tut-ti gli associati le migliori condizioni economiche. La formula ebbe subito successo e, nel corso degli anni, la par-tecipazione venne estesa ad altri im-prenditori del settore, giungendo così agli attuali 60 soci. Oggi molti di loro sono andati in pensione, pur restando azionisti, ma l’attività va avanti rivol-gendosi anche agli altri carrozzieri, meccanici ed elettrauto del territorio che necessitano di acquistare accesso-ri, vernici e ricambi a prezzi davvero vantaggiosi. Da sempre abbiamo fon-dato la nostra filosofia aziendale sulla trasparenza e sulla disponibilità verso le esigenze dei clienti, una qualità che deriva dalla nostra effettiva conoscen-za del settore in cui essi operano».

In che modo avete organizzato la di-stribuzione?«Proprio a Sassari abbiamo la nostra sede centrale, dove abbiamo allestito un negozio/magazzino che si sviluppa su tre piani, ognuno di ben 600 metri quadrati. La disponibilità di prodotti e la vastità del catalogo sono elemen-ti fondamentali per noi, la consegna celere infatti è uno dei servizi più ri-chiesti e apprezzati, perché permette

ai nostri clienti di non stoccare troppa merce nel capannone in cui devono lavorare. Anche per questo abbiamo allestito due furgoni attrezzati che svol-gono sia l’attività di consegna materia-le che quella di negozio itinerante. Ma all’UPAS svolgiamo anche vendita al dettaglio per i privati che cercano accessori originali o compatibili delle principali case automobilistiche, sia italiane che straniere«.

Quanti carrozzieri si rivolgono a voi?«Abbiamo circa 400 clienti carrozzie-ri distribuiti tra le province di Sassari, Olbia e parte del territorio nuorese.

Il banco per la vendita

diretta presso la sede della Autoricambi

UPAS

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Molti di loro utilizzano i prodotti della Lechler, un’azienda con la quale col-laboriamo da ben 40 anni. Dall’anno scorso inoltre siamo diventati riven-ditori dei prodotti PPG Refinish, una partnership che stavamo valutando da moltissimo tempo e che ora è final-mente realtà. Si tratta di un’alleanza veramente prestigiosa: per loro siamo distributori unici per la provincia di Sassari, una zona rimasta scoperta per moltissimo tempo«.La signora Usai ha continuato a rac-contarci che l’Autoricambi UPAS ha già installato 11 nuovi tintometri a mar-chio PPG, ma l’attività del colorificio è concentrata per implementare la rete di carrozzerie che utilizzano questo brand, andando a ricontattare i vecchi clienti PPG e mettendo in atto nuove azioni di conquista. E le competenze non finiscono qui, gli specialisti UPAS infatti sono in grado di offrire consigli per la compatibilità dei prodotti non originali, inoltre forniscono a tutti i clienti numerose consulenze di tipo normativo, gestionale e organizzativo dei processi di riparazione: «Sappia-mo quanto è importante non distrar-re gli imprenditori dal proprio lavoro, perciò svolgiamo a domicilio numerosi corsi per insegnare a sfruttare ogni pe-culiarità tecnologica dei prodotti che vendiamo. Consigliamo come indiriz-

importante sapersi specializzare, fare corsi, apprendere nuove tecniche di riparazione e velocizzare i processi la-vorativi. Solo così gli imprenditori po-tranno ottimizzare le performance dei prodotti e rendersi davvero efficienti. Si tratta di un processo lungo e impe-gnativo, che richiede un grande sforzo in termini di concentrazione, apertura imprenditoriale e, certo, anche di in-vestimenti, un tasto particolarmente dolente in questo periodo difficile. I nostri clienti ovviamente possono sem-pre fare affidamento sul nostro sup-porto, capiamo bene le loro necessità, le loro perplessità e non smettiamo mai di lavorare per allargare la gamma di servizi offerti, le nostre competenze e la conoscenza di questo settore«.

zare gli investimenti sulle attrezzatu-re e offriamo una guida per ottenere finanziamenti o vantaggi fiscali. Tutti questi servizi sono di vitale importanza per i carrozzieri: una corretta prepara-zione professionale può fare una gran differenza in un settore così competiti-vo, inoltre contribuiscono a fidelizzare i clienti alla nostra struttura, perché i professionisti sanno che possono sem-pre fare affidamento su di noi«.

Quale futuro prevede per questo set-tore?«La carrozzeria è molto in difficoltà in questo momento: purtroppo le abitudini degli automobilisti sono cambiate molto negli ultimi anni e il lavoro è calato. In questo momento è

Il sistema tintometrico ppG da poco introdotto dalla

Autoricambi UPAS

La preparazione di una tinta per un cliente

Lo staff della UPAS con al centro

Giannina usai

È importante non distrarre gli imprenditori dal lavoro. Perciò svolgiamo a domicilio numerosi corsi per insegnare a sfruttare ogni peculiarità tecnologica dei nostri prodotti