U n l o c k i n g o n e o f t h e f a s t e s t g r o w i n g o n l i n e a n d c o n s u m e r m a r k e t s i n t h e w o r l d

20 мая 2014

Новая экономика России: интернет-компании укрепляют бизнес-модели игроков из традиционных отраслей Марина Трещова, генеральный директор и сооснователь Fastlane Ventures Екатерина Коновалова, генеральный директор и сооснователь IQcard

Кто мы

2

Fastlane Ventures - инвестиционная компания, создающая и

развивающая интернет-бизнес.

$ 100 млн – объем инвестиций в

Fastlane Ventures портфельные компании

20 компаний – мы открыли с

2010 года 1500 профессионалов

работали в наших интернет-компаниях

ТОП-10 самых успешных

инвесторов по версии Forbes

2 успешных «выхода»

Fastlane Ventures – Russian Internet Deal Book

3

Новые сервисы на зрелом рынке

• Растет популярность финансовых и рекламных сервисов, игр. Электронная коммерция по-прежнему привлекает львиную долю инвестиций (68% в 2012 г., 58% - в 2013)

• Растет количество слияний, поглощений и вторичных сделок (secondary): в 2013 году совершено тридцать таких сделок против десяти в 2011.

Sales school

Fastlane Ventures выпустила самое полное исследование инвестиций в российский интернет в 2012-2013

Рунет становится российским

• $667 млн было проинвестировано в Рунет в 2013 году, рост к 2012 – 4%

• В 2012 году 42% инвестиций в Рунет имели чисто российское происхождения, а в 2013 – уже 53%.

Российский интернет: новые возможности для офлайн-компаний

4

Российский интернет-рынок стал более зрелым, а компании – более качественными

Source – Russian Internet Deal Book, Fastlane Ventures

Структура инвестиций, $ млн, 2010-2013

57

236

545

643 667

0

100

200

300

400

500

600

700

800

2010 2011 2012 2013

USD

, m

illio

ns

Seed Round A Round BRound C, D, E Unattributed Debt

Рунет достиг новой ступени развития

- Сегодня деньги инвесторов привлекают компании, проработавшие на рынке около 2 лет.

- Финансирование на поздних раундах - C, D, E составило в в 2013 году 45% от общего объема инвестиций (13% в 2011 году)

- В 2014-2015 гг. компании, проинвестированные на поздних стадиях, будут готовы к «экзитам»

- Устойчиво работающий интернет-бизнес откроет новое окно возможностей для офлайн-компаний

Больше выходов в 2014-2015

Почему крупные корпорации покупают готовый бизнес, а не создают с нуля?

5

Avis, мировой лидер сегмента Rent-a-Сar, приобрел интернет-стартап Zipcar за $500 млн

57

Синергетический эффект

- Синергетический эффект M&A оценивается в $50-70 млн в год

- Приобретение «стратегом» снизило операционные издержки Zipcar

- Совместные брендированные парковки улучшают имидж Avis

- Avis вышел на аудиторию молодежного интернета с моделью «авто на час»

- Работа с аудиторией будущего: станции Zipcar в 300 университетах

- Avis встроился в новый тренд потребления в США - share economy, заняв лидирующие позиции

Лидирующие позиции на новом рынке

Время – конкурентное преимущество

- Пока конкуренты развивают бизнес с нуля, Avis получил профессиональную команду и сформированные бизнес-процессы

- Немедленные результаты по выручке

Покупка готового бизнеса: pros et cons

6

Во что обходится выход в интернет для крупных офлайн-корпораций?

57 Internet school

Management & entrepreneurship

Отсутствие специального опыта в интернете Затраты могут оказаться выше, чем в случае приобретения Внутри крупной корпорации отсутствует предпринимательский дух Значительные затраты времени

Возможность инвестировать постепенно

Полный контроль бизнеса с самого основания

Разработка с учетом индивидуальных потребностей компании

Providing platform for

further growth

Необходимость интеграции в собственный бизнес Большой объем инвестиций единовременно

Работающий сервис с активной базой пользователей

Проверенная бизнес-модель

Сформированная команда профессионалов из интернет-сектора

Быстрый вход в новый сектор

Возможность избежать ошибки начальной стадии

Приобрести действующую интернет-компанию

Создать интернет-направление бизнеса с нуля

Fastlane Ventures: успешные выходы. Sapato

7

Мультибрендовый онлайн-магазин обуви

www.sapato.ru

Sapato.ru - лидирующий российский магазин обуви онлайн, предлагающий широкий ассортимент мужской, женской и детской обуви. Команда

основателей смогла привлечь венчурный капитал от известных международных фондов

• 150 брендов и 70,000 единиц ассортимента

• Запущен в апреле 2010 • Продан Ozon.ru в 2012

Fastlane Ventures: успешные выходы. ShoppingLive

8

Телешопинг и развлечения

www.shoppinglive.ru

Стратегия компании успешна благодаря нескольким факторам: формат live-шоу, новая продукция

высокого качества, вовлекающий медиа-контент, а также специально подготовленная клиентская

служба.

• Дистрибуция через несколько медиа-платформ, включая онлайн и телевидение

• Собственный канал, запущенный в 2011 • Старт проекта: февраль 2011 • Продан HSE24 в 2012

Fastlane Ventures: IQcard

9

Телешопинг и развлечения

• www.iqcard.ru

• IQcard – инновационная облачная платформа по управлению финансовыми сервисами и программой лояльности для ритейловых сетей и частных клиентов

• Победитель самой престижной международной премии в сегменте Pay Before 2014 (USA)

• Эмиссия более 350 000 карт

• Входит в ТОП 5 по оборотам через предоплаченные карты в России

• Старт проекта – Июнь, 2012

КОНТАКТЫ

Fastlane Ventures

+7 (495) 988 1891

68/70 Butyrskiy Val, bld. 4, Moscow, 127055, Russia

info@fastlaneventures.ru

http://fastlaneventures.ru/en/