아모레퍼시픽 mass cosmeitc creator 1조 7월 기획서

려려 자양운모 판매활성화 전략제안

mass cosmetic creator happy bath day team

려contents

1. 3545세대들의 트렌드

2. 타겟 설정 및 분석

3. USER 분석 및 조사

4. ACTION PLAN 계획


3040세대 결혼, 출산, 육아 라이프 사이클(매일경제)

초산 연령 처음으로 30대 넘어!!!(국가통계청)

30대와 40대 초반의 출산율도 지속적 증가 (대한민국 정책포털싸이트 공감코리아)

3545세대 트렌드


국내 출산모 현황

2009

350

425

500 484.3

1.3

650

575

1

1.2

1.3

1.4

2010 2011 2012

연도(년)

출생아 수(천명) 합계 출산율(가임여성 1명당 명)

출생아 수

합계 출산율

출산모 수는 372,538 명

전체 30대 여성 인구의 1/9 차지

<출처> 국가통계청


타겟 설정 및 분석

하지만 3040여성들이 겪을 수 밖에 없는 출산후 탈모


<출처> 국민일보,조선일보 기사


에스트로겐급격한 모발 감소

급격한 다이어트는

스트레스로 지속적 탈모 환자가 증가

영구적 탈모 현상으로 균형이 한 번 깨진 뒤

다이이트를 요구 하는 사회 분위기

탈모 증상 악화

<출처> 국민일보,조선일보 기사


0

20

40

60

80


출산 전, 후 탈모발 수출산 전 탈모수

출산 후 탈모수

50개 이하 50~100 100~200 200개 이상

<출처> 동덕여자대학교 미용대학 연구

(모발수)

(%)

출산 전 보다 출산 후 산모들의 탈모발수는 급격히 증가한다.



여성 탈모 려의 철학

려의 타겟

여성 탈모를 위한 자양윤모 라인

한국 여성들의 풍성하고 건강한 아름다움

3545세대


이들 중 얼마나 탈모에 대해 고민하고 있을까?<출처> 직접설문조사(2013.7.10 출산모 100명 중 출산 후 탈모증상과 현재까지 탈모증상을 겪는 출산모 82명 대상 통계 )

탈모 관리를 위한 제품을 사용하고 계신가요? 제품의 구매기준은 무엇인가요? 제품의 구매처는 어디인가요?

61% 70%

브랜드

가격

기타

효과

인터넷

홈쇼핑

마트

70%


USER 분석 및 조사


이름 - 박가영

나이 - 32

직업 - 가정주부

기상

AM6:00

아이돌보기

AM8:00

또래아이엄마들 만남

PM2:00

아이돌보기 및

남편 퇴근 준비

PM7:00

남편 출근 준비

AM7:00

대형마트

AM11:00

집귀가

PM4:00

아이돌보기 및 취침

PM11:00

출산 여성들은 하루에 한번씩 마트를 방문한다. 하지만

마트에서 충동적인 구매 하는소비자들에게 자양윤모의

효과를 극대화할 수 있는 시각적 요소 없다.

USER 인터뷰

그녀의 라이프 사이클


1


where? 대형마트(이마트,홈플러스,롯데마트)

what? 려 자양윤모의 특장점을 보여줄 임상실험 수치

사용감 만족도 탈락 모발수 모발직경

how? 소비자들이 구매시 직관적으로 효과를 인지하여

구매 할 수 있도록 POP제작.

95% 85% 개선 70% 증가

ACTION PLAN 계획1


2


출산 후에는 아기 돌보느라 정신이 없어요. 화장실에서 무엇을 한다는게 사치죠. 하수구에

머리카락이 쌓이는 것을 보면 한숨이 나오지만, 탈모치료를 받는다는 건 현실적으로

불가능하니까요. 그래서 탈모전용 샴푸로 바꾸고 탈모에 좋다는 음식으로 관리하는 정도입니다 .

탈모샴푸는 주로 마트나 홈쇼핑에서 구매하는데, 뒷면에 나온 성분을 보고 고르는 편이에요.

유효성분이 얼마나 있는지, 정말 탈모에 효과가 있을지 한 번 생각해 봅니다. 가격까지 저렴하면

물론 좋죠. 하지만 저렴한 가격에 이름만 ‘탈모샴푸’인건 싫어요. 차라리 비용을 좀 더

지불하더라도 성능이 좋은 제품을 구매하고 싶네요.

이름 - 김미정

나이 - 36

직업 - 가정주부

출산모는 출산 전보다 욕실에서 자신에게 투자하는 시간이

부족하다. 그래서 다양한 제품을 이용하기 보단샴푸교체로

간편하고 효과적인 탈모관리를 원해 한다. 우리는 그들의 샴푸

교체 시기에 자양윤모를 제안 한다.

USER 인터뷰

when? 2013.07.20(토)

where? 제19회 대전 육아 박람회

what? 산후탈모 고민센터

how? 두피고민을 알아보기 위한 판넬 제작

고민유형별 해결책 담긴 브로셔 + 맞춤형 샴푸지급


출산 후 탈모증상으로 샴푸를 변경하길 원하는 수요층 생성

시기적절한 홍보를 통해 새로운 고객 확보

두피고민의 해결책 = 려 라는 인식 제공

기대효과 -

ACTION PLAN 계획2

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