Выбор редактора

Мнения

Мир «нельзя»:почему признаниеочевидногопроисходит вхудшее времяВысокие достижения: какие

виды спорта популярны умиллиардеров

АнонсТаланты для поклонников: вкакие бизнеспроектыинвестируют знаменитости

АнонсМиллиарды от сохи: какиностранцы инвестируют вроссийское сельскоехозяйство

Анонс

26.02.2016 00:04  Регистрация | Войти 

Найти

ЖурналForbes

Оформить подпискуна журнал

Реклама

Реклама

Фотогалереи

25 самых дорогих руководителейкомпаний: ежегодный рейтингForbes

Технологии Техника и бизнес 16.06.2015 05:30

Ирина Телицыназаместитель главного редактора Forbes    

Твитнуть Поделиться 1

Главная новость Сбербанк закрыл сделку по продаже «Красной поляны» в Сочи →

Новость Болгария начала антимонопольное расследование в отношении НПЗ «Лукойла» →

Новость Нидерланды ответили на письмо Росавиации о крушении Boeing на Украине →

Из Индии со смартфоном: каккомпания Micromax покоряетроссийский рынок

фото Сергея Мелихова для Forbes

Кризис и знание местной специфики помогли индийскому Bбрендупродать в России 1,2 млн смартфонов. В планах — завоевание 5% рынка

Омск, февраль, минус 32. Рамник Кохли, глава представительства Micromaxв России, показывает город своему шефу. Для того холода непривычны.Micromax — третий мобильный бренд на индийском рынке — до России успелвыйти лишь в Бангладеш, на ШриЛанку и в Непал. Через сто метров экскурсияпо салонам связи прерывается — индийцы покупают теплые куртки. «Потом наспартнеры согревали: сало, самогон. Очень тепло россияне к Индии относятся»,— улыбается Кохли.

Продажи Micromax в России стартовали в январе 2014 года. За год продано 1,2млн штук. Не так уж мало, если учесть, что российский рынок перенасыщен.Почему индийцы добились большего, чем прочие новички?

Локальный лидер

В Индии, где проживает 1,22 млрд человек,Micromax — очень известная компания. Онапроизводит бюджетные смартфоны с 2008года, выручка в 2014 году — около $1,2 млрд.В IV квартале прошлого года, по даннымкомпании Canalys, на родине Micromaxвпервые обошла по продажам Samsung —22% против 20%, что обеспечило компании9е место среди мировых производителейсмартфонов. С 2014 года рекламное лицокомпании — австралийский актер Хью

173Я рекомендую 128Like

ЦЕНЫ НАJAGUAR ВGENSERЗАВИСЯТ ОТПОГОДЫ!

До 29 февраля 2016 года Jaguar XE иJaguar XJ в автоцентре Genser наметеочувствительных условиях. Припонижении температуры за окном, ценына автомобили понижаются. А припотеплении – цены тают на глазах.

ГорячиепредложенияLand Rover вMajor Auto!Уникальные условия на

представленные в салонах Major Auto

События Мнения Рейтинги Миллиардеры Компании Свой бизнес Финансы ТехнологииПоделиться

173

0

0

1

Класс

0

Самое читаемое

Блоги Forbes

Опрос

Мавзолей

Москвасити

Памятник Петру I работыЦеретели

Парк Горького

Здание ФСБ на Лубянке

Реклама

Все блоги →

Что бы вы снесли вМоскве кроме ларьков,будь вы на месте СергеяСобянина?

Долгое эхо друг друга: чемпохожи Реджеп Эрдоган иВладимир Путин

Не вынесет двоих: самыегромкие бизнесскандалы эпохиВладимира Путина

Все фотогалереи →

Джекман (он же рекламировал смартфонымарки и в России).

Россией индийцы заинтересовались пару летназад. Сорокалетний основатель MicromaxРахул Шарма в одном из интервью назвал ее«окном в Европу».

Кохли прекрасно говорит порусски — онизучал маркетинг в Государственномуниверситете управления, потом три годаработал в индийском офисе ВТБ и два года— в MTSIndia. Вернувшись в Россию,установил на телефон приложение«Одноклассники» — нашел знакомых, с кемучился или работал.

«Ключевое слово для любогомеждународного бизнеса —адаптация, — говорит он. — То,что я знаю Россию и людей здесь,очень помогло».

Компания ставила амбициозные цели — 2–3% рынка за год. Результат скромнее: Кохли

говорит о доле 1–1,5%. «Зайти на этот рынок в России тяжело, он перенасыщен.Есть вендоры, которые в мире входят в топ5, а в России имеют доли процентов.Micromax тоже столкнулся с реалиями — россияне не знают индийскую технику.Но сделано многое. И у Micromax точно есть желание инвестировать, развиватьрынок», — говорит Глеб Сибирцев, член правления VVP Group, эксклюзивногодистрибьютора Micromax в России.

Второй эшелон

Micromax — типичный представитель Bбрендов, модели которых стоят гораздодешевле, чем у топовых производителей. Этот сегмент оказался самым растущимв кризис — аналитики сети «Связной» подсчитали, что в I квартале 2015 годапродажи Bбрендов выросли на 14% в штуках. Конкуренция жесточайшая. В этомже сегменте позиционируют свои смартфоны известные потребителям Lenovo,Alcatel, устремились в него и игроки со смежных рынков, например крупнейшийв России производитель аксессуаров для мобильных Vertex (выпустил первыйсмартфон в апреле 2014 года), и азиатские производители. «Ошеломляющееколичество Bбрендов пыталось выйти на рынок за последние два года. Ильвиная их доля вообще не заметна», — говорит гендиректор «Связного» МайклТач.

Вы слышали о Etuline, Jinga, Keneksi? Похоже, на их фоне запускMicromax можно считать успехом.

В отличие от других брендовновичков Micromax решилработать через одногопартнера. VVP Group хорошоизвестна продавцамтелефонов по всей России какдистрибьютор Nokia и Sony.«Для нас это былоопределяющим фактором,когда принимали решение,брать ли не известную ни вРоссии, ни в Европе марку, —говорит Дмитрий Кузнецов,руководитель отдела закупоксети «Цифроград», у которой30 точек в Нижнем Новгородеи области. — Но Micromaxпродвигала VVP Group, их мыхорошо знаем: отлаженнаялогистика, естьпредставительство в нашемгороде, все вопросырешаются практическионлайн». Сеть сразу

автомобили Land Rover 2015 г. выпуска.Выберите модель, идеально отвечающуюВашим запросам, и воспользуйтесьценовой привилегией. Чем раньше Вырешитесь на покупку, тем богаче будетВаш выбор!

40% решают.BMW 3 серии и BMW 5серии с преимуществом40% по сравнению сценами Германии.Подробности только в

БОРИСХОФ.

За сутки За неделю За месяц

Мастер боевых искусств:как компании АркадийРотенберга работают насамом деле

25

Нидерланды ответили написьмо Росавиации окрушении Boeing наУкраине

23

Ди Каприо и компания:кто из актеров долго стоялв очереди за «Оскаром»

3

Тина Канделакивыставила на продажуагентство «Апостол»

3

Короли госзаказа — 2016:рейтинг Forbes

3

Вредная работа. Фото того, какстареют президенты

Убить за Lexus. 5 громкихпреступлений, совершенныхдетьми богачей

Юрий Гладильщиковпро кино

Левый марш: фильм недели— «Анархисты» →Юрий Гладильщиков

Здание ФСБ на Лубянке

Останкинскую телебашню

Ничего сносить не нужно,так хорошо

Снести все и замоститьплиткой

Спецпроекты

18+

Проголосовать

Проголосовало 24602 человека

День бульдозериста: в чемсимволический урок сносапавильонов в Москве →

Все опросы →

57 friends like this

Forbes Russia241,529 likes

Like Page Share

Forbes

825,318 followers

Follow on VK

Tatyana Alexander Ilya

Roman Anton Nikolay

Сайты партнеров

СМИ 2В Латвии готовятсяк нашествию сотен тысячбеженцев из России

Мир завяз в нефтянойгуще

Минкультуры РФ не будетзапрещать «8 лучшихсвиданий» иззаЗеленского

Появились интересныесведения о новейшемроссийском истребителе(фото)

Кто станет новым

выставила на витрину всюлинейку Micromax, на брендприходится 22–25% продаж«Цифрограда».

В Индии 80% продажсмартфонов обеспечиваетнезависимая розница,в России — федеральные сети.Работать с ними сложнее. В«Связном», который с 2007года развивает собственныйBбренд Explay (на сетьприходится 40% продаж этоймарки), Micromaxпредставлен единичнымимоделями и не во всехмагазинах. Та же история с«Евросетью», гдеисторически сильны позициибренда Fly. Затосотрудничеством с салонами«Мегафон» довольны обестороны. Как отмечают впрессслужбе ритейлера,компания понимаетпотребности клиентов:«Сегодня в «Мегафоне»клиент может купить 4дюймовый смартфон Micromax A79 всего за 2490 рублей. Это прекраснаяиллюстрация стратегии индийской компании, которая полностью отвечаетпотребностям рынка и нашим ожиданиям от новых для России производителей».

Высокий стандарт

Как и все Bбренды, компания дает торговцам большую маржу, чем топовыемарки, и проявляет большую гибкость. «Мы прислушиваемся к рознице», —гордится Кохли. Например, компания скорректировала портфель по итогамобратной связи от продавцов, чтобы характеристики и дизайн моделей былирелевантны ценовым сегментам (не все, что пользуется спросом в Индии,популярно в России, и наоборот). 

Илья Ольховский, отвечающий за закупки сети «Мобильная электроника» изКоролева, отмечает, что Micromax работает скорее по стандартам Aбрендов:«У них мощная линейка, все потребности закрывает. Они очень быстрореагируют на изменения цен у конкурентов». Дмитрий Кузнецов из«Цифрограда» отмечает, что процент брака ниже, чем обычно у Bбрендов, исистема компенсаций за него хорошо отлажена.

Ритейлеры отмечают и программу мотивации продавцов. «Ни у кого из Bбрендов подобного нет», — говорит Кузнецов. Привязка к бренду в этом сегментепокупателю не так важна, выбор между моделями со сходной ценойи характеристиками во многом зависит от линейного персонала. Продавцысалонов, с которыми работает Micromax, внимательно изучают презентацииновых моделей и материалы тренингов в разделе «Академия» на сайте VVPGroup: в чем основные фишки, какие аксессуары можно предложить с этоймоделью, чем функционал отличается от конкурентов. Например, в уроке проновинку A121/Canvas elanza 2 узнаешь, что у Fly более мощная батарея, а у Alcatelвнутренней памяти больше (8Гб), но одна SIMкарта. Каждый проданныйсмартфон Micromax продавец регистрирует в личном кабинете и в конце месяцаможет получить определенный процент от стоимости проданного через«Яндекс.Деньги». Какой именно и сколько компания тратит на это, ни Кохли, ниСибирцев из VVP Group не раскрывают.

Имеет значение и личность самого Кохли. На следующий день после нашегоинтервью он уезжал в Бугульму, до конца лета запланировано еще с десятоккомандировок по стране. «Приезд высокопоставленных должностных лиц вэлементах национальной одежды на встречу с простыми ритейлерами из Сибириоставил сильное впечатление», — вспоминает Алексей Платонов, совладелец идиректор компании «Интерантенна», объединяющей около сотни салонов подмаркой iZюм в Омской и Новосибирской областях. Кроме деловых разговоров,отмечает он, побеседовали о традициях, йоге и путешествиях. «Не очень частыслучаи, когда в процессе презентации обмениваешься контактами, дружишь всоцсетях. Это искренность! А честные отношения — залог успеха», — говоритПлатонов.

фото Сергея Мелихова для Forbes

По теме

Видеоистории знаменитыхроссийских менеджеров:спецпроект Forbes

президентом США:политолог оценил шансыкандидатов

Эксперт рассказал, чемЕвропа хочет заменитьроссийский газ

«Мне нравится Россия, это как вторая родина», — говорит сам Кохли.

В этом году, надеется он, Micromax удастся завоевать здесь 5% рынка. Послетакого упражнения индийской компании не страшно будет выходить и наЕвропу.

Технология патриота: русские аналоги Skype, iPhone и другихзападных продуктов  | 9 фото →

Cмотреть фотогалерею →

Ключевые слова: Micromax, Индия, маркетинг, предприниматели, смартфоны, телекоммуникации

     

Читать далее

Нидерланды ответили написьмо Росавиации окрушении Boeing н…Совет по безопасностиНидерландов ответил написьмо Росавиации от 14февраля 2016 года, в… далее

Короли госзаказа — 2016:рейтинг ForbesВпервые за пять летсуществования рейтинга общаясумма госзаказов, полученныхучастниками… далее

Повелители лайков: какSidorin Lab создаетрепутацию в интер…Какие угрозы ожидаютпубличных людей в интернетеи как они могут от нихзащититься далее

‹ 1/3 ›

 

Реклама

По теме Свой бизнес 27.01.2015 Прибыльное тепло: как заработать миллионы на обогревателях →Свой бизнес 31.03.2015 Просто блеск: кто в России занимается настоящимиинновациями →Технологии 10.04.2015 Сторож будущего: кто заменит роботами 1,5 млн российскихохранников →Технологии 10.06.2015 Как ученый из Черноголовки научил метан и водород невзрываться →

Forbes сегодня25 февраля, четверг

Все публикации Forbes

1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20  21  22  23  24  25  26  27  28  29

Миллиардеры

Мастер боевых искусств: как компании АркадийРотенберга работают на самом делеАлександр ЛевинскийВ компаниях, которые Ротенберг полностью контролирует, вертикаль власти создают мастера боевых искусств и ихкоманды →

20:09

События

Ди Каприо и компания: кто из актеров долго стоял вочереди за «Оскаром»Анастасия ДунаевскаяАль Пачино, Джек Николсон, Марлон Брандо, Питер О'Тул и другие →

Свой бизнес Стартапы

Повелители лайков: как Sidorin Lab создает репутацию винтернетеПавел СедаковКакие угрозы ожидают публичных людей в интернете и как они могут от них защититься →

13:20

Мнения Мир

Уплыть или остаться: что ждет Великобританию послевыхода из ЕСЯрослав ШимовУступки, которых добился от Брюсселя Дэвид Кэмерон, не успокоили британских евроскептиков →

12:00

Рейтинги

Короли госзаказа — 2016: рейтинг ForbesРедакция ForbesВпервые за пять лет существования рейтинга общая сумма госзаказов, полученных участниками нашего списка за одингод, превысила 1,6 трлн рублей →

Компании Тяжелая промышленность

Алексей Вертягин: «Освоение — не самый лучший способоценки статуса проекта»Ирина МокроусоваForbes узнал подробности строительства Амурского ГПЗ за 790,6 млрд рублей →

04:36

Мнения Кризис

Мир «нельзя»: почему признание очевидного происходитв худшее времяЭльмар Муртазаев«Нельзя», как вирусная зараза, давно расползлось за пределы политики и государства и все чаще обнаруживается вчастной жизни россиян и экономическом устройстве →

03:51

Все комментарии (0)

Центр жизни Сочи!Продажа апартаментов премиумкласса в Сочи! Роскошная территория, первая береговаялиния, яхтенный порт, собственный пляж. Вся инфраструктура, возможность круглогодичногопроживания. Курортный район «Имеретинский» 8 800 770 77 22

Февраль 2016

События Мнения Рейтинги Миллиардеры Компании Свой бизнес Финансы Технологии

Архив журнала Архив сайта Условия перепечатки Реклама на сайте Реклама в журнале Контакты 16+       

Партнер Рамблера 

Google+

Публикация материалов возможна только с указанием обязательной ссылки на источник: www.forbes.ru и имя автора.©: 2016 Акционерное общество «АС РУС МЕДИА»©: 2016 Forbes Media LLC™ as to materials published on Forbes.com All Rights ReservedТорговая марка Forbes является исключительной собственностью Forbes Inc. и используется в соответствии с лицензионным договором с Forbes Inc.