Технология rtb: to be or not to be
TRANSCRIPT
Технология RTBTo be or not to be?
Пара слов о себе
Игорь Серов
Работал с Tikkurila, Банк Санкт-Петербург, 585 Золото, Sunlight Brilliant, St.Peterline и др.
Маркетолог клиентского отдела Molinos
Опыт выступления в качестве спикера:- РИДО (отделение StandUp Marketing)- Конференции SPECIA- Школа стартапов ГРАФЕНОсновные компетенции:SMM, SEO, медийная реклама
Тренды интернет-маркетинга 2015 г.
Баннерная реклама в классическом смысле
Сталкивается с некоторыми трудностями:-Работает все менее эффективно по сравнению с другими источниками трафика-Негибка в настройках-Не всегда аудитория целевая-Невозможно тестировать креативы баннеров онлайн-CPM все выше-Отдельные порталы с большим трафиком превращаются в “братские могилы”-Баннерная слепота
Что же делать?
RTB революция? Путь автоматизации.
Что такое RTB и programmatic?
Real-Time Bidding — это технология продажи и покупки рекламных показов по принципу аукциона в реальном времени.
Programmatic buying - модель размещения, инфраструктура, где система закупает не места на сайтах, которые может посещать целевая аудитория, а показы конкретным пользователям.
Как это работает?
С помощью обезличенных данных, собранных из множества источников, рекламный “робот” выделяет из миллионов пользователей сети наиболее перспективных по ряду признаков - от возраста и места жительства до финансового положения - и через аукцион покупает показы рекламы именно этим людям.
Без информации о пользователях RTB – это просто механизм закупки рекламы. Аудитория – прежде всего!
Как это работает?
На ваш сайт устанавливается zero-пиксель, он считывает портрет пользователя по сookies и передает информацию в Demand Side Platform.
DSP запрашивает нужные сегменты аудитории у DMP (платформа с данными о пользователях, разделенная на сегменты) и показывает баннер нужной аудитории в сетке сайтов, через SSP.
На самом деле, нет…
Как это работает?
RTB только для крупных брендов с большими бюджетами?
Теперь нет.
Кейс рекламной кампании«Санаторий Солнечный»
Клиент «Санаторий Солнечный» крупнейший санаторий в Кисловодске. Предоставляет широкий спектр услуг по лечению, диагностике, косметическим процедурам и отдыху.
с 15 мая по 15 июня 2015 года
География – вся Россия
Рекламная кампания проводилась в течении месяца
Целевая аудитория клиента разнообразна, это люди заинтересованные в семейном отдыхе с детьми, те, кто следит за здоровьем, бизнес путешественники, те кто предпочитает отдых в России, для кого важен высокий уровень комфорта и сервиса.
Задачи: Привлечение целевой аудитории на сайт клиента с целью последующего бронирования путевок в санатории.
Инструменты, которые использовались: аукционная закупка баннерной рекламы (RTB)
Баннерную рекламу клиент размещал впервые и перед нами стояла задача не просто выполнить прогнозные показатели на тестовый период, но и привлечь качественную аудиторию.
Работы на этапе подготовки рекламной кампании
Были разработаны три креатива баннера:
Посадочная страница: главная страница сайтаhttp://www.san-solnechniy.com/
Кейс рекламной кампании«Санаторий Солнечный»
NB
Имиджевый баннер рассказывающий о преимуществах клиента
Баннерную рекламу клиент размещал впервые и перед нами стояла задача не просто выполнить прогнозные показатели на тестовый период, но и привлечь качественную аудиторию.
Работы на этапе подготовки рекламной кампании
Были разработаны три креатива баннера:
Посадочная страница:http://www.san-solnechniy.com/promo/
Кейс рекламной кампании«Санаторий Солнечный»
NB
Акционные баннеры «Sale» и «Kids»
Целевыми страницами и действиями были определены:
Забронировать_кнопка
Забронировать_страница
Задать вопрос_кнопка
Контакты
Прайс
Кейс рекламной кампании«Санаторий Солнечный»
Примеры размещения
Статистика:
Показы - 1 468 466Уникальные показы - 978 808Клики - 1 859
Результаты:
Количество фактических показов превышает прогноз в 2 разаОхват уникальных пользователей в 5 раз выше прогнозного
Количество привлеченных кликов на 20% выше прогноза
Самый высокий показатель CTR прогнозируемо у ретаргетинга – 0,19%
Кейс рекламной кампании«Санаторий Солнечный»
Выводы
1. Максимально точное определение ЦА, формирование портрета аудитории
2. Математический подход к медийному размещению, полная автоматизация закупок
3. Доступ к текущей РК через личный кабинет 24/74. Снижение CPM без потери качества трафика5. Возможность проводить A/B-тестирования
баннеров в режиме реального времени6. Post-view анализ (аудитория видела баннер, но
не перешла на сайт)7. Look-alike – работа с аудиторией, схожей по
характеристикам с вашей
Повышение эффективности рекламной кампании
