行銷企劃報告S Beauty ．是美麗

指導老師：黃文宏 教授提案人：林淑媛、黃鈺雯、王銘祥、潘怡蓁、陳羿君

一、創意發想

營運效益評估

未來的發展性

可行性

二、市場需求預估 -消費者預估

7.00%

37.00%

12.00%13.00%

31.00%

多久購買

一個禮拜一個月三個月半年一年以上

現今穿著多以短褲、短裙、清涼衣著等衣物為主，另外我們針對學生的絲襪需求調查發現屬於經常性購買的消費者共計有44% 。

二、市場需求預估 -競爭者

便利商店 生活美妝店 網路

我們可透過加值服務 ( 絲襪資訊分享 ) 來提高消費者在麗文購買的意願。

三、 STP分析 -市場區隔

大一 嘗試的態度

大二大三 展現自我的態度

大四 專業的態度

三、 STP分析 -目標市場

動機 展現自我 大二

大三年級

大二、大三生穿著較多樣性，其中一周內就有 2~3 天會穿著絲襪，另外根據調查，大二大三對於絲襪購買率佔58%

三、 STP分析 -產品定位

專屬品 便利品

女孩氣息

女人魅力

麗文

7-11

對於女生來說大學 2 、3 年級期間正是要學習從女孩變成女人的階段，因此我們將產品定位在「蛻變」，另外麗文也提供附加服務，讓絲襪成為專屬品。

S Beauty ．是美麗．蛻變成美麗

四、 4P-產品

無褲型全透明彈性絲襪附加價值

自信的培養

穿搭的藝術

體態的調整

四、 4P-價格、通路

Price

根據問卷調查後，我們發現消費者願意購買的絲襪價格為30 ~ 50 元，我們將價格訂在 49 元

Place

實體店面及網路商店

四、 4P-推廣

時間

活動

2015 2016 2017

上學期 下學期 上學期 下學期 上學期 下學期

絲襪樣本    

價格優惠活動

美姿美儀課程

蛻變選拔賽 在產品販售區前，擺放他牌與本店絲襪的樣本，讓消費者比較

優惠活動於每學年上學期開學後一個月，舉辦三雙 120 元的價格優惠活動，吸引消費者購買

四、 4P-推廣活動名稱 美姿美儀

內容

時間 每個月一次，上下學期各三堂

目的凸顯定位，希望透過加值服務，能讓絲襪變成麗文的專屬品，建立一

個消費者專屬的資訊交流平台

第一堂課程:

培養自信心

第二堂課程:

站姿儀態-體態調整

第三堂課程:

瘦身美姿律動

第四堂課程:

穿著的藝術

第五堂課程:

配飾搭配技巧

第六堂課程:

拍照動作技巧

四、 4P-推廣活動名稱 蛻變選拔賽

內容

初賽：維持一星期投票，並選出人氣前 5 名的參賽者進入決賽。

決賽：當天會在麗文書城裡設置投票區，讓學生票選，另外還會請一位

評審來評分，其中學生票數占 70% ，評審分數占 30% 。

獎勵：第一名可獲得拍立得一台，第二名可獲得麗文消費卷 500 元，

第三名可獲得消費卷 300 元，其餘兩名可獲得參加獎消費卷 100 元。

時間 下學期的第 16 週

目的 製造話題性，吸引消費者注意

五、銷貨收入及成本預估

根據南台科大的統計目前全校學生人數約有 20,000 人，其中大二跟大三的學生約占 52.3% ，而女生又占 45% ，則麗文的潛在消費者約 4707 人，我們預估一個月來店購買人數約為潛在顧客的 11%約為 518 人。

銷貨收入

年度 2015年 2016年 2017年

金額 253,820 279,202 307,122

銷貨成本年度 2015年 2016年 2017年

金額 155,400 170,940 188,034

六、行銷費用

宣傳單

125 元

評審1000 元的精緻小禮物

獎品費用共約 3500

元

總行銷費用為34,625 元

講師費用

30,000 元

七、淨利預測

2015 2016 2017$50,000

$55,000

$60,000

$65,000

$70,000

$75,000

$80,000

$85,000

$90,000

$63,795

$73,637

$84,463

淨利

謝謝聆聽