За что платить продавцам?

Денис Бродский

Директор по управлению персоналом, член Правления

Sales Bomb

06.04.12

Как продать на миллион в год?

Моя цель – продать на миллион и заработать

Декомпозиция

•Делим на 100 продавцов = 10,000

•Делим на 12 месяцев = 1,000 («запас прочности» 200,000)

Посыл продавцам

•Продай на тысячу и получи премию!

Глупо ожидать другого результата, продолжая делать

то же самое.

А.Эйнштейн

Что говорят классики?

Самая большая глупость — это делать тоже самое и надеяться

на другой результат.

Гордон Гекко

Как на самом деле добиться выдающихся результатов?

Как это применить в продажах?

Что в черном ящике?

Знание продукта

Продуктовый микс

Новые клиенты

Повторные клиенты

Визиты по целевым аудиториям

Стандарты продаж

Взаимодействие с дистрибьюторами

Взаимодействие с офисом

Управление дисконтными

программами и лимитами

.........

Где эта чертова коробка ?!

Плиты у мемориала Джефферсона стали быстро изнашиваться

Их приходится чаще мыть

На них стало больше птичьего помета

Стало больше мошек

Время роения мошек совпадает со временем включения вечернего

освещения

Как ее открыть?

ТО, ЧТО В КОРОБКЕ Х РЕЗУЛЬТАТ

Так за что, все таки платить?