Выбор конкурентной стратегии стартапа

Сергей Котырев, Юмисофт

Концепция Жизненного Цикла

Объ

ем

п

род

аж

Время

Возникновение Рост Зрелость Спад

Развитие отрасли является важнейшим показателем при разработке стратегии

Продолжительность стадий в разных отраслях различна

Пять конкурентных сил (5 Forces)

ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КОНКУРЕНТЫ

ПОСТАВЩИКИ ПОКУПАТЕЛИ

ТОВАРЫ - ЗАМЕНИТЕЛИ

КОНКУРЕНТЫ В ОТРАСЛИ

Интенсивность борьбы

Угроза прихода новых конкурентов

Угроза появления заменителей

Переговорная сила

поставщиков

Переговорная сила

покупателей

Ключевая компетентность (Core Competence)

Ключевые компетентности - это коллективный опыт организации в том, как и что она делает в качестве основной деятельности и лучше других

Идеально, когда портфель компетентностей формирует портфель бизнесов, а не наоборот.

Найдите свою ключевую компетенцию и инвестируйте в развитие только ее. Все, что за ее пределами – покупайте у тех, у кого она ключевая.

Три базовые стратегии1. Лидерство по издержкам (научиться добиваться минимальной себестоимости) - защищает от соперничества, т.к. фирма может получить доход и после того, как конкуренты забрали свою прибыль

- большая гибкость, позволяющая справиться с повышением внутренних издержек

- обеспечивает существенные барьеры на вход из-за экономии на масштабах и преимуществ по издержкам

- обеспечивает более благоприятную позицию по отношению к товарам-заменителям по сравнению с конкурентами

2. Дифференциация (мы не такие как все) - защищает от конкурентов за счет лояльности покупателей, которые менее чувствительны к цене

- повышает доходы; лояльность покупателей к известным торговым маркам и необходимость преодоления уникальности продукта конкурентами обеспечивают высокие барьеры на вход

- определенно понижает силу покупателей, т.к. те ограничены в выборе

- меньше угроза товаров-заменителей, чем у конкурентов

3. Фокус (лидерство, но только в определенном сегменте) - обладает преимуществами стратегий лидерства по издержкам и дифференциации, а, кроме того, дает возможность выбирать тот сегмент рынка, где фирма наименее уязвима для товаров-заменителей и/или конкурентов

Три базовые стратегии конкуренцииСТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

Уникальность для Низкая покупателя себестоимость

СТРА

ТЕ

ГИ

ЧЕ

СК

АЯ

Ц

ЕЛ

Ь

Во всей отрасли

Только в отдельном сегменте

ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯЛИДЕРСТВО

ПО ИЗДЕРЖКАМ

Ф О К У С