博 · 彩 V690 培训教材

快易典电子技术有限公司 市场部

2007 年 12 月

V690 魅力四射，想了解吗？

简单回忆1. 博 · 彩 V680 的 5 个最重要的功能：

2. 博 · 彩 V650 的 5 个最重要的功能：

3. 博 · 彩 V670 的 5 个最重要的功能：

市场定位产品定位 彩屏学习型电子辞典

功能定位 全能搜索 多功能外语学习

顾客定位 电子词典高端用户 彩屏学习机用户 韩日小语种词典用户

8 大核心功能1. 多国权威词典真正完整收录2. 超越一般单词搜索的全能搜3. 同步、动漫学习、视频教学4. 双向整句翻译，同步发音5. 翻盖设计、键盘手写双输入6. 32 位 摩托罗拉 FREESCLAE 芯片7. 3.6 寸大彩屏， 3 重质量保护8. 1G 超大内存、 2G 内存扩充

全能搜索

目前行业具有搜索功能的品牌有哪些？有什么特色？

全能搜索

全能搜索－单词搜索英文全搜 任意输入单词，立即可以在机器内置词典中找到

该单词的全部头词和释义，同时还在解释中搜索匹配的内容，能便捷地找到用户真正需要的内容。

中文反搜 任意输入中文词汇，立即可以在内置词典中找到

含有该词汇含义的单词和例句。真正解决消费者学习过程中只知中文而不知英文的困难。令一般电子辞典和一般搜索引擎望尘莫及

全能搜索－单词搜索与其他机器的差异

NYZ 的搜词 : 其实就是跨词典查询而已BBK 的一键通：跨词典查询名人的搜天下：基本涵盖名人所有搜索功能文曲星的词典吧：跨词典查询

全能搜索－教材搜索任意输入关键字词，所有相关同步教材立

即找到。

全能搜索－教材搜索 注意

1. 不能直接搜教材目录或名称2. 搜到的结果是含有“关键字”的相关教材

用户利益： 通过此搜索，可知道所查找的关键字是否为目前

所需要掌握的内容，需要掌握到何种程度

全能搜索－资料搜索 海量图书、百科知识，涵盖天文地理、人

文哲学、经济管理、科学探索等，只要能下载，全能任意搜。

全能搜索－资料搜索 注意

1. 不能直接搜资料目录或名称2. 搜到的结果是含有“关键字”的相关资料3. 内置资料搜的是百科知识和语法的内容4. 下载资料搜的是 TXT 文档资料（语音图

书、客户服务、考级指南）

全能搜索－ MP3 搜索 可搜索机内各类 MP3 歌曲

注意：1. 对MP3格式的文件都可以搜索（不限目

录）2. 可关键字的缺省搜索3. 可通过歌词、歌手等相关信息来搜索歌曲

全能搜索－图片搜索 JPG 、 BMP 、 GIF 、 A16 等完美图片

任意搜。

注意：1. 可采用全部搜索或按图片格式分类搜索。2. 可输入完整的图片文件名，也可实行关键

字搜索。

全能搜索－注意事项 操作注意事项：1. 按【 SHIFT】 ＋ 【上翻页】、【下翻页】键切换各检索项。

2. 切换搜索项时，输入栏的内容可保留不变。3. 按【 ESC】或【 SHIFT】＋【 DEL】键清空

输入栏的内容， 按【 DEL】逐个删除输入内容。4. 资料和图片的小项搜索切换，按 ▼ 即可。5. 下载资料检索必须有索引文件才能检索。

全能搜索－索引文件生成

全能搜索－比较功能 快易典 诺亚舟 名人

跨辞典搜索 有 有 有

中文反搜 有 无 有

单词、教材、资料、图片、音乐

全能搜 不能搜教材 完全没有

搜索数据 无限下载可自己动手制作

要购买 完全没有

多国权威词典版权词典词典数量总词汇量发音特色快捷查询

权威词典－版权词典4 国 8 大版权词典1. 《朗文当代高级词典》2. 《朗文英汉双解活用词典》3. 《现代汉语词典》（汉英双语版）4. 《中华学生古汉语词典》5. 《实用日汉词典》6. 《新时代日汉辞典》7. 《汉日词典》8. 《韩汉大词典》

重点：根据人群不同，确定主推词典

权威词典－版权词典《朗文当代高级词典》朗文词典与牛津词典的区别完整性的证明：图片和词频例证： sit , go ,

权威词典－版权比较出版社的比较

朗文出版社（培生教育出版集团）的历史：最早的英语词典，全球最大的出版社

牛津出版社：最大的牛津出版社：最大的大学大学出版社出版社

2002年后，人教版的英语教材都是朗文版的，朗文词典是和大部分地区教材同步的词典

问顾客：当您听到“牛津”，您想到的是不是牛津问顾客：当您听到“牛津”，您想到的是不是牛津大学呢？大学呢？

权威词典－版权比较词典内容比较朗文：解释通俗易懂： 2000 个单词解释所有词条 牛津：解释生涩复杂： 3500 个单词解释各类词条

朗文：更注重词汇应用的解释，学习型词典 牛津：更注重词汇的来源意思，学术型词典

牛津词典是好词典，但是不适合您这个阶段的人使用

权威词典－版权比较1. 新英汉：国内的词典。学习地道英语，用

英国人的词典2. 剑桥：非权威词典；是否双解词典？3. AHD ：非权威词典；美国最好的词典是《韦氏词典》

权威词典－完整性《朗文当代高级辞典》：词频与朗文单词插

图；词典附录

权威词典－词典数量词典荟萃、海量词汇

5 部实用词典：中韩词典、英汉词典、汉英词典、汉字字典、成语词典

实用词汇：朗文新词、雅思词汇、朗文3000 、考级词汇、下载词汇（过级词汇）

海量专业词典： 100 多部

权威词典－海量词汇朗文当代：英汉词典：例证 — Little three zy** 等汉英词典：与 NYZ 、 BBK 、 WQX 等重大区别

销售语言的引导 :提问的方式

权威词典－发音特色1. 整词录制，发音准确（女生发音）2. MP3 音质，声音响亮、清晰3. 所有单词、词组、汉字、词语全发音4. 下载词典也能发音5. 中、英解释内容 “反白”都可发音

试发音的技巧：1. 短单词、长单词相结合；暗示顾客音节长度与重低音发布

2. 尾音为辅音的单词，让顾客发音的气息、气流

权威词典－便捷操作单词查询、智能拼写、例句查询（朗文当代、朗文双解、英汉词典）

权威词典－便捷操作1. 键盘输入2. 手写输入3. 手写整词输入：远远好于 V670 的效果

（演示尽量只写两个字）4. 联想输入5. 逐笔提示输入

权威词典－日语 三大版权词典1. 《实用日汉词典》2. 《新时代日汉辞典》3. 《汉日词典》

部分头词真人发音 日语过级考试词汇 词典行业唯一的彩屏日语机器

权威词典－韩语《韩汉大词典》

《韩汉大词典》是一部大型韩汉双语综合性语言词典，是全国辞书出版规划重点项目，独具特色、问鼎经典。

1.收词量大，适用对象广泛：收词 18万条，博采社会科学自然科学标准术语；词汇涵盖社会各行各业，反映生活各个层面。

2.释义精确，参考信息丰富：对译解释精当，例句典型易懂；附注同义词、反义词、对应词、势词及用法提示。

3.开拓创新，兼具多种功能：笔语口语并重，详标语流音变，有力指导口语实呈；收录全部语示条目，兼具语法书籍功能。

4.采集新词，时代气息浓息：紧跟时代步伐，吸取公认新潮词语；瞩目高新科技，辑录尖端产业术语。

权威词典－韩语 词典行业目前唯一：

1. 收录版权词典的韩语机2. TFT 真彩屏机器

整句翻译整句翻译的特点即时翻译的用处关于准确性解释中英文发音操作输入与修改操作

整句翻译7 大特点

1. 可中英、英中互译2. 中英文都可以发音，输入内容和翻译结果都可以

直接发音3. 翻译字数多，中文 256 字、英语 512 字母4. 翻译结果可以保存5. 导入导出功能6. 汉字输入最简单、修改最简单：汉字整词输入7. 即时翻译功能

整句翻译翻译不准如何解释？

让顾客明白目前行业内没 100％准确的双向翻译：1. 看说明书的“风险规避”2. 很多句子没哪个品牌可以翻译，如“我坐在沙发上”

整句翻译的目的：帮你了解句子的基本意思，简单沟通

整句翻译即时翻译、同步发音、结果保存

整句翻译－操作性1. 汉字整词输入2. 翻译方式的切换：按【 F1】键；导入 按【 F3】键；导出 按【 F3】键

3. 翻译文件保存：【 SAVE】4. 发音：结果 发音 按 【发音】；5. 笔点移动，切换 原文 与 结果 界面6. 虚拟键盘的切换、手写的技巧

学习功能 背单词 —— 重点 教学剧场 —— 重点 互动讲场 学习资料 —— 重点 模拟考场 实战听力 多国会话 语法学习 国际音标 —— 重点 资料集锦 MP4 功能 —— 重点 动漫驿站 —— 重点

学习功能思考

什么是学习型词典学习机 or 学习型电子词典的差异

面对单纯的词典用户如成人，我们就是词典；面对中小学生，学习型词典就是学习机。只是名称的改变，无实质区别！

学习功能 -样机准备卖学习功能：20％卖的是机器， 80％以上卖的都是下载

资料（教材）

样机资料很关键

学习功能 -样机准备 1

学习功能 -样机准备 21. 根据自己的顾客群建立子目录2. 各类资料都要存一些3. 要熟知所存资料的内容（教材搜索有大用处！）

4. 确保了解各类顾客需求，对机器功能分类，并形成自己的销售流程 － 基本按学习机用户（中小学生）和词典用户（大学生、成人）分类

学习功能 - 学习机用户 第一句话：这是最新（最好、最适合您这样的顾客）的彩屏学习机！— 学习型电子词典就是学习机！ —

功能分类

学习功能 - 学习机用户 V690 具有普通同步教材、视频教学两大核心功能

学习资料－同步教材、同步辅导（核心）背单词模拟考场 语法学习 国际音标 教学剧场 MP4 功能 多媒体学习（核心） 动漫驿站

学习功能 – 词典用户互动讲场 —— 重点背单词 —— 重点语法学习国际音标实战听力 —— 重点多国会话下载词汇 —— 重点考级词汇 —— 重点

娱乐功能 MP4影音——重点 MP3 音乐——重点 动漫驿站——重点 数码录音 语音图书——重点 我的相册 电子画板 速记秘书 游戏天地——重点 客服服务 磁盘管理

娱乐功能 -MP4影音 常见操作

1. 按键盘→ ←键执行快进、快退功能2. 按 SPACE 键执行暂停 /播放功能；3. 按 P 键执行停止 /播放功能；4. 笔点或按▼键向前跳 1/10 ，笔点或按▲

键向后跳 1/105. 按“ · ” ：循环或不循环播放

娱乐功能 -MP4影音 如何比较MP4 的效果1. 画面的清晰度2. 播放的流畅性3. 样片的展示和讲解4. 内在芯片的讲解

V690 的 MP4效果是目前行业内最好的！

娱乐功能 -MP4影音 MP4样片的选择及讲解是否到位，直接

决定顾客在销售中的选择 !

MP4样片建议——可放部分在 SD卡内1. 娱乐外语片（英、日、韩必须都要有）2. 学习外语片（英、日、韩必须都要有）3. 特教指导课堂4. 区域适用性视频教材

娱乐功能 -MP3 音乐全真 MP3 功能，支持MP3 、 WAV格式文件，支持 320Kbps码流

支持歌词同步显示支持MP3后台播放，学习娱乐两不误支持界面换肤功能，彩色界面更精彩

【 SHIFT】＋【 F5】：关掉背景音乐

娱乐功能 -FLASH完整支持 FLASH4.0版本（ V680 ），支持部分 6.0版本

标准格式： **.SWF下载到：“学习功能”的“教学剧场”

动漫驿站HSF ：动漫学习教材的格式，快易典独有

此功能是学习功能

娱乐功能 - 多媒体小结关于MP4 、 FLASH 、 MP3 等的讲解：

化娱乐功能为多媒体学习功能

样机预装英文电影、 FLASH 、 MP3 等文件，营造学习氛围，创新学习方法，有助于学习听力与口语

娱乐功能1. 数码录音：录音有什么用？课堂录音、学习伙伴；录音时间

为 18.5 小时2. 语音图书： TXT 文件发音、用处是什么？ RTD 文件的讲解3. 我的相册： jpg 、 gif 、 bmp 、 png格式，幻灯片显示4. 电子画板：转换照片 jpg格式为 bmp ，可实现整幅照片查看

5. 速记秘书6. 游戏功能：数独游戏、删除与隐藏功能（即转换到其他文件夹保存）

7. 客户服务8. 磁盘管理

娱乐功能 -游戏游戏网站： http://www.e-gamesky.com样机的游戏只保留数独游戏，其他全部删除；在 SD卡内放 20 个以上的游戏

个人助理

系统工具开机音乐关闭 :

【 SHIFT】＋【 F5】

语言快捷设置SHIFT+ 目录键

墙纸设置如何操作？

新技术 - 语音命令1. 本机具有语音命令功能，在状态栏有图标的界面，按 [shi

ft]+[F4] 键，开启语音命令功能，图标变成状态。在主目录和子目录界面，开启语音命令功能后，语音输入目录名，进入相应模块。

2. 英中类词典模块的“ spelling” 功能：在头词索引界面，按 [shift]+[F4] 键，开启语音命令功能后，语音输入头词的拼读字母组合，如要输入“ good” ，语音拼读出“ g-o-o-d” ，索引界面弹出“ good” 及其他相近单词列表，选择单词输入。

3. 语音命令技术采用机器智能语音识别，识别结果可能跟实际语音输入有差别，为提高准确度，请在输入时，发音一定要准确。

4. 本公司将不断改进、完善该项技术，对识别不准确或不适当的结果所造成用户的损失，本公司将不负任何责任。

新技术 - 语音命令 注意事项：

不要把该功能作为操作的重要功能讲解

正确的做法：1. 最新智能技术，强化训练口语、提升学习兴趣；2. 如操作不灵敏，则解释要求严格，对发音要求很

高：对您孩子发音的挑战，多练习一定可以成功。3. 尽量读如 1 、 3 、 8 等不容易混淆的数字来实现操作，建议通过“实战听力”、“国际音标”来演示——可实现连续操作

新技术 - 整词手写主流品牌中，快易典独有；效果好于 V670

外观 -笔记本电脑架构翻盖外观的优势在哪里、如何讲解？

1. 高档次：高档笔记本电脑外观2. 人性化：可以任意调整屏幕角度，最健康3. 双输入：确保大键盘、手写双输入4. 保护屏：合上翻盖，可保护屏幕； 3 重保护

总结 快易典是真正符合用户使用习惯、为用户着想的

电子词典（学习机）产品

超大屏幕 3.6 寸超大 TFT 真彩显示屏1. 大、小电视的比较说明好处2. 真彩的，健康的（转化角度展示、 MP4演示） 全屏手写、整词手写、键盘输入 3 重保护1. 翻盖保护（直板机不具备的）2. 加厚外盖（应对说我们机器厚的好说辞）3. 加厚的外玻璃（打击文曲星的办法）

超强芯片 -核心功能 最领先的芯片：摩托罗拉 FREESCALE MC9328MXL

体现1. 机器反应速度2. MP4 的效果 话术 就和你去买电脑一样，电子词典（学习机）的芯

片先进与否，很大程度上决定了机器的性能。……

超大内存、 SD 扩充总内存： 1G用户可用空间： 516MBSD卡扩充： 2G

比较 目前彩屏机，只要文曲星的 A1000＋是 1

G 的内存，但无插卡功能。

电池与供电方式 锂电池： 700mAh 耗电量：充满电后连续播放MP4 为 2.5 小时 兼容性：与 NOKIA 的大部分电池通用

供电方式1. 锂电池2. USB （不需上电池）3. 交流电直接供电（不需上电池）

回 顾

V690这么多功能，你记得多少了？

核心卖点总结1. 多国权威词典真正完整收录2. 超越一般单词搜索的全能搜3. 同步、动漫学习、视频教学4. 双向整句翻译，同步发音5. 翻盖设计、键盘手写双输入6. 32 位 摩托罗拉 FREESCLAE 芯片7. 3.6 寸大彩屏， 3 重质量保护8. 1G 超大内存、 2G 内存扩充

学习机的核心卖点引导1. 同步教材与视频教材2. 同步背单词3. ……

4. 其他参照上页内容

英语词典的核心卖点引导1. 英语汉语双解类版权词典的概念与差异2. 超大的英汉、汉英词典词汇量（两本词典

已经超过 60万）3. 100 多部的专业词典4. MP3 音质的单词发音5. 其他参照 69页内容

日语词典的核心卖点引导三大日语版权词典1.《实用日汉词典》2.《新时代日汉辞典》3.《汉日词典》

部分头词真人发音日语过级考试词汇词典行业唯一的彩屏日语机器 日语口语、日语视频资料的下载与讲解

韩语词典的核心卖点引导词典行业目前唯一：

1.收录版权词典的韩语机2.TFT 真彩屏机器3.韩语口语资料、视频教学资料的准备4.其他参照 69页

销售导语 功能多样化的要求：1. 准确判断客户需要2. 精确主推柜台产品3. 恰当组合功能卖点4. 善用各类销售工具

熟知最基本的销售工具：包装、彩页、配件

谢 谢