Что происходит?

Вебинар

Внедряем email маркетинг в интернет стратегию

Кто здесь?

Рысь Александрмаркетолог проекта «ePochta»

Сервис/программное обеспечениедля email/sms маркетингаwww.epochta.ru

О чём поговорим?

Содержание:

Актуальность email маркетинга

Как работает email маркетинг

В чём хорош email, а в чём не очень

Латаем воронку продаж

Совмещаем email и другие интернет инструменты

Задаём вопросы

Почему?

Почему email маркетинг?

Как развивается маркетинг?

Дефицит(1990ые)

Где найти товар?ЦА: практически

все.

Рациональный выбор(2000ые)

Что рационально лучше?

ЦА: группы, сегменты.

Эмоциональный выбор(2010ые)

Что сделает меня классным?

ЦА: личность.

Почему Direct mail?

Персонализация

Email маркетинг

Преимущества email маркетинга

Преимущества:

Прямой контакт

Высокий показатель ROI

Полный контроль на всех этапах

Простота использования

Низкая стоимость

Этапы email маркетинга

Сбор базы Рассылка Аналитика

Схема email маркетинга

Предлагаем что-то полезное Общение

Контакт

Покупка

Предложение

ОтзывСервис

Лояльность Повторная покупка

Как это сделать?

В чём хорош Email маркетинг?

Email маркетинг

Продажи

Digitalmarketing

Офф-лайн маркетинг

Стратегия

Лояльность

Знание

Превращает трафик в лиды

Формирует понимание продукта

Информирует о новинках

Детализирует информацию

Персонализирует предложение

Увеличивает дополнительные

продажи

Обеспечивает повторные

продажи

Холодный контакт

Сфера длительного цикла покупки

Только не это!

Что мы пропускаем?

Как не упустить потенциального клиента?

Дыра в воронке

Трафик 1000

Покупка 10

Фанат 0.5

Ловим

Трафик от маркетинговой

кампании

Контакт

Покупка

Upsale

Постоянные клиенты

Что мы пропускаем?

Как совместить email и другие интернет инструменты?

Digital marketingСайт

(контент)

SMM

Email/SMS

Видео

Креатив

Медийная реклама

Контекстная реклама

SEO

Замиксовать?

Этап 1:Превращаем трафик в

лиды

БАЗА контактов

SMM

КреативВидеоВирус

Конкурсы

СайтФорма

подписки или LP

Баннерная

реклама

SEOКонтекстная

реклама

Собираем контакты

Как превратить контакт в лид?

Заинтересуйте!

Чем заинтересовать клиента?

Информация!

Скидки!

Тестовые варианты/демо-версии!

Услуга/сервис!

Обучение!

Приз/подарок!

Информация

Скидки

Демо-версия!

Услуга/сервис!

Создать landing page

Создайте посадочную страницу!

Создать landing page

Создать landing page

Создать landing page

Создать landing page

А поговорить?

Этап 2:Налаживаем коммуникацию

Запустить серию писем

Запустить серию писем

Запустить серию писем

Приветствие

Информация

Новости

Предложение +

Лояльность

Возвращаем трафик

Email маркетинг

Веб сайт

Социальные сети

События

Например…

Например…

Например…

Например…

Например…

Мотивируем покупать

Email маркетинг

Покупка

Дополнительная покупка

Прямой контакт

Например…

Тестировать

Тестируйте!

Этап 3

Как это сделать?

Как тестировать?

1• Выбрать 1 элемент для теста

2• Разбить базу на 20/20/60%!

3• Сделать рассылку

4• Оценить результаты

Огласите весь список пжлста!

Что тестировать? Как оценивать?

Качество базы и сервиса

Количество доставленных писем

Имя отправителя Тема письма Персонализация Время отправки

Количество открытий (Open rate)

Контент Дизайн

Количество переходов по ссылкам (CTR)

Карта переходов по ссылкам

Заголовок

1. Нужны визитки? Закажите БЕСПЛАТНО 50 визиток на Printclick

2. Визитки для Врачей всего за 399 рублей

Заголовок

Замыкаем круг

Рассылка

Сайт

Магазин

Прямой контакт

События

SocialMedia

Что не ясно?

Вопросы?

Спасибо за внимание!

Рысь Александрмаркетолог проекта «ePochta»

Сервис/программное обеспечениедля email/sms маркетингаwww.epochta.ru