Как продавать <Родину>Drupal с напильником

Или как убедить заказчика, что «счастье есть и его не может

не быть»

VIKTOR LEVANDOVSKYChief Executive Developer

InternetDevels.ua

Выбор системы

Варианты

Критерии выбора1. Мне попроще

2. Мне подешевле

----------------------------------------------------------

1. Цель

2. Соотношение цена/качество, первичные затраты

3. Наличие и стоимость обслуживания

Варианты

• Самопис

• Коммерческая система

• Open Source

Создание с нуля (самопис)

Факт визуальный

При малых бюджетах:Факт реальный

Выбор сущ решения

Практика автопрома: framework

Движки

• Commercial

vs

• OpenSourse

OS – Commercial: Факторы

• Мотивация работника

• Квалификация

• Количество усилий

• Популярность ТМ

Что показала практика OS

• Живучесть (линейки OS)

• Качество

Open Source - качественнее

Количество вложенной работы рулит

Сравнение с конкурентами

Из семейства OpenSource:

• Joomla

• WordPress

• Typo3

• Magenta

• Главное отличие: все то что можно сделать на конкурирующих системах – можно сделать на Drupal. Обратной динамики нет.

Why Drupal?

• Очень большое сообщество

• Качественный код

• Огромное количество расширений (примеры: Commerce, OpenAtrium, модули)

• Стабильное решение в плане защиты

• Известность и востребованность на мировом рынке

• Очень широкий спектр использования

Как определить и объяснить объем работы напильничком

Типичные фразы Заказчика

• Сколько у Вас стоит интернет-магазин?

• Мне надо попроще и подешевле

• Я не понимаю, за что тут платить

• Мне предлагали такое в 3 раза дешевле

• Сделайте мне личный кабинет как на Фейсбуке, в друпале есть модули для этого

• Сайт должен быть удобным, это для нас главное

Распределение затрат в Middle+ проекте

• Сборка Drupal на модулях – 20%

• Работа напильником – 80%

80% функционала

Доводка, рюшечки, нюансики, теминг

НАПИЛЬНИК

Это основной объем работ

Заказчик думает что будет так

Разработчик понимает что закачикхочет как то так

Главный вопрос

• Вам как считать?

• Объясняем что

- Можно собрать Жигули

- Можно собрать Феррари

- Ставим вопрос – Вам какой вариант?

Варианты реализации

• Делать постандартнее на модулях и поменьше кастомизировать

• Наоборот

• Фактор Maintainability

• Примеры когда заказчик требованиеми«мне надо именно так» губил проект в целом

Кастомизация

Процесс кастомизации

Не хороший результат

Поиск виновных

Главный вопрос второй раз

• Вам как считать?

- Жигули или Феррари

- Двери как обычно сбоку или с люком как в танке

Предлагаем:

А может все проще – просто довертесьпрофессионалам! Мы сделаем как надо.

Примеры почему стоит послушать разработчика

• Заказчики доверяют юристам

• Заказчики доверяют докторам

• Заказчики доверяют автомеханикам

• Заказчики доверяют даже строителям

• А разработчикам заказчики не доверяют?

Процесс

1) С нуля или конструктор

2) Платный или OpenSource

3) Почему из OpenSource именно Drupal

4) Объясняем суть напильника – объем работ

5) Убеждаем уйти от маразмов глубокой кастомизации где только можно

6) Объясняем что мы делаем что Вам надо, но так как мы знаем.

7) Готовим смету.

Вопросы

www.internetdevels.com

VIKTOR LEVANDOVSKYChief Executive Developer