同额过亿，收入在大几千万，以IaaS 层为主，还有一体机带来10% 的收入，PaaS 层的收入也在逐步上升中，整体保持每年100% 的增长速度。而公司现在有 130 多人，已经实现微利。

对于本次融资，复星锐正资本总裁金华龙表示：“与美国市场不同，中国企业级私有云软件服务市场远超过公有云市场，未来将达到数百亿的市场规模，目前该市场还处于初级阶段具备较大机会。云途腾在产品和技术上属于国内 openstack 领域的第一梯队，作为少数能够提供底层产品强大的定制化能力的公司，对于整个复星的产业投资布局来说，是符合布局的，并且具备良好的协同效应。”

1312复星人 2018.1.31

产业深度

吴凯□

李鹏□

看好“私有云”未来数百亿市场规模

锐正领投“云途腾”1.08亿元B+轮融资

B2B：互联网下半场——新技术与新经济投资集团副总裁李鹏谈新机遇

为 什 么 要 关 注 B 2 B 呢 ？ 在 2 C

互 联 网 战 场 上 ， 流 量 入 口 已 被

B A T 紧 紧 把 住 ，2 C 流 量 成 本 持 续

攀 升 ， 甚 至 超 过 传 统 线 下 成 本 。互

联 网 战 场 转 入 更 为 广 阔 的 线 下 产

业“ 互 联 网 + ”的 升 级 成 为 必 然 ，利

用 互 联 网 及 新 型 技 术 创 造 新 的 流

量 入 口 ，提 高 B 端 效 率 ，为 用 户 和

客 户 提 供 更 加 极 致 的 体 验 。

“ 工 、贸 、商 ”三 个 环 节 狭 义 来

讲 ， 消 费 互 联 网 仅 仅 解 决 的 是

“ 商 ”， 互 联 网 下 半 场 重 点 在 “ 贸 ”

和“ 工 ”的 深 度 触 网 ， 也 就 是 产 业

互 联 网 。同 时 一 些 新 兴 技 术 例 如

云 、大 数 据 、A I 、物 联 网 、区 块 链 等

则 进 一 步 推 动 产 业 升 级 和 模 式 创

新 ， 甚 至 彻 底 颠 覆 原 有 产 业 形 态 ，

互 联 网 下 半 场 将 在 格 局 高 度 和 行

业 广 度 上 远 超 原 有 互 联 网 。

B2B 是一个长期收益的慢生意B2B 是一个慢生意，美国上

市的几家 B2B 公司就是好例子。从现在往前推 5 或 10 年，它们的市值不如传统消费互联网爆发性短期增长，而是缓慢但持续保持增长，反而契合价值投资者的选择：

“找到一家好企业，对于长期收益来说是一个非常好的生意”。

2C 互联网赛道是“一将功成万骨枯”，很难找到同一行业两家企业并存。B2B 却可以同一赛道出很多公司，也可以打造出很多上市公司。举美国汽车后市场为例，在 1200 亿美金左右的整个汽车后市场中，目前有四家上市公司，而且基本的市值都接近百亿美金。

B2B“一横一纵”以平台聚合流量，实现多快好省

B2B 投资逻辑可以分为一“横”一“纵”。一“横”是 B2B 平台在 C2M（B2M）整个链条中去掉非必要的中间交易环节，提高中间贸易、供应效率。但应注意在 C 端

（或小 B 端）的次终端和 M 端的总代理，并不是现阶段 B2B 要解决的核心问题。为什么呢？可以看到在 C 端（或小 B），例如小超市起到的是一个区域性的流量入口和本地化产品服务的作用，短期内取代它会付出很大代价。我们要做一个平台，把区域化、碎片化流量和本地化服务汇聚到平台上。M

近日，“云途腾”对外宣布，

公司已完成由复星锐正资本领

投的 1.08 亿元 B+ 轮融资。此

前，云途腾还获得过中信建投、

达晨创投等机构的投资。

“企业云”市场，“两大四小”同赛道竞技

随着云计算的兴起，越来越

多的企业希望能够将自家的业

务 搬 上 云 端。但 因 信 息 安 全 问

题，企业会更多地选择私有云，

而不是公有云。

借 助 于 OpenStack（由

NASA 和 OpenStack 联合发

起）技术，可以打破 AWS、微软

及 Google 等在公有云和私有

云市场的垄断，帮助服务商和企

业搭建自己的云设施。

OpenStack 主要是帮企业

统一分配管理服务器、存储、网

络资源，就像安卓系统可以对手

机进行管理一样，首先将企业服

务器进行虚拟化，继而进行云管

理。根据 OpenStack 基金会的

最新报告，现在已有 65% 企业

会选择使用 OpenStack 技术

来试水云计算。

但 OpenStack 部 署 非 常

复杂、运维难度大，操作界面不

友好等特点一直在阻止其进一

步发展。所以滋生了一批公司在

开源 OpenStack 的基础上进

行改进、封装。目前市面上流行

的说法是“两大四小”——大的

指 华 为、华 三，小 的 指

EasyStack、云 途 腾、海 云 捷

迅、九州云（排名不分先后）。

其 中，“云 途 腾”成 立 于

2014 年，一部分核心团队来自

于文思海辉。

云途腾一开始就定位“大客户”

云途腾创始人兼 CEO 刘

江涛坦言，其实同赛道的几家公

司在 OpenStack 技术和解决

方案层面都有自己独特的创新，

拼的是销售的圈地能力和技术

稳定性。

“要说技术有什么瓶颈，其

实也没有太大突破不了的，主要

是各家的研发路线、产品设计思

路不同。这样的情况下，销售方

向就极其重要，相对其他公司拿

客户较散的情况，云途腾定了三

个 大 方 向，并 且 都 针 对 大 企

业——铁路行业，能源行业（像

电网、电力、核电等），以及大金

融行业（像保险、银行、证券等）。

在铁路行业的项目超过千万元，

能源行业今年也能拿下至少 5

个大项目，金融行业则是通过跟

中科软合作。”

例如，“铁信云”的一期项目

就是由云途腾和北京中铁信一

起联合研发完成，数百台物理节

点，部署了客运、货运、调度、机

务、公共基础平台五大类多个应

用，保证数万台虚拟机的稳定运

行。又例如，铁路客票和货运电

子商务的部分业务现在也在逐

步接入铁信云。以及，云途腾与

新疆广电成立合资公司未来媒

体科技，推出基于 OpenStack

的广电云解决方案。

据悉，云途腾的大客户项目都是通过招标获取，前期需要较

长时间的效果测试，往往在半年甚至更长，不过合同额基本在千万级别。

“云 BOSS”应用帮客户第一年发展 2 万多收费企业用户

云途 腾 在做 的 事情 可 以称之为行业云，或者专享云，就是企业自己搭建服务器，各部门申请资源，也可以开放给上下游关联企业用。相对传统，这是公有云模式，相对阿里云这类公有云，云途腾又可以理解成私有云。而对于纯公有云，企业在业务峰值时期通常会采购阿里云、腾讯云等，但日常资源，用公有云并不划算。

刘江涛表示：“趋势越来越清晰，作为运营商 IDC 来说，更多是做托管云，对于大企业来说，更多则是行业云。这里有一个关键就是云 BOSS 系统，分为 BSS 业务支撑系统（最常见的如计费、业务管理、流程管理等）和 OSS 运营支撑系统（最常见的如监控等）。用公有云，厂商 不 可 能 为 企 业 单 独 写 一 套BOSS，而私有云厂商，在没经过大流量用户验证的情况下，写出来的 BOSS 往往不能用。”

云 BOSS 最早的应用环境是 IDC，2012 年开始，云途腾团队服务过两个大的 IDC，一个是世纪互联交给文思海辉在做的项目，另一个是鹏博士收购的息壤的项目。第一年，就发展了2 万多个收费企业用户。

刘江涛认为，这个基因，可以说是获取大客户的杀手锏。

具体到产品上，云途腾推出了 T2CloudOS 开 源 云 平 台、MagicStack 自动化运维工具、T2Cloud 超 融 合 一 体 机、Security 云安全解决方案、一站式托管云服务在内的 5 条产品线和 1 个专业云计算培训学院，覆盖了交通、金融、能源、军工、广电、政务、IDC、物联网等多个领域。

从政策扶持到市场融资“私有云”赛道受锐正青睐

前期，云途腾的发展很大程度得益于政策扶持，国家也希望企业都用国产软件保证自主可控 性。所 以，国 内 厂 商 从VMware 手中拿到了很多市场份 额。而 现 在，云 途 腾 已 经 从IaaS 层拓展到 PaaS 层，向上跟大数据做了集成。

并且，云途腾对于企业底层的服务器硬件没有要求，即便是传统金融行业的小型机，集中式存储，OpenStack 都能支持其虚拟化，以及 Docker 这样的新技术，也能集中管理。所以，云途腾已经跟很多国内硬件厂商达成了非拍他合作，像联想、浪潮等。

据悉，云途腾目前公司总合

端代理也就是大贸（或是一批）起到的是产能调节作用。工厂做生产计划时很难保证前端销售的稳定性，而总代理的介入却能保证工厂每年有稳定成交额。前期通过与总代理合作，获取上游产品或资源，再通过平台大量的下游次终端聚合消费流量。这个逻辑也不绝对，要参照产业环境及 B2B 平台自身具体情况而进行优化，最终 B2B平台目标完成 C 端（小 B 端）到M 端的直接触达。

一“纵”指的是商流、物流、金流的“三流合一”，电商追求“多、快、好、省”，提供极致客户体验以及最佳的供应和资金效率。但现实中很难都实现，比如京东做的是

“快”和“好”，但价格偏贵；阿里做的是“多”和“省”，假货层出不穷；严选定位为“好”和“省”。所以投资是帮助 B2B 企业在前期先做好两个字，再赋能另两个字。

最后 B2B 生意是一个工贸生意，而不是互联网烧钱模式，所以被投企业要构建自己的产业流量。比如复星核心企业钢联构建了一个大的数据咨询平台来为贸易导流。复星投资的摩贝也有百亿级别化工品类撮合交易流量，复星给它做金融服务，产生更高价值。这种流量来自于本身产业和行业自身工贸里的服务流量，而不是购买流量。

产业大数据暨复星在产业互联网新机遇下的布局

复星加快布局产业大数据业务，以“大数据 + 资讯”和“交易 +供应链”构建复星产业大数据战略为引导，在核心企业基础上，通过运营加投资方式，扩展产业大数据覆盖宽度；并通过引入大数据、人工智能、物联网、区块链等创新技术手段，提高产业技术高度，夯实产业服务能力。

互联网下半场开启全民创业时代，从原有技术极客创业，发展成掌握产业资源的业内专家的创新创业，更给了掌握产业资源和人才的“传统”产业公司一次全面升级，甚至超过互联网上半场互联网大鳄的机会，下半场才是互联网发展高点，在去虚向实的大背景下，互联网创新唯有与产业结合更紧密，才能真正产生确实可见的更多价值。

INDUSTRIAL DEPTH