11

ORGANIZAREA APARATULUI ORGANIZAREA APARATULUI

COMERCIAL I A AFACERII COMERCIAL I A AFACERII

COMERCIALE: FRANCIZA &LEASINGCOMERCIALE: FRANCIZA &LEASING

19 sliduri19 sliduri

22

FrancizaFranciza1. Contractul de franciz si tipologia lui1. Contractul de franciz si tipologia lui2. Programul de franciz i costurile lui2. Programul de franciz i costurile lui

LeasingulLeasingul1. Sistemul de leasing 1. Sistemul de leasing -- coninut i tipologieconinut i tipologie2. Leasing intern, leasing internaional2. Leasing intern, leasing internaional

CuprinsCuprins

33

FRANCIZAforma de organizare a aparatului

comercial

44

FRANCIZAFRANCIZA -- formform dede cooperarecooperare contractualcontractual ntrentre unun francizorfrancizor sisi ununfrancizatfrancizat (persoane(persoane fizicefizice sausau persoanepersoane juridice,juridice, independenteindependente dindin punctpunct dedevederevedere financiar),financiar), prinprin carecare FRANCIZORUL,FRANCIZORUL, contracontra uneiunei taxetaxe dede intrareintrarenn francizfranciz --dreptdrept dede intrareintrare-- sisi aa uneiunei taxetaxe anualeanuale raportatraportat lala cifracifra dede

afaceriafaceri--redevenredeven--,, acordacord FRANCIZATULUIFRANCIZATULUI dreptuldreptul dede comercializarecomercializare aabunurilorbunurilor sisi serviciilorserviciilor folosindfolosind marca,marca, numele,numele, magazinelemagazinele puternicputernicpersonalizate,personalizate, sistemelesistemele publicitarepublicitare proprii,proprii, knowknow--howhow--ulul francizoruluifrancizorului..

FRANCIZA

55

FRANCIZAFRANCIZA

Principale Motivaii ale alegerii sistemul de franciz: nevoia de independen profesional; posibilitile substaniale de ctig; riscul relativ limitat; costurile mai reduse (n funcie de tipul de franciz) etc.

*prin intermediul contractului de franciz, francizorul i poate extinde

afacerea cu cheltuieli reduse, n timp ce francizatul beneficiaz de renumeleunei firme de prestigiu i de sprijinul interesat al francizorului.

66

FRANCIZAFRANCIZATIPURI DE FRANCIZE

1. Franciza de producie sau a mrcilor de fabric(Product and Trade Name Franchising) - caracteristici: produsele sunt fabricate de ctre francizor si distribuite prin

intermediul francizailor (exemple: vnzrile de automobile si firmele profilatepe mbutelierea i distribuia buturilor nealcoolice)

2. Franciza de distribuie(Business Format Franchising) - particularitate: relaia dintre francizor i francizat se prelungete i n ceea ce

privete gestiunea punctelor de vnzare, managemntul afacerii, strategiile demarketing etc. (exemple: restaurantele, comerul cu amnuntul, prestaiile deservicii)- sistemul francizei de distribuie se mparte n urmtoarele 3 categorii:

2.1. franciza de comer cu amnuntul (Retailing)2.2. franciza de agrement i voiaj (Leisure and Travel Business)2.3. franciza prestaiilor de servicii ctre ntreprinderi i populaie

(Business and Personal Services)

77

FRANCIZAFRANCIZA2.1. Franciza de comer cu amnuntul

(Retailing) a. restaurantele- obiectiv principal: armonizarea activitilor de alimentaie public i cazare cu cele

privind nfiinarea i organizarea unui comer mobil itinerant de alimentaiepublic pentru asigurarea mesei colectivitilor izolate din diverse zone ale uneiarii comerciale delimitate;

b. magazinele alimentare de proximitate sau de comoditate (Convenience Store) - caracteristici:comercializarea produselor de prim necesitate; practicarea

autoservirii;orare de funcionare prelungite, uneori chiar 24 de ore din 24 sau 7zile din 7

c. unitile de distribuie a mrfurilor nealimentare- specializare: comercializarea articolelor de bricolaj, mobil, articole sportived. unitile de distribuie a pieselor de schimb, a echipamentelor i service-ului

pentru autovehicule- specializare: activiti de service (spltorii, schimbri de piese, reparaii), dar i de

comercializarea unor produse de maxim necesitate pentru categoria de clienideservit.

88

FRANCIZAFRANCIZA2.2. Franciza de agrement i voiaj

(Leisure and Travel Business) - dezvoltare semnificativ ca urmare a creterii veniturilor populaiei, a schimbriistilului de via al oamenilor, a creterii numrului de reedine ale unei persoane ntr-un anumit teritoriu etc.

2.3. Franciza prestaiilor de servicii ctre ntreprinderi i populaie (Business and Personal Services)

- 6 tipuri de prestaii: servicii ctre ntreprinderi (Business Aid and Services); servicii privind nchirierile de autoturisme i camioane (Auto and TruckRental Services); servicii privind locuinele (Construction, Home Improvement and CleaningServices); servicii de spltoriei curtorii publice (Laundry and DrycleaningServices); servicii de nchiriere a diferitelor tipuri de echipament (Equipment Rental); servicii de educaie (Educational Services).

99

FRANCIZAFRANCIZAAVANTAJE SI DEZAVANTAJE

FRANCIZAT

AVANTAJE

- nume de marc recunoscut- programe de pregtire managerial siasisten a personalului comercial- programe de publicitate desfuratepe piaa local sau naional.- costurile de intrare mai mici dect n

cazul unei afaceri proprii- obinerea unor ctiguri substaniale.- riscuri sczute de faliment

DEZAVANTAJE

- costul francizei- redevena lunara (1-20% din cifra deafaceri) - limitarea independenei francizatului- restricii cu privire la furnizorii dematerii prime, materiale, echipamenteetc.

1010

FRANCIZAFRANCIZA

FRANCIZOR

AVANTAJE

- modalitate relativ simpl de iniiere iextindere a unei afaceri investind costuriminime- obinerea unor ctiguri ridicate-sporirea renumelui mrcii imbuntirea imaginii firmei pe pia- informarea permanent asupra pieeiprin intermediul francizailor- creterea cotei de pia

DEZAVANTAJE

- crearea unei imagini nefavorabile pepia (datorit lipsei de experien sau aunuipersonal pregtit necorespunztor).- acordarea de asisten tehnic icomercial.

1111

FRANCIZAFRANCIZAEXEMPLE de FRANCIZE pe PIATA ROMANEASCA si EUROPEANA

ALO CANADA-concept inedit fundamentat pe servicii de asistenta in procesul de emigrare,obtinere a vizelor pentru CanadaBENVENUTI-magazine ce ofera colectii de incaltaminte de femei, barbati si copii, dar si gamede produse accesoriiBALLOIDE PHOTO-fotografie aerianaCARTEA UNIVERSITARA-concept nou de franciza in domeniul editare si tiparire cartiCHOCOLATE GRAPHICS-concept international fundamentat pe o idee originala-mesajepersonalizate gravate in ciocolataIL CAFE DE ROMA-concept spaniol de cafenea care aduce intr-o ambianta primitoare savoareacafelei italiene traditionalePETITS PETON-produse de incaltaminte confortabile, de calitate pentru copiiTOASTISS-concept de fast-food atipic ce ofera delicatese pe baza de ingrediente naturale sisanatoase.

1212

LEASINGUL LEASINGUL forma de organizare a forma de organizare a aparatului comercialaparatului comercial

1313

LeasingulLeasingul (credit(credit--bail)bail) -- formform specializatspecializat dede finanarefinanare aainvestiiilorinvestiiilor pepe termentermen mediumediu ii lunglung pentrupentru procurareaprocurarea dedeechipamentechipament industrialindustrial..

LeasingulLeasingul -- operaiuneoperaiune comercialcomercial prinprin intermediulintermediul creiacreiaoo ntreprinderentreprindere,, denumitdenumit locatorlocator sausau finanatorfinanator,, cedeazcedeaz,,pentrupentru oo perioadperioad determinat,determinat, dreptuldreptul dede utilizareutilizare aa unuiunuiechipament,echipament, instalaie,instalaie, utilajutilaj etcetc.. uneiunei altealte firme,firme, numitnumitutilizatorutilizator.. CedareaCedarea acestuiacestui dreptdrept sese faceface contracontra uneiunei plipliperiodice,periodice, intitulatintitulat ratrat dede leasingleasing sausau redevenredeven..

LEASINGULLEASINGUL

1414

LEASINGULLEASINGUL TimeTime--sharingsharing--ulul sese referrefer lala existenaexistena maimai multormultor potenialipoteniali

utilizatoriutilizatori aleale unuiunui echipamentechipament,, dardar fiecarefiecare dintredintre acetiaacetia doretedoretess--ll foloseascfoloseasc oo anumitanumit perioadperioad dede timptimp..IndiferentIndiferent dede formaforma dede leasingleasing folositfolosit,, lala sfritulsfritul perioadeiperioadei,,solicitantulsolicitantul areare urmtoareleurmtoarele opiuniopiuni:: ncetareancetarea contractuluicontractului;; continuareacontinuarea contractuluicontractului pentrupentru oo nounou perioadperioad;; cumprareacumprarea utilajuluiutilajului lala valoareavaloarea rezidualrezidual..

DocumenteleDocumentele carecare trebuietrebuie prezentateprezentate nn cazulcazul finanriifinanrii prinprinleasingleasing suntsunt urmtoareleurmtoarele:: ultimeleultimele doudou bilanuribilanuri;; ultimeleultimele doudou balanebalane;; facturafactura propro--formform aa obiectuluiobiectului leasinguluileasingului;; extraseleextrasele dede contcont..

1515

LEASINGULLEASINGULElementeleElementele contractuluicontractului dede leasingleasing suntsunt:: PrilePrile:: locatorullocatorul//finanatorulfinanatorul dede regulregul,, esteeste oo societatesocietate

comercialcomercial specializatspecializat;; furnizorulfurnizorul ((vnztorulvnztorul)) proprietarulproprietarulobiectuluiobiectului dede leasingleasing;; locatarullocatarul//utilizatorulutilizatorul clientulclientul sausaubeneficiarulbeneficiarul investiieiinvestiiei;;

DescriereaDescrierea exactexact aa obiectuluiobiectului dede leasingleasing.. ValoareaValoarea totaltotal aa contractuluicontractului dede leasingleasing.. ValoareaValoarea redevenelorredevenelor ii termeneletermenele dede platplat aleale acestoraacestora.. PerioadaPerioada dede utilizareutilizare nn sistemsistem dede leasingleasing aa bunuluibunului.. ClauzaClauza privindprivind obligaiaobligaia asigurriiasigurrii bunuluibunului..

1616

LEASINGULLEASINGUL

ContractulContractul dede leasingleasing carecare sese ncheiencheie ntrentre societateasocietatea dede leasingleasing iisolicitant,solicitant, contractcontract prinprin carecare acestaacesta dindin urmurm primeteprimete nn folosinfolosinechipamentulechipamentul sese maimai numetenumete ii leasingleasing comercialcomercial ii reprezintreprezintprincipalaprincipala formform dede leasingleasing..

1717

LEASINGULLEASINGUL

AlteAlte formeforme dede leasingleasing::

LeasingLeasing--ulul directdirect productorulproductorul,, celcel carecare deinedeine dreptuldreptul dedeproprietateproprietate asupraasupra bunuluibunului,, esteeste ii celcel carecare nchiriaznchiriaz obiectulobiectul dedeleasingleasing.. DeDe celecele maimai multemulte oriori,, celcel carecare oferofer cucu chiriechirie obiectulobiectul dedeleasingleasing esteeste ii celcel carecare ntreinentreine serviceservice--ulul echipamentuluiechipamentuluirespectivrespectiv pepe toattoat duratadurata contractuluicontractului;; nn acestacest cazcaz putemputem vorbivorbidespredespre serviceservice leaselease.. UnUn elementelement deosebitdeosebit dede importantimportant esteeste clauzaclauzaanulriianulrii contractuluicontractului.. UtilizatorulUtilizatorul obiectuluiobiectului dede leasingleasing poatepoatedecidedecide stopareastoparea pliiplii redeveneiredevenei nainteanaintea expirriiexpirrii contractuluicontractuluidacdac sese constatconstat uzareauzarea moralmoral aa bunuluibunului lala unun nivelnivel inacceptabilinacceptabil..

1818

LEASINGULLEASINGUL LeasingLeasing--ulul financiarfinanciar presupunepresupune existenaexistena celorcelor treitrei pripri::

finanatorul,finanatorul, furnizorulfurnizorul ii utilizatorulutilizatorul.. UtilizatorulUtilizatorul selecteazselecteaz bunulbunulii negociaznegociaz preulpreul ii termenultermenul dede livrarelivrare cucu furnizorul,furnizorul, apoiapoinegociaznegociaz condiiilecondiiile dede ncheierencheiere aa contractuluicontractului dede leasingleasing cucufinanatorulfinanatorul.. FinanatorulFinanatorul (de(de regulregul oo firmfirm dede leasing)leasing)achiziioneazachiziioneaz bunulbunul vizatvizat ii ll oferofer utilizatoruluiutilizatorului prinprin contractcontract dedeleasingleasing..

LeaseLease--backback--ulul reprezintreprezint oo formform particularparticular dede leasingleasing nn carecareproprietarulproprietarul echipamentuluiechipamentului esteeste ii solicitantulsolicitantul acestuia,acestuia, nn scopulscopulobineriiobinerii urgenteurgente aa uneiunei sumesume dede banibani.. nn acestacest caz,caz, elel vindevindeobiectulobiectul dede leasingleasing uneiunei societisocieti dede leasing,leasing, nchiriindunchiriindu--ll apoiapoi dedelala aceastaaceasta..

MasterMaster--leasingleasing--ulul presupunepresupune operaiunioperaiuni dede leasingleasing nn domeniuldomeniulutilizriiutilizrii containerelorcontainerelor ii mbracmbrac doudou formeforme:: nchirierenchiriere pepe termentermendeterminatdeterminat (term(term--leasing)leasing) ii nchirierenchiriere pepe voiajvoiaj (trip(trip--leasing)leasing)..