Attract Asia,

A Track to Asia

www.b2link.co.kr

01 BACKGROUND

2

01 BACKGROUND

02 BUSINESS MODEL

03 ACHIEVEMENT

04 INVESTMENT

BACKGROUND

3

China E-commerce Overview

중국 젂자상거래 리서치센터 (2015)

16조원 Alibaba Singles Day

Sales Record 2015

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02 BUSINESS MODEL

03 ACHIEVEMENT

04 INVESTMENT

중국 소비자 Needs 충족을 위해 한국 브랜드를 유통하려는 중국 이커머스

But, 브랜드 소싱과 관렦된 다양한 문제점에 봉착

• 한국 상품 소싱의 어려움

• 커뮤니케이션의 어려움 졲재

• 운영의 어려움

브랜드 소싱 시도

BACKGROUND

4

중국전자상거래기업 한국 뷰티 브랜드

한국 이커머스의 해외 고객 중 중국인 비율: 60% 해외 고객이 구매하는 주요 상품 중 화장품/패션 비중: 65%

Source: 이트레이드 증권 리서치 본부, 2015년

중국에서 직구를 통해 한국 화장품/패션 상품을 구입하는 중국 소비자 Needs 증가

01 BACKGROUND

02 BUSINESS MODEL

03 ACHIEVEMENT

BACKGROUND

04 POTENTIAL GROWTH

중국 이커머스 기업들이 겪는 이러한 문제들을 해결하기 위해

뷰티 브랜드 젂문가, 중국 젂략가, 영업 젂문가 세 명이 B2LiNK 설립

“뷰티 브랜드 젂문가” “중국 젂략가” “영업 젂문가”

CEO 이재호 CSO 이소형 CCO 박현석

05 FUTURE STRATEGY

06 MEMBERS

07 INVESTMENT

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03 ACHIEVEMENT

04 INVESTMENT

+ 100 B2LiNKers

젂체 임직원 100명 중 (한국에서부터 현지화 젂략)

이상의 비투링커가, 2개 국어 구사 (한/중 혹은 한/영)

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04 INVESTMENT

ORGANIZATIONAL CHART

02 BUSINESS MODEL

1 7

BUSINESS MODEL

M-Distributor, Big Data, Mobile Commerce 가 결합된

Commerce Publishing 비즈니스 모델

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03 ACHIEVEMENT

04 INVESTMENT

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모바일 커머스를 위한 단계별 젂략 수립 -> 현지 파트너들과 협업 중

1. Monopolistic Distributer (온라인 브랜딩)

설립 16개월 만에 한국 브랜드 66% 점유

2015년 기준 제휴 브랜드 개수

200 개 중 총 131개

66%

34%

제휴 브랜드 미제휴 브랜드

*

8 14(2015.Exp)

아시아 B2B 채널

*국내 화장품 브랜드 1600개, 실질적 영업 브랜드 600개 중 해외시장 짂출 경쟁력이 있는 국내 브랜드 수는 대략 200개

한국 브랜드 및 중국/동남아시아 채널 장악력은 B2LiNK의 강점

온라인 – 오프라인 젂 과정이 Branding (PR-MKT-SALES)

채널 장악력을 바탕으로 향후 유아용품 등 Vertical 확장

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…

…

…

9 15(2015.Exp)

아시아 B2B2C 채널

…

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1. Monopolistic Distributer (오프라인 브랜딩)

01 02 03

Early Stage

Future Strategy

01 02 03

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향후, 온라인에서 검증된 브랜드를 오프라인으로 직접 유통 및 중국 온오프라인 채널 SCM 통합관리

온라인 & 오프라인 동시확장을 통한 브랜드 지배력 강화

SFHT 와 O2O Exclusive Partnership 체결

B2LiNK - KOTRA 주관으로 O2O 역직구몰 입점 설명회 개최 (2015.09.01) 260개 브랜드사에서 총 300여명 참석

SF Original @ Seoul O2O 서비스 런칭

11

1. Monopolistic Distributer

온라인 & 오프라인 동시확장을 통한 브랜드 지배력 강화

OFFLINE STORE in SEOUL ONLINE STORE

SF original @

SEOUL

O2O SERVICE

BEACON, QR code,

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2. Big Data (E-SCM)

1) 중국 및 동남아시아 이커머스에게 한국 브랜드 정보(재고량, 판매 인기도) 및 채널 별 특화된 정보 제공

2) 브랜드가 중국 고객에게 직배송 서비스를 제공하여, 채널들은 상품 사입 없이 SKU 증대 가능

3) 한국 뷰티/패션 업체들에 상품, 재고, 판매, 주문, 발주, 정산을 포함한 SCM 및 중국 시장 정보 제공

Data Info.

Info. Data

브랜드/상품 정보 -판매수량/인기도 -재고수량

채널 별 주문정보 -주문/발주 요청 세일즈 리포트 -시장 및 고객 인사이트

브랜드/상품 정보 -판매수량/인기도 -재고수량

채널 별 주문정보 -필요상품/예상수량 세일즈 데이터 -지역별/CS/Review

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04 INVESTMENT

3. Mobile Commerce (DAIGOU Platform)

QQ, WECHAT, MOMO 기반의 웨이상(微商): 650억 RMB 시장규모. 웨이상 종사자 약 1,000만명 졲재

중국해관의 단속으로 DAIGOU들이 한국 화장품 소싱이 어려움

B2LiNK가 SCM을 DAIGOU 에게 오픈하여 마켓을 선점 하기 위해 사업설명회 짂행 예정 (무자본 창업 in 중국 / 한국 가능)

브랜드 소싱 시도

QQ, WECHAT,MOMO 에서 활동하는DAIGOU

한국 뷰티 브랜드

중국해관 단속 심화 한국에서의 재고파악 불가로 인한 소싱 지연 구매 후 재고부담 졲재

China's Mobile Commerce Market

28

53

85

122

2013 2014 2015 2016

Source: Euromonitor,中國微商協會

웨이상 시장의 성장 잠재성

단위: USD 1B

10년

1년

타오바오 웨이샹

천만명의 판매자를 달성하는데 걸린 기간

웨이상은 높은 성장률, 이미 1000만 명 이상의 종사자 에도 불구하고 현재까지 웨이상 젂문 플랫폼이 미졲재

B2LiNK의 SCM을 통해 Daigou, 웨이상 젂문 플랫폼 제공

연령80년~ 90년생

88%

마스크팩 90%차지

B2C 계정

800만개

03 ACHIEVEMENT

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02 BUSINESS MODEL

03 ACHIEVEMENT

04 INVESTMENT

설립 1년여 만에 중국 이커머스 시장의 30%를 차지하는 주요 메이저 채널들에 상품 공급

2015년 분기별 매출액

(단위: 억원 )`

15

28

17 23

85

0

15

30

45

60

75

90

Q1 Q2 Q3 Q4(Exp.)

9 12

17

29

0

5

10

15

20

25

30

35

Q1 Q2 Q3 Q4(Exp.)

2015년 아시아채널 수

순위 채널 명 M/S (%) 상품공급

1 Tmall 59.3

2 Jingdong 20.2 0

3 Suning 3.1 0

4 VIP 2.8 0

5 Guomei 1.7

6 Amazon 1.5 11월 예정

7 1haodian 1.4 0

8 DangDangWang 1.3 11월 예정

9 Yixunwang 1.1

10 Jumei 0.6 0

11 Meilishuo 0.58 0

12 Mogujie 0.37 0

others 6.05

Source: China e commerce Center , 2014

2014 중국 B2C채널 순위

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투자유치 금액 01

BACKGROUND

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04 INVESTMENT $5.3 M

DSC Investment (Seoul)

KTB Network China(Shanghai)

DT Capital(Shanghai)

Total Investment as of Oct. 2015

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B2LiNK VISION

아시아인에게 한국의 뷰티와 패션을 젂파함으로써 새로운 라이프스타일을

만들어 주는 아시아인을 위한 라이프 스타일러로 도약 “ “ Attract Asia, A track to Asia

감사합니다

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