Vision  Cra*ing  

Nikita  Filippov,  Dmitriy  Lobasev  ScrumTrek  

Концепция  изменилась,  мы…    

Agile    -­‐  это  про  поставки  

ценного  софта  заказчику  

Ура!  Давайте  сделаем  много  

качественного  кода!  

Ребята!  Как  насчет  моих  задач?  Я  забыл  их  рассказать  при  старте  проекта!    

У  меня  тонны  идей!  Давай  те  же  улучшим  наш  

Продукт  

Ребята  Бизнес  Цели  

ясны!  Поехали  

Основные  проблемы    

•  Концепции  не  пишут  •   Концепции  пишут,  но  лучше  бы  не  писали  •  Даже  если  концепция  написана,  нет  гарантий,  что  она  поменяется.    

•  Концепция  меняется.  Цель  сделать  этот  процесс  контролируемым.    

Vision  Cra*ing  

•  Новый  способ  создания  концепций  коллективно  ,  до  того  как  вы  начали  писать  код  

•  Цель  закрыть  как  можно  больше  рисков  ,  как  можно  раньше  

•  Улучшить  способ  создания  концепций  

Business  Model  Cra*ing  

hop://businessmodelgeneraron.com  

Alex  Osterwalder  

Business  Model  Canvas  Инфраструктура  

Какие  потребуются  договоренности  и  контракты  с  другими  компаниями  

Партнерская  сеть  

Что  потребуется,  для  того,  чтобы  запустить  бизнес  модель  

Ключевые  возможности  

Как  будут  сорганизованы  действия  и  ресурсы  

План  работ  и  ресурсов  

 Предложение  

Полное  описание  комплекса  «продукт-­‐услуга»  

Позициониро-­‐вание  

Покупатели  

Как  будут  выстроены  отношения  компании  с  покупателями  

Отношения  с  покупателями  

Описание  покупателей  для  которых  предназначен  продукт  

Целевая  аудитория  

Через  какие  каналы  будет  происходить  контакт  с  покупателями  

Каналы  продаж  

Финансы  Структура  затрат  

Сколько  потребуется  денег  

Генерация  выручки  

Что  конкретно  будет  приносить  выручку  

Business  Model  Canvas  Infrastructure  

Who  are  our  Key  Partners?  Who  are  our  key  suppliers?  

Key  Partners  

What  Key  Acrvires  do  our  Value  Proposirons  require?  Our  Distriburon  Channels?  Revenue  streams?  

Key  AcMviMes  

What  Key  Resources  do  our  Value  Proposirons  require?  

Key  Resources  

 Proposal  

What  value  do  we  deliver  to  the  customer?  Which  one  of  our  customer’s  problems  are  we  helping  to  solve?  

Value  ProposiMons  

Customers  

What  type  of  relaronship  does  each  of  our  Customer  Segments  expect  us  to  establish  and  maintain  with  them?    

Customer  RelaMonships  

For  whom  are  we  crearng  value?  Who  are  our  most  important  customers?  

Customer  Segments  

Finance  Cost  Structure   Revenue  Streams  

For  what  value  are  our  customers  really  willing  to  pay?    For  what  do  they  currently  pay?    How  are  they  currently  paying?  How  would  they  prefer  to  pay?  

Through  which  Channels  do  our  Customer  Segments  want  to  be  reached?  How  are  we  reaching  them  now?    How  are  our  Channels  integrated?  

Sales  Channels  

What  are  the  most  important  costs  inherent  in  our  business  model?  Which  Key  Resources  are  most  expensive?    Which  Key  Acrvires  are  most  expensive?  

Концепция  релиза  Цели  релиза:   Критерии  

успешности  Как  мы  узнаем  что  релиз  выполнен    

Фичи  /  Решения  Ключевые  фичи  или  возможности    

Каналы  Как  мы  будем  получать  обратную  связь  от  каждого  ЗЛ  

Заинтересованные  лица  Заказчики  и  пользователи  

Критерии  готовности  Для  тестирования,  демонстрации  

Команда  Члены  команды,  роли,  доступность  в  проекте  

Логистика  и  правила  Начало  итераци  или  каденций  Работа  Архитектурных  и  Проектных  комитетов    Отчетность  Процедура  приемки  итд  

Lean  StartUp  Canvas  Проблемы  Топ  3  Проблемы  

Решения  Топ  3  Фичи  

Уникальное  предложение  ценности  Простое  понятное  сообщение  о  том,  почему  нужно  выбрать  именно  вас    

Фора  (Нечестное  преимучество)  Нельзя  купить  или  быстро  с  копировать  

Сегменты  заказчиков  Целевые  заказчики  или  пользователи    

Метрики  оценки  продукта  Метрики  по  которым  можно  оценить  успешность  вашего  продукта  

Каналы  продаж  Путь  к  вашим  заказчикм  

Структура  затрат    Фиксированные  издержки    Хостинг  Зарплаты  И  т.д.  

Потоки  прибыли  Модели  монетизации  Прибыль  Способы  заработка    

Checklist  examples  •  Logisrcs    

–  Iteraron  Planning    –  Retrospecrves  –  Release  planning  –  Steering  commioee  –  Technical  commioee  –  Supervisor/Sponsor  –  Reporrng  arrfacts  –  Project  management  tools    –  Responsibilires  –  Esrmaron    –  Acceptance  procedure  

•  Definiron  of  Done  –  User  Story  is  Ready  –  User  Story  is  Done  –  Documentaron  is  Done  –  Quality:  code  coverage,  test  coverage  etc  

Vision  Canvas  Hypothesis  

•  Conrnuous  risk  validaron  to  correct  vision      

Problem  Fit  

Soluron  Fit  

Scale  Vision  

PIVOT  Is  this  problem  worth  solving?  

Is  there  soluron  that  will  fix  this  

problem    

How  we  should  change  Vision  to  be  

up  to  date?  

Interview  with  Stake  Holders  or  Potenral  Customers  

Interview  

ВОПРОСЫ?