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資⾦調達前に知っておくといいアメリカスタートアップの実況

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Startup Genome Report

スタンフォード大学がシリコンバレーにある650社のスタートアップを研究して発表したレポート

スタートアップゲノムレポート

サンプルスタートアップ：Google, Dropbox, Eventbrite, Slideshare, Mint, Groupon, Pandora, Zynga, Playdom, Modcloth, Basecamp,OpenTable,HubSpot, Skype, IMVU, Flickr, LinkedIn, Yelp, Facebook, Twitter, Foursquare, Youtube, Paypal, Quora, Oracle, Salesforce, MySQL, Involver, Yammer, Postini…etc

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今自分たちのチームはどのステージにいる？1) Discovery 発⾒2) Validation 検証3) Efficiency 改善4) Scale マーケット拡大5) Profit Maximization利益の最⼤化6) Renewal リニュアル

5-7 months

3-5 months

5-6 months

7-9

months

4

各ステージに応じて得られる投資額

150k600k

900k

3M

６つのステージ1)発⾒2)検証3)改善4) マーケット拡大5) 利益の最⼤化6) リニュアル

投資額が大きく跳ね上がるのは No.4 マーケット拡大ステージから。これは、人々が欲しがるプロダクトを開発して、ターゲットユーザーに効果的にリーチして市場拡大できると証明して初めて進めるステージである。このステージで獲得する投資額は150万ドル〜７百万ドル。

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各ステージにおけるユーザー伸び率

６つのステージ1)発⾒2)検証3)改善4) マーケット拡大5) 利益の最⼤化6) リニュアル

効率改善ステージでは、ユーザーの伸び率はフラットになるのは、マーケット拡大のための土台を準備しているためである。

６つのステージ1)発⾒2)検証3)改善4) マーケット拡大5) 利益の最⼤化6) リニュアル

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プロセスを踏んで成⻑するチーム得られる投資差

３倍差

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Type 1 Automizer Type 1N - The Social Transformer

Type 2 - The Integrator Type 3 - The Challenger

8

成功するのにかかるトータル時間

2132

16

64

9

Type 1 Automizer•セルフサービスのカスタマを獲得しがち•ユーザーフォーカス•プロダクト中心•素早い実⾏⼒•マニュアルプロセスの最適化•成功するチーム構成＝テクノロジー中心•所要投資⾦額が⼀番少ない

Type 1N - The Social Transformer•セルフサービスのカスタマを獲得しがち•劇的なユーザー伸び率•成功すればマーケットで一人勝ち•複雑なUX•ネットワーキング効果•⼈々がイントラクティブする新しい⽅法を開拓する•ビジネス中心でバランスのとれたチームが成功する•新しいマーケットを狙う•所要資⾦が２番目に多い

Type 2 - The Integrator•優秀な電話セールスマンの営業が大事•プロダクト中心•早いステージでのマネタイズが可能•中小企業をターゲットにフォーカスしている•BtoC市場での成功品をtoB専門に提供する•ビジネス中心でバランスのとれたチームが成功する•価格競争で既存マーケットで勝負

Type 3 - The Challenger•マーケットが複雑、ほとんど面対面の営業なので、営業マンのネットワークが大事•顧客リピート率が⾼い•より少ない顧客で⼤きな利益を上げる•一個一個のディールが大事•どのタイプよりも多くの資⾦を必要とする•ビジネス中心のチーム構成で成功する•マーケットサイズが一番大きい•必要資⾦が⼀番多い

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ネット小売マーケティングツール：KISSmetrics

Type２の分かりやすいサービス例

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社内用SNS： Yammer

Type３の分かりやすいサービス例

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Type２は既存のマーケットにより安い２は既存のマーケットにより安い２は既存のマーケットにより安い２は既存のマーケットにより安いソリューションソリューションソリューションソリューションを提供、を提供、を提供、を提供、

Type３は既存のマーケットにより良いソリューションを提供するか、全く新しいマーケットを狙うか３は既存のマーケットにより良いソリューションを提供するか、全く新しいマーケットを狙うか３は既存のマーケットにより良いソリューションを提供するか、全く新しいマーケットを狙うか３は既存のマーケットにより良いソリューションを提供するか、全く新しいマーケットを狙うか

Type２とType3の違い

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市場拡大時の平均チームサイズ

20人28人

11人

46人

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人員の最適分配• Type 1 (The Automizer) & 1N (The Social Transformer) はUXとテクノロジー開発

を重視する、これらのスタートアップのターゲットは膨大なユーザーベースを持っている。• Type 2 (The Integrator) & 3 (The Challenger) はセルスとPRにフォーカスする、テ

クノロジーよりも、ビジネスユーザー向けであるため。

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平均獲得資⾦

＄５０万＄５０万＄５０万＄５０万

＄２４０万＄２４０万＄２４０万＄２４０万

＄６０万＄６０万＄６０万＄６０万

＄４１０万＄４１０万＄４１０万＄４１０万

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お⾦を払うユーザーの割り合いType2とType3はBtoBにフォーカスしているため、お⾦を払うユーザーの割り合いがType1やType1Nより多いのは当たり前。

７％７％７％７％

１１％１１％１１％１１％

２０％２０％２０％２０％

２７％２７％２７％２７％

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どうやったて会員を増やす？

• 数値・データを有効活⽤しているスタートアップ会員数の成⻑率が3.5倍ある。

• 数値目標を追跡しないスタートアップの69％は資⾦調達できない

数値追跡 → 学習 → 改善

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ビジネスモデルはなにしたらいいか？

Involver：No.1⽉額課⾦、No.2広告

Google, FacebookNo.1⽉額課⾦、No.2取引⼿数料、No.3広告

HubSpotNo.1⽉額課⾦、No.2取引⼿数料

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ステージ４に到達するための隊員数２⼈が⼀番効率よく進む！

• エンジニア系が1人とビジネス系が1⼈いるバランスの良い創業チームはバランスの悪いチームよりプラス30%の資⾦を調達し、会員の成⻑率も2.9倍あり

1人は3.6倍の時間がかかる

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投資市場の矛盾

• Type3(HubSpot)のようなスタートアップは、テクノロジー中心では成功できないにもかかわらず、テクノロジー中⼼のチーム構成が多くの資⾦が得られている。 Type１(Google)のようなスタートアップはビジネス中心では成功しないにもかかわらず、ビジネス中心のチーム構成が多くの資⾦を集めてきた。

• 創業者が2⼈以上いた⽅が成功する確率が⾼いデータが出ていることにも関わらず、創業者が1人のスタートアップに必要以上投資する傾向がある

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各ステージで戦⼒となる武器

※IP (Intellectual Property)=知的所有権知的所有権知的所有権知的所有権

知的財産権とは、人が知恵を駆使して創造したアイデアや表現などの物理的ではない成果を保護する権利である。

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IPに関する注意点※IP (Intellectual Property)=知的所有権知的所有権知的所有権知的所有権

Y Combinator 出資申し込みフォーム：• Do you have any ideas you consider patentable?特許化可能なアイデアがありますか？• Was any of your code written by someone who is not one of your

founders? If so, how can you safely use it? (Open source is ok of course.)ファウンダーではない誰かが書いたコードはありませんか？もしあれば、それを問題なく利⽤できますか？（オープンソースは当然問題ありません）

Reddit Loopt Songkick Dropbox Facebook

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https://beta.startupgenome.cc/

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About Startup Genome Report

スタートアップゲノムレポートは、スタンフォード大学がシリコンバレーにある650社のスタートアップを研究して発表

したレポートです

参考資料:Startup Genome Report 2011http://headstart-network.googlegroups.com/attach/844c7b3efae6de97/Startup_Genome_Report.pdf?view=1&part=4

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About Smart Phone Business Auction

スマートフォンビジネスオークション事業計画書の締め切りは11月15日になります

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