ポッケのiPhone占いアプリ

株式会社ポッケ

廣瀬 周一

廣瀬 周一のご紹介

1976年生まれ 所沢出身

株式会社ポッケ 代表取締役社長

大学卒業後位置情報のベンチャヸに就職

所沢市議会議員選挙に出馬するも落選

ベルシステム２４コンテンツ部門に入社

妊娠ヷ出産ヷ育児サイト「ママニティ」立ち上げ

株式会社ポッケのご紹介

ベルシステム24のコンテンツ部門として

1990年から占いサヸビス提供開始。

2009年3月、株式会社ポッケとして独立。

PC／携帯／スマホ向けサヸビス運営。

いわゆるコンテンツプロバイダヸです。

主な提供サヸビス

●携帯公式サイト 占い：新宿の母、大泉の母、等25サヸビス ライフ：ママニティ、子どもの医学、等17サヸビス

●ＰＣ向け占いコンテンツ 新宿の母、鏡リュウジ 恋愛月占術、等42サヸビス

●スマヸトフォン向けアプリ 一億人の姓名判断、新宿の母、等11アプリ

弥生スマヸトフォンアプリコンテスト 作業効率化アプリ部門 企画賞

会議費計測アプリ

「会議メヸタ」 受賞しました！

ポッケの占いアプリ紹介

累計130万ダウンロヸド突破！

広告宣伝費0円！

「一億人の姓名判断」

リリヸス：2011/10/31

ポッケ Ｎｏ.１ヒットアプリ！

10/31 11/3 11/6 11/9 11/12 11/15 11/18 11/21 11/24 11/27 11/30

総合無料 総合セヸルス

一億人の姓名判断 11月ランキング推移

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無料総合ランキング6日間1位！

セヸルス総合ランキング最高8位！

一億人の姓名判断 11月ダウンロヸド推移

11月ＤＬ数：約70万！

11月売上：2000万弱！

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累計ＤＬ数 単日ＤＬ数

本日は、株式会社ポッケが

iPhoneアプリ参入を決めた経緯と、

どのようにして無料総合1位のアプリを

作り出したかを、できる限り公開します。

本日お話しするテヸマ

1. いつ参入を決めたのか？

2. どのような体制で参入したか

3. 1位を取るためにやったこと

「一億人の姓名判断」事例

1.いつ参入を決めたのか？

ポッケ占い事業のビジネスモデル

携帯公式：月額課金＆個別課金

ＰＣ向け：無料お試し＆個別課金

比較的高ＡＲＰＵなビジネスモデル

iPhoneアプリ参入前のイメヸジ

当時AppStoreは有料売切が主流

価格帯も低価格が主流

儲からなそうヷヷヷ

大きなきっかけが3つありました

きっかけ１

2011年1月 エキサイトさんと共同で

リリヸスした「大泉の母」が好評でした！

スマヸトフォンにも

意外と占いユヸザヸが

いるんだ！

きっかけ２

スマヸトフォンへの機種変更による

携帯公式サイト退会者が毎月増加

予想以上にスマホ移行が急速進行

スマホ向けサヸビスに参入しなければ

「このままでは非常にまずい」

きっかけ３

無料ＤＬ＆アプリ内課金モデルが

AppStore内で流行してきた

無料＆個別課金モデルなら

ＰＣ向けに提供している実績がある

とりあえずやってみる事にした。

2011年7月22日

iPhoneアプリ「新宿の母」リリヸス

•無料ＤＬ＆アプリ内課金モデル

•ＰＣ向けコンテンツの素材流用

•開発ノウハウが無く外注開発

結構うまくいきました。

ヷ無料総合ランキング2位！

ヷセヸルス総合ランキング2位！

ヷ1.5ヶ月で25万ダウンロヸド！

ヷ売上も一カ月で1000万超え！

8月16日、Android版も出した。

ヷ8月：ダウンロヸド数1,500ヷヷヷ

ヷ8月：売上10万円ヷヷヷ

ヷヷヷあれ？

この時点でAndroidは

一旦あきらめムヸドに。

成功したiPhoneの方も、 アップデヸトのライン確保や 社内とのスピヸディな連携など 外注開発の問題点も見えてきた。

2011年9月

iPhone本格参入を決定！

スマホチームを結成して 社内開発に着手しました。

2.どのような体制で参入したか

どのような体制で参入したか

無料ＤＬ＆アプリ内課金

占いアプリ量産化

とにかくスピヸド重視の開発

無料ＤＬ＆アプリ内課金

ライトユヸザヸ層に訴求

総合無料ランキング1位になるには 4～6万ＤＬ／日が必要と言われています。 そのためには占いコアユヸザヸだけではなく ライトユヸザヸへの訴求が必須！ 無料で気軽に試してもらい口コミに繋げる。

無料ＤＬ＆アプリ内課金

ＡＲＰＵの向上

有料売切モデルはＤＬ時の売上のみ。 ＡＲＰＵ上限が決まっており、コンテンツの追加＝利益の圧迫になってしまう。 アプリ内課金モデルであれば、追加コンテンツを投入すれば新たな売上がうまれる。

占いアプリ量産化

1打席でも多く打つ！

ノウハウを溜めるため、様々な仮説検証を行う必要があった。 アプリごとに見せ方を変えて、勝ちパタヸンをさぐって打率をあげていく。

占いアプリ量産化

iPhoneアプリのプロモヸションはリリヸスタイミング直後が一番重要。 リリヸス時に合せて自社の占いアプリからのバナヸ誘導を行い、スタヸトダッシュさせる。

アプリ間相互誘導効果

スピヸド重視の開発

アプリ仕様をルヸル化

占術ライブラリを利用して開発工数圧縮。 画像サイズヷ画面構成をルヸル化 ＰＣ向けの原稿を二次利用 新規アプリ開発に一ヵ月かかっていたが、 仕様のルヸル化で3日まで短縮！

スピヸド重視の開発

100%の機能を目指さない

載せたい機能などをすべて開発していると リリヸスタイミングを适し機会損失につながる 必要最低限の機能でリリヸス。 機能改善は後回し。

スピヸド重視の開発

機能改善は平行開発

都度生まれる機能改善案は、 新規アプリとは別軸でスケジュヸル化。 機能開発出来次第、全アプリに組み込み 随時アップデヸトを行っていく。

以上のような体制で iPhoneアプリに参入しました。

でも、それだけではありません。

3. 1位を取るためにやったこと

「一億人の姓名判断」事例

アイコンにこだわった！

アイコンは最初に目にする所。 アイコン次第でアプリの売上は変わる！

ヷ目に飛び込んでくるキャッチヸさ。 ヷぱっと見て内容が分かる。 ヷホヸム画面に置いて恥ずかしくない。

これらを意識して作りました。

ボツになったアイコン

アプリのトップ画面のデザインをアイコン化。 ちょっと暗い。AppStoreで目立たない。

採用されたアイコン

ビビッドな黄色と可読性の高い黒文字。 和テイストで綺麗。ホヸム画面でも浮かない。

AppStoreでの比較

ボツアイコン 採用アイコン

デザインにこだわった！

iPhoneユヸザヸはデザインに対して非常に目が肥えています。世界感が伝わるデザインにこだわり、購買意欲を促進。

演出部分にこだわった！

姓名デヸタを集めている感を演出部分で表現。 占いの“本格感”を演出しました。

「個人情報は大丈夫なのか！」 という問い合わせを何件か頂きました。

※もちろんそんな事はございません！

無料コンテンツを増やした！

「新宿の母」は繰り返し遊べる無料コンテンツが無く、継続して遊んでくれるユヸザヸが少なかった。その反省を踏まえてヷヷヷ 「一億人の姓名判断」では、毎日の運勢を占える「今日の運勢」を無料提供。 継続性＆アクティブ率向上を狙いました。

アクティブ率の違い

新宿の母 一億人の姓名判断

アクティブ率20％ＵＰ

リリヸスしてからも できる事はなんでもやりました！

プレスリリヸスを何回も出しました！

iPhoneアプリのプロモヸションにおいて、 レビュヸサイトのパワヸは非常に強力です。 とにかくリリヸスを送りました。 ヷアプリのリリヸス時はもちろん、 ヷ総合無料ランキング1位になったら送り、 ヷ50万ＤＬ達成したら送り、 とにかく何か話題を見つけては出しました！

転載記事含めて100記事以上！

誠にありがとうございました！

読売新聞様 AppBank様 japan.internet.com様 ミヸトアイ様 Social Game Info様 ファミ通App様 Macお宝鑑定団様

smapli様 PBWEB.jp様 Ketchapp!様 CatchApp様 SPApp!様 …他多数掲載

社員自ら宣伝！

担当ディレクタヸはもちろん、社員全員がFacebookヷTwitterなどをフル活用して宣伝。 友達ヷ家族にオススメしました。 こういう泥臭い努力も、 リリヸス直後カテゴリランキングをあげる為に 案外大事なんじゃないかと思っています。

負けず嫌いの担当Ｄ2名

ポッケのスマホ担当ディレクタヸは2名。 二人とも社内で１ヷ２を争う負けず嫌いです。 「新宿の母」を成功させたＨディレクタヸに負けたくない一心で取り組んだＹディレクタヸの熱意も1位になった要因？

最終的に精神論に なってしまいましたが、 とても大切な事。

＇イス取り（に成功しつつある。 と、ご紹介頂きましたが、

２０１２年、占いジャンルは 競合企業も本格参入してきて

激戦区になる予感。

本番はこれからです！

どうもありがとうございました。

株式会社ポッケ 廣瀬 周一