3 unidad gestion

8/18/2019 3 Unidad Gestion

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INTRODUCCIÒN

EN ESTA UNIDAD SE HABLARA DE LA INFORMACION PARA LA TOMA DE

DECISIONES EN UN ENTORNO GLOBAL ESTO CON ELPROPOSITO

DECONOCER LAS DECISIONES DE COMOHACER O COMPRAR,

DETERMINAR LOS PRECIOS DE LOS ACTIVOS FIJOS, LA DETERMINACION

DE LOS PRECIOSDE VENTA Y MAS QYE NADA SABER SI ACEPTAR

ORECHAZAR UN PRODUCTO O PEDIDOS ESPECIALES.

ESTO CON MEJORAR LAS DESVIACIONES QUE PUEDA TENER LA

EMPRESA Y PODER BUSCAR SOLUCIONES PARA QUE ASI PUEDA TENER

MEJOR UTILIDADES DENTRO DEL MERCADO.

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nombrar al valor de la mejor opción que no se concreta o al costo de una inversión

que se reali)a con recursos propios y que ace que no se materialicen otras

inversiones posibles.

"odr!a decirse que el costo de oportunidad está vinculado a aquello a lo que un

agente económico renuncia al elegir algo. El costo de oportunidad también es el

costo de una inversión que no se reali)a $calculado# por ejemplo# a partir de la

utilidad que se espera seg(n los recursos invertidos&.

COSTOS DE DESPLAZAMIENTO O SUSTITUCIÓN

En la moderna teor!a económica el costo significa despla)amiento de alternativas.

El costo de una cosa es aquella otra que casi fue elegida en su lugar. Si se eligeuna cosa su costo está representado por lo que a sido despla)ado para

obtenerla. %onstantemente el sujeto está tomando decisiones frente a varias

alternativas si un estudiante elige la carrera de contador no podrá ser ingeniero*

luego el no ser ingeniero es para él el costo de la carrera de contador. +os aorros

de un individuo pueden ser invertidos en bienes inmuebles con la compra de una

casa# o en bienes muebles# con la compra de un automóvil si se compra la casa

tendrá como costo el automóvil despla)ado.

,entro del mundo de los negocios el costo de despla)amiento tiene gran

aplicación# pues para tomar determinaciones necesita formular los costos

estimados anticipadamente para elegir el camino más económico y conveniente.

COSTO DE IMPORTACIÓN

Se denomina as! el costo resultante de las adquisiciones ecas en el e'terior del

pa!s donde es importante establecer el costo de moneda e'tranjera original más

los gastos que demanda la compra# los derecos o impuestos a la importación y

los gastos propios ocurridos en el pa!s asta que llega la mercader!a al almacén.

Se trata de un t!pico caso de costo por recargo.

Simbolog!a de los "recios -nternacionales

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%./.,. %as or ,elivery pago contra entrega. %uando el comprador importador

paga la mercader!a en el establecimiento del e'portador.

0.A.S. 0ree at Steamer libre asta la vera del bando o el muelle. Es una coti)ación

por la cual el e'portador se compromete a transportar la mercader!a y ponerla en

puerto de embarque al lado del vapor o avión.

0./.B. 0ree on board dentro. %oti)ación por la cual el e'portador se compromete

a llevar la mercader!a a puerto# contratar la nave y embarcarlo a bordo sin pago de

seguro ni flete.

%. 1 0. %ost and 0reigt %osto y flete. "or el cual el e'portador paga el flete asta

puerto y destino pero no paga seguro.

%.-.0. %ost# -nsume and 0reigt. "or el cual el e'portador tiene el compromiso de

entregar la mercader!a en puerto de destino# libre de todo riesgo a favor delcomprador.

+as -mportaciones El 2égimen Tributario %ostos y %ontabili)ación# la importancia

es el régimen aduanero por el cual se autori)a el ingreso de mercader!as

provenientes del e'tranjero. +os tributos que afectan a las importaciones son

,erecos Ad3valorem.

-mpuesto Selectivo al %onsumo

-mpuesto 4eneral a las 5entas

,ereco Espec!fico variable30ijo Sobretasa especial

,erecos Ad3valorem Son los pagos que tienen que reali)ar los importadores de

bienes para retirarlos de la aduana# con un porcentaje del 678 como m!nimo y

798 má'imo# aplicables sobre el valor %-0

COSTO DE EXPORTACIÓN

Es la suma de los gastos que originan los diferentes actos encaminados a la

e'portación# estos actos var!an dependiendo de la negociación o coti)ación que se

realice# los cuales se establecen mediante el termino de negociación internacional

utili)ado# ya que cada e'portación es (nica y no origina el mismo tipo de actos y

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por tanto los gastos de e'portación no son iguales.

Al igual que las importaciones es indispensable establecer con precisión el costo

del producto a e'portar# para lo cual debe tener claro con el comprador la forma de

negociación atendiendo las condiciones acordadas. As! mismo debe tenerse en

cuenta costos tan importantes como el embalaje# los vistos buenos para algunos

productos# el mejor y más segur medio de transporte# en especial si la venta se

reali)a en términos %02 o %-0# adicionalmente no deben ignorarse los impuestos

de ingresos al pa!s comprador y si e'iste alg(n acuerdo comercial con ese pa!s

que beneficie o redu)ca los costos de ingreso.

+os e'portadores deben tener presente la competencia mundial. Esto les e'ige

tratar con agilidad y precisión el proceso log!stico# manejando menos costos y

tiempos de provisión e'actos# por lo cual la matri) de costos de la ,0-# le permitirá

conocer el conjunto de operaciones necesarias para el despla)amiento de los

productos de e'portación asta el pa!s de destino. :anejando de esta forma el

concepto de costo y tiempo.

El Simulador de %ostos es una ;erramienta que facilita la estructuración de los

costos de e'portación# identificando todos los aspectos cualitativos y cuantitativos

paso a paso y que le permitirá al e'portador presentar una oferta internacional de

acuerdo con el -nconterm más conveniente o el que e'ija su comprador.

3. DECISIONES! DE UBICACIÓN DE LA PLANTA, VARIACIONES EN LA

CAPACIDAD INSTALADA, DE REMPLAZO DE ACTIVOS FIJOS.

+a adecuada ubicación de la planta industrial# es tan importante para su é'ito

posterior# como lo es la elección del proceso mismo# y por lo tanto para lograr esto#

se procurará naturalmente acer el análisis tan amplio como sea posible y no se

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dejarán de incluir en él# los valores intangibles que se cono)can o perciban a través

del estudio.

El fin perseguido en cualquier problema sobre situación o ubicación de fábricas es

la elección del lugar que permitirá reunir los materiales necesarios# reali)ar losprocesos de fabricación y entregar el producto a los clientes con el costo total más

bajo posible.

"or supuesto# esto es sencillamente una e'posición en términos e'pl!citos del

problema general de ubicación de la fábrica# pero en esa e'posición se encontrará

la llave maestra para la solución de casi todos los problemas de esta naturale)a.

"ara reali)ar el presente análisis se atiende a un primer paso seleccionador

necesario# con el objeto de que las comparaciones finales minuciosas# se agan

entre un n(mero peque


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las de e'plosivos que deberán producirse cerca de los puntos en que van a

utili)arse.

En una primera generali)ación podr!amos separar a las industrias en tres grandes

grupos

6. -ndustrias básicas utili)an materiales que anteriormente no an sido objeto de

tratamiento alguno y venden sus productos a otros fabricantes para que sean

sometidos a tratamientos posteriores. +a tendencia general es situarlas cerca de los

yacimientos donde se e'trae la materia :anual de "royecto de "lantas >

-ntegración 5 > -ng. ?u!mica 3 =T@ 0acultad 2egional 2osario

En los casos en que el consumo de energ!a pueda considerarse como materia

prima# se intentará establecer la planta en las )onas donde ésta sea más barata y

abundante. Ejemplo

-ndustria del aluminio.

7. -ndustrias secundarias utili)an materiales ya tratados para someterlos a un

proceso adicional# tienen tendencia a establecerse en )onas industriales bien

desarrolladas# que ofrecen buenas posibilidades para procurarse los materiales

necesarios y para la distribución de sus productos.

. -ndustrias complementarias están limitadas económicamente a los distritos

adecuados o sea a la pro'imidad de las industrias consumidoras de las cuales

depende su e'istencia. Ejemplo fabricación de coque metal.

Al reali)ar un estudio para ubicar una planta lo más com(n es que se encuentren

mucos factores importantes para decidir cuál es el mejor sitio# los cuales

proporcionarán un amplio campo para el estudio.

Es necesario también $e incumbe a la responsabilidad del ingeniero& abarcar el

futuro previsible# que implica tener en cuenta la continuidad en la suficiencia y la

disponibilidad de los suministros necesarios# al mismo tiempo que su costo

probable.

+os factores a tener en cuenta pueden ser divididos en dos grandes grupos

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0actores primarios son aquellos que se deben tomar en cuenta en la generalidad

de los casos. ,isponibilidad de materias primas# ,isponibilidad de servicios

generales $agua# energ!a# combustible# efluentes# etc. ,isponibilidad de

transportes# ,isponibilidad de mercados# ,isponibilidad de mano de obra

0actores espec!ficos son aquellos que son determinantes en algunos casos

particulares. 0actores geográficos $clima# estructura del suelo +egislación y

normas p(blicas vigentes# @ormas internas de las empresas# -nfraestructura

e'istente

0actores a tener en cuenta para la ubicación de la planta

,isponibilidad de :ateria "rima y envases. "rincipales fuentes de abastecimiento

3 ,istancia. %anales de distribución 3 %osto de diversos medios de transporte. =so

de materiales sustitutivos. 0luencia de este factor en la locali)ación.

Conas de consumo o :ercados.

,istancia 3 ,isponibilidad y costo de diversos medios de transporte. o "otencialidad

relativa de los mismos. / %recimiento o disminución del :ercado. :anual de

"royecto de "lantas > -ntegración 5 > -ng. ?u!mica 3 =T@ 0acultad 2egional2osario# %ompetencia 3 "resente y futura. -nfluencia de este factor en la

locali)ación#

Suministro de Energ!a y de %ombustibles.

"rincipales fuentes de abastecimiento 3 ,istancia.

2eservas futuras.

Sistema de comerciali)ación 3 %ostos de los diversos transportes ,istancia.

-nfluencia de este factor en la locali)ación.

Suministro de Agua.

%alidad 3 Temperatura# contenido de sólidos# contenido de bacterias. %antidad.

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Seguridad 3 %onstrucción de tanques de almacenamiento.

%ostos.

-nfluencia en la ubicación de la "lanta.

,isponibilidad )onal de :ano de /bra. -nfluencia en la elección de la +ocali)ación

de la "lanta.

=bicación geográfica 3 :apas y "lanos.

%lima.

Temperaturas Atmosféricas.

;umedad.+luvia

Topograf!a del terreno#

2esistencia de los Estratos Subyacentes.

-nfraestructura e'istente y necesidades de completarla. 5ivienda# energ!a#

transporte# agua# desagDe. -nfluencia en la ubicación de la "lanta.

Beneficios otorgados e'clusivamente por la elección de la locali)ación.

Enumeración y fuentes documentales. -nfluencia en la elección de la )ona.

"or disminución de costos.

"or disminución de inversiones.

"or facilidades crediticias.

-mportancia de la empresa en y para la región donde se locali)a.

P"#$%&'('%)*# &% C"'+!

En este método se emplean varios mapas esquemáticos del pa!s# y consiste en

esencia en sombrear primero# en cada uno de los mapas individuales# las )onas

que se decide son impropias por cada uno de los factores que sucesivamente se

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van considerando. Superponiendo todos los mapas# las )onas blancas cribadas

representarán las regiones que finalmente no presentan inconvenientes por ninguna

de las ra)ones.

"or consiguiente# puede enfocarse la atención sobre una cantidad relativamentepeque


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c& @unca debe incluirse en los costos del inventario que se muestra en los estados

financieros# ya sea que al acerlo as!# se anticiparan las utilidades.

2E:"+AC/ ,E A%T-5/S 0-/S

El análisis de reempla)o sirve para averiguar si un equipo está operando de manera

económica o si los costos de operación pueden disminuirse# adquiriendo un nuevo

equipo.

E+ A@F+-S-S G "+A@EA%-H@ ,E 2EE:"+AC/

=n plan de reempla)o de activos f!sicos es de vital importancia en todo proceso

económico# porque un reempla)o apresurado causa una disminución de liquide) yun reempla)o tard!o causa pérdida.

=n activo f!sico debe ser reempla)ado# cuando se presentan las siguientes causas

I-nsuficiencia.

Alto costo de mantenimiento.

I/bsolescencia.

I2ecomendamos

"ara acer un análisis de reempla)o# es indispensable determinar

El ori)onte de la planeación

También llamado el intervalo de tiempo

+a disponibilidad de capital.

+A 5-,A E%/@H:-%A ,E +/S B-E@ES

Se entiende por vida económica el periodo para el cual el costo anual uniforme

equivalente es m!nimo.

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+as técnicas más utili)adas en el análisis de reempla)o son

"eriodo óptimo de reempla)o J 5ida económica

3.3 DECISIÓN DE HACER O COMPRAR

+a toma de decisión# ya sea a corto o largo pla)o# puede definirse en los términos

más simples como el proceso de selección entre dos o más alternativas de cursos

de acción.

+a toma de decisión gerencial es un complejo proceso de solución de problemas

que consiste en una serie de etapas sucesivas. Estas etapas se unirán como sea

posible si la gerencia espera cualquier grado de é'ito que se derive del proceso de

toma de decisión.+as seis etapas en el proceso de toma de decisión son

,etección e identificación del problema.

B(squeda de un modelo e'istente aplicable al problema o al desarrollo de un

nuevo modelo.

,efinición de cursos alternativos a la lu) del problema y el modelo escogido.

,eterminación de los datos cuantitativos y cualitativos que son relevantes en el

problema y un análisis de los datos relativos para el curso de acción alternativo.

Selección e instrumentación de una solución óptima que sea consistente con las

metas de la gerencia.

Evaluación del pos decisión a través de retroalimentación para proveer a la

gerencia los medios para determinar la efectividad del curso de acción escogida

en la solución del problema.

;acer o %omprar

K;acerL significa que la empresa desarrolla una actividad por s! misma. K%omprarL

significa que la empresa depende de una empresa independiente para desarrollar

esa actividad# posiblemente bajo un contrato. ,ecisiones clásicas de comprar o

acer son desarrollar las materias primas# la cadena de distribución o centros de

servicio. :ientras algunas empresas an sido e'itosas desempe


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el mercado# a los que llamamos firmas de mercado# por ejemplo# empresas

especiali)adas en mercadotecnia o distribución. =sando estas empresas# un

productor puede obtener un mejor plan de mercadotecnia# distribución a bajo

costo# mejor uso de inventarios# etc

,efiniendo l!mites

"ara resolver las decisiones de ;A%E2 o %/:"2A2# la empresa debe comparar

los beneficios y costos de usar el mercado con los beneficios y costos de llevar a

cabo la actividad en casa.

%riterios sobre ;acer o %omprar.

2a)ones para %omprar

Es un consejo convencional que las empresas deber!an enfocarse en lo que mejor

acen y dejar todo lo demás a empresas independientes. Esto es# las empresas

de mercado son más eficientes porque tienen los incentivos adecuados y se Kanespeciali)ado en esa actividadL.

Algunas ra)ones porque las empresas de mercado pueden llegar a ser más

eficientes son

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6. Tienen derecos de propiedad para producir sus bienes.

7. Al tener varios clientes pueden obtener econom!as de escala

. "ueden e'plotar su e'periencia al estar produciendo para diferentes firmas.

=n elemento muy importante en la decisión de acer o comprar un insumo es Klainformación privadaL que en ocasiones da ventaja a las empresas en el mercado.

"uede plasmarse en MnoN3oN# dise


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disputas dentro de una empresa son generalmente resueltas por el gerente

general o la má'ima autoridad interna.

3.0 OPTIMIZACIÓN PARA LA MEZCLA DE PRODUCCIÓN

+a me)cla de productos# son todos los productos que ofrecen en venta una

compa

amplitud como en profundidad.

Su amplitud se mide por el n(mero de l!neas de productos que ofrece# su

profundidad por la variedad de tama+a profundidad de la me)cla de productos# indica cuantas versiones de cada

producto se ofrecen dentro de la l!nea.

+a %onsistencia de la me)cla de productos# se refiere a que tan parecidas están

sus diversas l!neas de productos en cuanto a su uso final# sus requisitos de

producción# canales de distribución u otros factores.

+!nea de productos

+a +!nea de "roductos es un grupo amplio de productos que se crea para usos

fundamentalmente similares y que posee caracter!sticas f!sicas ra)onablemente

similares.

=na l!nea de productos también puede ampliarse a


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tratar de sacar proveco de un e'ceso de capacidad# tratar de manejar una

compa

3. DECISIÓN DE VENTA O PROCESAMIENTO ADICIONAL

En algunas empresas se fabrican dos o más art!culos mediante un mismo proceso

y empleando la misma materia prima.

,urante el proceso productivo com(n no se puede distinguir un producto de otro#

asta que se llega a una etapa que normalmente se conoce como punto de

separación.

2C#/*# C#))*#

Es el costo en el que se incurre asta el punto de separación o en su caso

asta el punto de la decisión# y para tal efecto es irrelevante.

2C#/*# I)$"%(%)*4

Es el costo en que se incurrirá sólo si la decisión es reali)ar el proceso

adicional# es decir# es el costo del proceso nuevo y es relevante para tal decisión.

2C#/*# &% #5#"*)'&&

2efleja el ingreso que se dejar!a de obtener al decidirse por el

proceso adicional* en este caso si se decide por el proceso adicional

y por ende su ingreso ya no se percibe.

2I)6"%/# I)$"%(%)*4

2epresenta la diferencia de ingresos entre el ingreso que se generará con

el nuevo proceso disminuido y el ingreso que se genera en el proceso inmediato

anterior.

Aquel en que se incurrir!a después del punto de separación# ya que si se decide

seguir procesando los productos se incurre en este costo# en caso contrario no se

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incurrir!a en él.

+o mismo sucede con las ventas# sólo se debe tomar en cuenta el monto del

incremento# es decir# la diferencia entre el valor relativo de ventas actual y el valor

relativo de ventas estimado $futuro&

%onclusión

Se deben seguir procesando# después del punto de separación# aquellos

productos donde el incremento en las ventas sea superior al monto de los costos

en que se incurre con el proceso adicional.

%uando de los insumos del proceso de producción $materia prima# mano de obra y

cargos indirectos& se obtienen dos o más productos diferentes en forma

simultánea y éstos se consideran de igual importancia# ya sea por las necesidadesque cubren o por su valor comercial

"or ejemplo# de los productos derivados

del cerdo# que después de pasar por un determinado proceso se obtiene jamón#

tocino# manteca# cicarrón# etc.

Algunas compa

productos a su punto de separación se pueden vender tal y como salieron o seguir

procesando y venderlos posteriormente a un precio adicional.

Al e'istir utilidad incremental# s! es conveniente llevar el proceso adicional

+as modificaciones en el producto pueden afectar la calidad# a las caracter!sticas oa las prestaciones y al dise


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diferentes en forma simultáneos estos se consideran de igual importancia# ya seapor las necesidades que cubren o por su valor comercial.

"or ejemplo de los productos derivados del cerdo# que después de pasar por undeterminado proceso se obtiene el jamón# tocino# manteca# cicarrón# etc.

PUNTO SE SEPARACION! durante el proceso productivo com(n no se puededistinguir un proceso de otro# asta que se llegue a una etapa que normalmente seconoce como punto de separación.

Algunas compa

procesando y venderlos posteriormente a un precio adicional.

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Producto A

Proceso comúnPunto de separación Producto B

Producto C

CO!OA"#C#O$A%

CO!OA"#C#O$A

CO!OA"#C#O$A%

P&O"'C!OB

P&O"'C !O C

P&O"'C !O

P&OC(O

CO)*$

P'$!O "(

(PA&AC#+


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3.7 DECISION DE ELIMINACION DE UN PRODUCTO

A falta de costos e'actos predeterminados# mucas empresas delegan a

ingenieros y compradores la responsabilidad de tomar decisiones como el cierre

de l!neas# utili)ación de instalaciones# abilidad administrativa y técnicas y

relaciones con los vendedores. Estas decisiones deber!an tomarse teniendo en

cuenta los objetivos administrativos básicos.

"ara esto abrá que tomar en cuenta las siguientes consideraciones# que

ayudaran a la toma de decisiones de cierre o no de l!neas. =n sistema de costo

directo standard suministra cuatro elementos que facilitan la toma de decisiones

6.3 ,efine la separación entre gastos fijos y directos.

7.3 "rocedimientos de estimación e'actos para predeterminar costos directos de

productos.

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.3 :étodo eficiente para determinar costos fijos adicionales espec!ficos que

podr!an necesitarse para la contra3compra de un bien determinado

Q.3 Bases log!sticas para calcular el capital adicional que ser!a necesario para que

un bien determinado resultara igual que si fuese comprado a un vendedor e'terno.

:ucas compa

decisiones de retirar del mercado una l!nea de producto o productos y se

encuentran integradas con representantes de los departamentos interesados.

%uando tales comisiones están bien organi)adas# las decisiones se adoptan con

rapide). el siguiente es un procedimiento para tomar decisiones sobre retirar un

producto yRo reempla)arlo por otro.

6.3 Especificar los diferentes procesos# operaciones y erramientas vigentes que

se estén utili)ando.

7.3%ontrol de la producción que estime las cantidades requeridas

.3 El producto cuenta con un mercado cautivo que nos da la posibilidad de

generar rique)a.

Q.3 El producto está siendo aceptado por nuestros clientes# en función de la

calidad y precio.

.3 +a selección de análisis de costo ace un desglose preliminar de las ofertas#

utili)ando formulas apropiadas para fijar precios.

.3 Se prepara un detalle amplio de especificaciones# ojas de ruta y pedidos de

erramienta

U.3 +a producción confecciona un pronóstico preciso de usos y eval(a la capacidaddisponible.

V.3 -ngenier!a industrial efect(a una mejor aplicación de datos y pedidos de

material. Suministra la estimación del costo de instalaciones y erramientas.

W.3 Se obtienen coti)aciones de los vendedores e'ternos.

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69.3 +a comisión que toma la decisión de retirar o reempla)ar el producto revisa

los antecedentes y da su veredicto.

66.3 +a oficina de control revisa los resultados# e indica sobre desviaciones

producidas en las estimaciones de la comisión.

:ientras los productos contribuyan a la utilidad# es muy dif!cil contar con la

aprobación unánime de los ejecutivos de ventas para retirarlos de la l!nea.

%uando el panorama de posibilidades de un producto no sea claro# debe

plantearse su reempla)o con uno que tenga potencial futuro de utilidades y de

crecimiento.

E4'(')$'8) &% ) 5"#&$*#

+os productos rigen los ingresos de una empresa# por eso# en ocasiones resulta

necesario eliminar los productos no redituables# pues de no acerlo# mermar!an la

capacidad de aprovecar las nuevas oportunidades.

+a gran mayor!a de las empresas an adoptado procedimientos normales para la

eliminación de productos# estos procedimientos suelen acerse poco a poco o

esporádicamente.

B# $#)*"#4 &% $4'&&

Estamos en un mundo velo) velo) pero e'igente# las fallas en los productos son

inaceptables y los mercados e'pulsan rápidamente a quienes reali)an trabajos

pocos profesionales.

Balancear adecuadamente los costos con la calidad es todo un arte que si no es

aprendido será sinónimo de fracaso.

3.9 ACEPTACIÓN DE UN PEDIDO ESPECIAL

=na de las estrategias más comunes de e'portación es aceptar pedidos

especiales. %osiste en producir más del mismo producto a un precio inferior del

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mercado o elaborar otra l!nea de productos a cierto precio que genere

determinado margen de contribución# para eliminar los costos fijos. Xsta es una

erramienta valiosa que tiene a su disposición el empresario me'icano para

disminuir su capacidad ociosa y lograr un crecimiento más rápido de su empresa.

Ejemplo =na empresa está produciendo y vendiendo 9#999 unidades# pero la

planta tiene capacidad para 699#999. ;a recibido una oferta especial de un cliente

de compra de 9#999 unidades# a un precio de Y6#799 cada una# mientras que el

precio que ella está vendiendo al mercado es de Y6#V99 por unidad. El director

pide al contralor que le presente un estado de resultados planeados para el

pró'imo a


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El análisis anterior es en base al sistema total# por lo cual se incluye datos

relevantes e irrelevantes. "ara tomar la decisión es necesario utili)ar el análisis

incremental o marginal* en este caso# sobre la base de 9#999 unidad adicionales

del pedido especial.

Análisis :arginal

=nitario Total

-ngresos incrementales Y6#799 Y# 999#999

%ostos incrementales

:ateriales 99 Y6# 999#999

:ano de /bra 799 # 999#999

%ostos 5ariables de "roducción 99 W# 999#999

4astos de 5enta 5ariables 699 # 999#999 Y# 999#999=tilidad incremental # 999#999

Este análisis demuestra al director general que si no acepta el pedido especial

estará reca)ando Y# 999#999 de utilidades# porque los costos fijos de

fabricación y de operación no sufren ning(n cambio si se acepta o no el pedido

especial.

-nformación cualitativa

Es importante que el cliente que ace el pedido no intervenga en el mercado

actual de la compa


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B(squeda de un modelo e'istente aplicable al problema o al desarrollo de un

nuevo modelo.

• ,efinición de cursos alternativos a la lu) del problema y el modelo escogido

• ,eterminación de los datos cuantitativos y cualitativos que son relevantes en el

problema y un análisis de los datos relativos para el curso de acción alternativo.

• Selección e instrumentación de una solución óptima que sea consistente con

las metas de la gerencia.

Evaluación de la posdecisión a través de retroalimentación para proveer a la

gerencia los medios para determinar la efectividad del curso de acción escogida

en la solución del problema.

ACEPTAR UNA ORDEN ESPECIAL

+as industrias producen art!culos bajo su nombre o a nombre de una cadena de

almacenes# los productos vendidos a las cadenas generalmente son modificados y

vendidos a precios más bajos que los productos elaborados bajo el nombre del

fabricante. En adición a la producción y ventas regulares# a veces la empresa está

en posición de aceptar una orden especial para sus productos por debajo del

precio normal.Ejemplo

A la empresa :odelo S.A.# le an solicitado 6999 unidades de producto por parte

de la %!a. "ropina# a un precio de venta de Y 6 por unidad. :odelo S.A.# no

incluirá en este pedido su marca comercial.

+a capacidad total de :odelo S.A. es de 66.999 unidades de producto al a


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a& OAceptar!a la empresa :odelo S.A.# la orden especial a un precio de Y 6.99#

a(n si el costo promedio de producir y vender cada unidad de producto es de Y

6.9P

"ara W.999 unidades "ara 6.999 unidades

5E@TAS $Y 7Q& 76.999 $Y6& 6.999

3%/ST/S $6V9.999& $67.999&

:.".,. $& Q.999 :.".,. $.999&

:./.,. $Q& .999 :./.,. $Q.999&

%.-.0.5.$7& 6V.999 %.-.0.5.$7.999&

%.-.0.T U7.999 %.-.0.T >933=tilidad .999 =tilidad .999

JJJJJJJ JJJJJJJJ JJJJJJ JJJJJJJ

+a utilidad total alcan)ada por "asteuri)adora :odelo S.A. con la orden especial

ser!a de YW.999.

b& Suponiendo que la empresa :odelo S.A. está operando a nivel de producción

de 69.999 unidades. %onsiderar si se puede aceptar o reca)ar una orden

especial de 6.99 unidades de producto. Si se reducen las ventas de 69.999 a

W.99 unidades# para que la orden especial de 6.99 unidades sea fabricada#

sin tener que e'ceder la capacidad total.

"ara W.99 unidades "ara 6.99 unidades

5E@TAS $Y 7Q& 77V.999 $Y6& 77.99

3%/ST/S $Y 6W.V& $6V.999& $Y 67& $6V.999&

:.".,. $U#999& :.".,. $W.999&

:./.,. $V#999& :./.,. $.999&

%.-.0.5 $6W#999& %.-.0.5 $.999&

25


26/36

%.-.0.0. $U7#999& %.-.0.0 33933

=tilidad Q7.999 =tilidad

Q.99

JJJJJ JJJJJJ JJJJJJ JJJJJJ

%osto de /portunidad

-ngreso 2elevante $99 un. ' 7Q& 67.999

3%ostos 2elevantes$99 un. ' 67& .999

.999

=tilidad 699 unidades J Y Q#99

3 %osto de oportunidad J Y #999

"érdida en esta decisión J Y 6#99

3.: LOS COSTOS PARA LA DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS DE VENTA

,ETE2:-@A%-H@ ,E "2E%-/S ,E 5E@TA

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Todo negocio# consiste básicamente en satisfacer necesidades y deseos del

cliente vendiéndole un producto o servicio por más dinero de lo que cuesta

fabricarlo. +a ventaja que se obtiene con el precio# se utili)a para cubrir los costos

y para obtener una utilidad.

"or definición# el precio es la cantidad de dinero que se requiere para adquirir un

producto y por tanto es el (nico elemento de la me)cla de marMeting que produce

ingresos# los demás generan costos.

E+ "2E%-/ ,E 5E@TA

El precio de venta es el valor de los productos o servicios que se venden a los

clientes.

+a determinación de este valor# es una de las decisiones estratégicas más

importantes ya que# el precio es uno de los elementos que los consumidores

tienen en cuenta a la ora de comprar lo que necesitan.

El cliente estará dispuesto a pagar por los bienes y servicios# lo que considera un

precio ZjustoZ# es decir# aquel que sea equivalente al nivel de satisfacción de sus

necesidades o deseos con la compra de dicos bienes o servicios.

"or otro lado# la empresa espera# a través del precio# cubrir los costos y obtener

ganancias.

En la determinación del precio# es necesario tomar en cuenta los objetivos de la

empresa y la e'pectativa del cliente.

En la determinación del precio nos podemos guiar por varios factores

fundamentales

A& El costo de nuestro producto.

B& +os precios de la competencia en el mercado.

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ventas. Si la oferta de la empresa es inferior# esta no deberá cargar mas que el

precio de la competencia. Si por el contrario# la oferta es superior# la empresa

tendrá que fijar un precio mayor que el de la competencia. ,ebe estar al tanto# sin

embargo# de que los competidores no alteren sus precios como respuesta a las

modificaciones que ella introduce. Básicamente# la empresa utili)ará un precio

para posicionar su oferta al mismo nivel que la competencia.

.3 /BET-5/S ,E +A E:"2ESA

+os objetivos de la empresa son uno de los elementos más importantes a

considerar a la ora de establecer el precio siendo# además# la base para la

formulación de las estrategias de :árMeting. =na empresa puede perseguir gran

variedad de objetivos tales como beneficios# participación en el mercado#recuperación de inversiones# rentabilidad etc.# intentando en todo caso# alcan)ar

varios simultáneamente y no uno sólo. +as metas principales en el establecimiento

del precio están orientadas acia las utilidades# las ventas o el mantenimiento de

una situación dada $estabili)ar los precios# enfrentarse a la competencia&.

Q.3"A2TES -@TE2ESA,AS

Además de los propios clientes# las modificaciones de precios pueden afectar a las

e'pectativas de los p(blicos siguientes competidores# intermediarios# accionistas

y trabajadores# proveedores# acreedores# directores departamentales de la

empresa# organi)aciones de consumidores y usuarios# sociedad en general.

.3 E0E%T/ ,E +AS E+AST-%-,A,ES %2=CA,AS

%ualquier modificación en el precio de un producto o servicio puede alterar la

demanda de otros de la gama de productos ofertados. Este fenómeno# conocidocomo elasticidad cru)ada de la demanda# se produce cuando e'iste una relación

de complementariedad o de sustitución entre los productos. +a elasticidad cru)ada

será negativa entre el producto complementario y positivo entre los sustitutivos.

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.3 -@TE2A%%-H@ E@T2E +/S -@ST2=:E@T/S %/:E2%-A+ES

=na mejora en la calidad del producto puede modificar la elasticidad de la

demanda. Si la calidad es percibida y apreciada# el consumidor estará dispuesto a

pagar un mayor precio del producto. Se reduce entonces la sensibilidad de lademanda con respecto al precio y puede frenarse la ca!da de las ventas# e incluso

estas pueden incrementarse como consecuencia de una elevación del precio.

+a publicidad también puede acer disminuir la sensibilidad de la demanda con

respecto al precio.

U.3 2ES"=ESTA ,E +A ,E:A@,A

Si la elasticidad de la demanda con respecto al precio se pudiera determinar con

facilidad# se podr!a también fijar sin dificultad el precio óptimo. "ero esto# en la

práctica puede ser imposible# sobre todo si se trata de productos nuevos.

Además la demanda de un producto no depende (nicamente del precio y su

influencia sobre la misma está afectada por la interacción de otras variables.

V.3 +/S %/ST/S G +A %=25A ,E E\"E2-E@%-A ,E+ "2/,=%T/

+a suma de los costos de producción y comerciali)ación tanto fijos como variables#

constituye el costo total. El beneficio es la diferencia entre el ingreso total y el

costo total. A medida que la empresa adquiere e'periencia elaborando un

producto# los costos unitarios de producción tienden a reducirse. +a denominada

curva de e'periencia e'presa la disminución que tiene lugar en los costos

marginales unitarios a medida que aumenta el volumen de producción acumulada.

W.3 E+ %-%+/ ,E 5-,A ,E+ "2/,=%T/

El ciclo de vida puede también condicionar el precio a fijar. En las primeras fases

del ciclo de vida del producto# la demanda puede ser muy inelástica con respecto

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al precio# por lo que será# en este caso# más aconsejable fijar precios altos. En la

medida en que la elasticidad aumenta# en fases posteriores# será más efectiva una

reducción de precios.

3.; EFECTUAR INVESTIGACIONES PARA DETERMINAR LA MEJORAR

ALTERNATIVA DE COSTOS, INCLUYENDO EL DESARROLLO SUSTENTABLE

+as ra)ones por las cuales es oportuno valorar desde un punto de vista económico

los espacios naturales a través de la reali)ación de un breve repaso de los

beneficios y costes que se derivan de la protección de espacios naturales* y

finalmente# se presentan los métodos o técnicas de valoración económicaambiental más utili)adas para la valoración de los bienes y servicios ambientales

dentro del mercado mundial# en la b(squeda de una sustentabilidad del stocM de

recursos naturales renovables y no renovables.

;oy en d!a es bastante generali)ada la visión que los mercados son las

instituciones más efectivas y eficientes para asignar los recursos escasos# sin

embargo# sabemos que en presencia de e'ternalidades# los mercados noproducen asignaciones socialmente eficientes $ejemplos contaminación#

congestión# etc.&. "ara la sociedad# el desaf!o medioambiental consiste en

encontrar los niveles óptimos de contaminación# que surgen de comparar los

beneficios que deriva la sociedad de las actividades que generan contaminación

con los costos sociales que la contaminación genera.

El desarrollo sustentable aparece como una alternativa desde ace ya varias

décadas y al igual que otros modelos surge a partir de las enormes crisis

ambientales causadas por una racionalidad meramente económica y la progresiva

pérdida de confian)a en la viabilidad del modelo de crecimiento económico y

moderni)ación# como (nica estrategia. +a evolución de estos paradigmas refleja

los cambios en la percepción ambiental desde una preocupación inicial acerca de

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las e'ternalidades del crecimiento económico# asta el interés por cuestiones de

diversidad e integridad cultural y natural# sustentabilidad y derecos

intergeneracionales.

+a definición e interpretación de este concepto ayuda a aclarar que los recursos

naturales son los insumos de cualquier actividad económica desarrollada por el

ombre y es imposible dejarlos de utili)ar porque implicar!a para la umanidad

dejar de producir# alimentarse y por ende morir.

+os recursos naturales carecen de precio# al no e'istir un mercado donde puedan

ser intercambiados. @o obstante# ello no quiere decir que care)can de valor. "or

tanto# es necesario contar con alg(n método que nos permita estimar dico valor o

contar con un indicador de su importancia en el bienestar de la sociedad# que

permita compararlo con otros componentes del mismo# para lo cual será factibleutili)ar el dinero como denominador com(n.

+a valoración económica del medio ambiente arroja información sobre el valor

monetario que los miembros de un determinado colectivo le otorgan a las distintas

alternativas medioambientales con las que se les confronta# definiéndose esta#

como un conjunto de técnicas y métodos que permiten medirlas e'pectativas de

beneficios y costos derivados de algunas de acciones tales como uso de un activo

ambiental# reali)ación de una mejora ambiental# generación de un da


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+a diferencia entre los términos anteriores viene dada por que los primeros son

recursos tangibles utili)ados por el ser umano como insumos en la producción o

en el consumo final y que se gastan y transforman en el proceso# los segundos

tienen como caracter!sticas que no se gastan y no se transforman en el proceso#

pero generan indirectamente utilidad al consumidor# y los (ltimos también

conocidos como e'ternalidades# son el resultado o el efecto de la actividad

económica de una persona sobre el bienestar de otra.

=n rasgo caracter!stico de mucos bienes ambientales# es la multitud de

beneficios que proporcionan. Algunos de ellos están relacionados con el uso#

directo o indirecto# del bien ambiental# mientras que otros# cuya cuantificación es

más complicada# nada tienen que ver con su uso.

+as peque


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obtiene un rendimiento en sus finan)as y mejora su producción buscar competir en

los mercado lo cual es de vital importancia para la subsistencias de las

organi)aciones.

"or ello es importante no solo buscar mejorar en una sola área de la empresa# si

no trabajar de manera conjunta para tener la perspectiva de la interdependencia

que e'iste entre todos los miembros de la empresa. Se requiere de un cambio en

toda la organi)ación# ya que para obtener el é'ito es necesaria la participación de

todos los integrantes de la organi)ación.

+a identificación de las oportunidades de mejora# es la base para poder

administrar los esfuer)os de solución en la empresa# permitiendo focali)ar y

priori)ar las acciones pertinentes.

El proceso de :ejora de la "roductividad y %alidad es una acción permanente e

iterativa de toda la organi)ación# es una actitud que se desarrolla por parte de todo

el personal y que permite mantener el interés por la innovación# por la creatividad#

por acer las cosas cada ve) mejor y satisfacer en mayor medida las necesidades

de los clientes. Si se dispone de una actitud de mejora continua# la empresa

tratará siempre de buscar el l!mite de lo que puede acer con unos recursos

determinados. El plan de mejora propuesto se centra fundamentalmente en

acciones de mejora destinadas# a refor)ar y enriquecer las diferentes gestiones.

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