做佃農贏過當地主，做佃農贏過當地主，1515個年輕人的希望故事個年輕人的希望故事

荒地闖出百萬年薪荒地闖出百萬年薪

思凱哥 這是百佳的讀書報告

一片土地

兩樣農

夫

這裡是斗南鎮，位處台灣中部雲林縣，面積 48.1505平方公里，但人口僅 4 萬 7 千人，多數人甚至不知道它在何處。

然而，在中國的首都北京，

這個台灣小鎮卻成為被高度關注的研究個案。

斗南傳奇：荒地、年輕人斗南傳奇：荒地、年輕人 雲林縣斗南鎮，一望無際的農地中，雲林縣斗南鎮，一望無際的農地中， 77 年級生年級生(( 指指民國民國 7070 年西元年西元 19801980 年出生年出生 )) 的的歐孟翰歐孟翰正正開著輪胎比人還高的綠色機器在農田中馳騁；開著輪胎比人還高的綠色機器在農田中馳騁；2929 歲的歲的陳昭誠陳昭誠穿著襯衫與西裝褲，坐在高高的穿著襯衫與西裝褲，坐在高高的曳引機裡；曳引機裡； 3030 歲的歲的林文平林文平，擁有，擁有 77 張金融證照，張金融證照，曾經百萬年薪的他曾經百萬年薪的他，也在犁田也在犁田… …

這群年輕人為何出現在窮鄉僻壤？這群年輕人為何出現在窮鄉僻壤？

台灣最大的佃農團隊台灣最大的佃農團隊 一手向農民租下休耕的土地，一手向農民租下休耕的土地，

大規模耕種，另一手掌握通路，大規模耕種，另一手掌握通路，銷售獲利後依績效分紅，有人銷售獲利後依績效分紅，有人收入上看百萬元，是傳統農民收入上看百萬元，是傳統農民的的 1010 倍。倍。

這群人的學歷有這群人的學歷有嘉義大學森林嘉義大學森林系系、、畜產系畜產系、、海洋大學水產養海洋大學水產養殖系殖系、、文化大學園藝系文化大學園藝系、、吳鳳吳鳳科技大學會計系科技大學會計系，， 1515 個人個人中有中有 77 個人是六、七年級個人是六、七年級生生 (1970~1980(1970~1980 年出生年出生 )) 。。

驚人的種種傳奇驚人的種種傳奇 一般農戶一般農戶 (( 一對農民夫妻一對農民夫妻 )) 一戶頂一戶頂多耕種一公頃地，但這多耕種一公頃地，但這 1515 個人耕個人耕種面積可不是種面積可不是 1515 、、 3030 公頃，而是公頃，而是500500 公頃，相當於公頃，相當於 833833 個足球場大。個足球場大。

別看他們小小年紀，已是台灣最大的馬別看他們小小年紀，已是台灣最大的馬鈴薯、胡蘿蔔栽種業者，也是鈴薯、胡蘿蔔栽種業者，也是台灣台灣出口出口到到日本日本數量、金額最大的業者。一年光數量、金額最大的業者。一年光是馬鈴薯與胡蘿蔔產值就達到是馬鈴薯與胡蘿蔔產值就達到二億元二億元。 。

仿科技業的分紅制仿科技業的分紅制 這群這群台灣台灣新佃農，不僅租了新佃農，不僅租了 500500 戶才能耕種的戶才能耕種的地，他們還有一套培訓與晉升制度，仿照高科技地，他們還有一套培訓與晉升制度，仿照高科技業建立績效分紅制，生產量越多分紅就越高，並業建立績效分紅制，生產量越多分紅就越高，並且靠著規模經濟與逆季節操作，創造高獲利。且靠著規模經濟與逆季節操作，創造高獲利。

舉例來說，今年一般農民馬鈴薯 只能賣一舉例來說，今年一般農民馬鈴薯 只能賣一公斤公斤 55 元，他們一公 斤卻能賣元，他們一公 斤卻能賣 4040 元，每元，每公斤比別人多賺了公斤比別人多賺了 3535 元元。。

一塊塊因台灣工商發展和一塊塊因台灣工商發展和加入加入 WTOWTO 而「被宣判死而「被宣判死刑」的休耕地，被一群年刑」的休耕地，被一群年輕人如何改變？過程，有輕人如何改變？過程，有著什麼樣的 轉折？著什麼樣的 轉折？

轉型大農經濟，獲利增９倍！轉型大農經濟，獲利增９倍！

故事第一章：加入故事第一章：加入 WTOWTO的危機的危機農產價格大崩跌，二成五田地休耕農產價格大崩跌，二成五田地休耕

民國民國 9191 年年 (2002)(2002) ，，台灣台灣加入加入 WTOWTO ，稻米、，稻米、蔬果陸續開放進口，價格開始崩跌，一公頃農地蔬果陸續開放進口，價格開始崩跌，一公頃農地種稻米，沒有任何災害，一年 所得只有種稻米，沒有任何災害，一年 所得只有 1212 萬元萬元新台幣，收入比外勞還低。新台幣，收入比外勞還低。

休耕期，一公頃土地可 從政府拿到每月休耕期，一公頃土地可 從政府拿到每月 99 萬元補萬元補貼，再加上每個月貼，再加上每個月 6,0006,000 元的老農津貼，淨收元的老農津貼，淨收入超過耕田，而且不必怕天災風險。這樣情況下，入超過耕田，而且不必怕天災風險。這樣情況下，誰還要耕田？誰還要耕田？

故事第二章：絕境見商機故事第二章：絕境見商機著手提升經濟規模，跳過中盤銷售著手提升經濟規模，跳過中盤銷售

「公斤買、台斤賣，做通路就賺「公斤買、台斤賣，做通路就賺 40%40% 」曾做過」曾做過百事可樂業務兼送貨小弟的百事可樂業務兼送貨小弟的張有擇張有擇，知道通路的，知道通路的威力，於是他挑戰農產 品通路體系的派別與利益威力，於是他挑戰農產 品通路體系的派別與利益糾葛，並與糾葛，並與台大生機系台大生機系教授教授方煒方煒等人合作，逆向等人合作，逆向操作，向地主承租一塊塊休耕農地， 號召年輕人操作，向地主承租一塊塊休耕農地， 號召年輕人返鄉就業，建立起台灣最大的佃農團隊，引入機返鄉就業，建立起台灣最大的佃農團隊，引入機械耕作、進行專業分工。械耕作、進行專業分工。

故事第三章：租地當大佃農故事第三章：租地當大佃農機械化操作，效率大增、成本大減機械化操作，效率大增、成本大減

張有擇張有擇付農民一分地一萬元付農民一分地一萬元 (( 原一分地 賺三千原一分地 賺三千 ))租金，讓他們收入比種田多。租金，讓他們收入比種田多。

再者，將耕作機械化，光是購買四組播種機就超再者，將耕作機械化，光是購買四組播種機就超過六千萬元。張有擇透過與農委會的良好關係，過六千萬元。張有擇透過與農委會的良好關係，取得一半補助，在雲林縣、台南縣、彰化縣建立取得一半補助，在雲林縣、台南縣、彰化縣建立了橫跨中南部的大規模栽種基地。了橫跨中南部的大規模栽種基地。

到處租地耕種，量大有議價能力的結果，被眼紅到處租地耕種，量大有議價能力的結果，被眼紅的情況也陸續發生，曾被縣議員杯葛無法取得地的情況也陸續發生，曾被縣議員杯葛無法取得地方政府補貼，但方政府補貼，但張有擇張有擇也非省油的燈，他會跳過也非省油的燈，他會跳過縣府，改跑到中央的農委會搶資源。縣府，改跑到中央的農委會搶資源。

故事第四章：加入全球競賽故事第四章：加入全球競賽引進奇異果分裝機，做產品分級引進奇異果分裝機，做產品分級

斗南新佃農團隊投資蓋了冷藏庫，可以把馬鈴薯斗南新佃農團隊投資蓋了冷藏庫，可以把馬鈴薯冷藏到產季後或颱風季節才出貨，這是他們沒受冷藏到產季後或颱風季節才出貨，這是他們沒受到颱風災害影響而能持續出貨的原因。到颱風災害影響而能持續出貨的原因。

以正在蓋的冷藏庫與分裝場為例，他們投資了五以正在蓋的冷藏庫與分裝場為例，他們投資了五億元，冷藏庫存量億元，冷藏庫存量 99 千公頓。而且這個冷藏庫還千公頓。而且這個冷藏庫還安裝了自動水洗、快速照相選貨分裝的設備。安裝了自動水洗、快速照相選貨分裝的設備。

教授教授方煒方煒說： 「這套設備取經的對象是紐西蘭奇說： 「這套設備取經的對象是紐西蘭奇異果公司，分裝與挑選奇異果在用的機器！」異果公司，分裝與挑選奇異果在用的機器！」

故事第五章：打進日本市場故事第五章：打進日本市場投資冷藏設備，淡季出貨提高利潤投資冷藏設備，淡季出貨提高利潤

為什麼一般農民不這 麼操作？為什麼一般農民不這 麼操作？ 第一第一：小農民無 法負擔昂貴的冷藏庫興建費用。：小農民無 法負擔昂貴的冷藏庫興建費用。 第二第二、過了產季，中盤商也停止收購，除非小農民有 自己的通、過了產季，中盤商也停止收購，除非小農民有 自己的通

路，否則抱著馬鈴薯也不知道賣給誰。路，否則抱著馬鈴薯也不知道賣給誰。

這就是斗南新佃農的 優勢，他們跳過中盤商，直接銷售這就是斗南新佃農的 優勢，他們跳過中盤商，直接銷售到國內的台北市、台北縣、台中市等賣場通路與日本市到國內的台北市、台北縣、台中市等賣場通路與日本市場。在場。在台灣台灣，他們直接出貨給，他們直接出貨給家樂福家樂福等大賣場。在等大賣場。在日本日本，，他們則與他們則與青森青森、、長野長野等縣建立關係，直接出貨給當地農等縣建立關係，直接出貨給當地農會。會。

民國民國 4242 年年 (( 西元西元 1953)1953) ，中央政府實施耕者有，中央政府實施耕者有其田政策，長期被大地主剝削的貧窮佃農， 找到其田政策，長期被大地主剝削的貧窮佃農， 找到機會翻身，佃農這個 身分，從此消失。機會翻身，佃農這個 身分，從此消失。

5454 年後的今天，一群 「新佃年後的今天，一群 「新佃農」出現，他們是一群年 輕人，農」出現，他們是一群年 輕人，在荒蕪在荒蕪 55 年多的農地上，種出年多的農地上，種出一籮筐、一蘿 筐的胡蘿蔔、馬一籮筐、一蘿 筐的胡蘿蔔、馬鈴薯和各式各樣農 作。鈴薯和各式各樣農 作。

每個人都會遇到困境，重點是，如何突破困境。

絕處逢生的精神，成就了傳奇，困境，並不可怕，

可怕的是，不懂得突破。

摘自商業周刊第 1043期家佳 2007/11/25