もうかる会社にするためのアクション

中畑隆拓

今日つたえたいこと

１．もうからないことはやめよう

２．もうかることに集中しよう

過去１０年間の売上・粗利・経常利益推移のグラフ

なぜ、売上・利益が減っているのか？

それは、いろんなモノが変化したから

十分な利益がでないビジネスが増えてきた。

でも、十分な利益が出ているビジネスもありますよね？

ビジネスの見直しが必要

↑よく言われる言葉だけど実際は難しい

『選択と集中』

むしろ、やらないことを決める

さらに、やらないことをどうやらないか決める

そうすることで、やるべきことに集中できる

そもそも、今現在どんなビジネスをしているの？

現状把握

会社として、客観的に現在のビジネスを把握しましょう

それぞれのビジネスについて質問

もうかってるの？

どんだけ手間かかるの？

今後どうなるの?

ビジネスの評価基準

もうかってるの？→ もうかる度

どんだけ手間かかるの？→ 手間度

今後どうなるの?→ トレン度

『もうかる度』vs『手間度』 マトリクス

もうかる度

手間度

もうかる!

もうからん!

大変

楽ちん

A.おいしい

B.いい商売D.ブラック

C.厳しい商売

『もうかる度』は２つの視点で考える必要がある

利益

経費

『利益』vs『経費』 マトリクス

経費

利益率

高い低い

高い

低い

D.やばくね？

C.きっともうかってるはず

A.すごくもうかる

B.それなりにもうかる

ビジネス現状把握シート

このシートを作成して、この顧客が 『もうかる度』vs『手間度』マトリクスのどこに位置しているかを把握する

私のやりたいこと

もうからないのに、手間ばかりかかる仕事をやめる

『D.ブラック』領域のビジネスはやめよう

もうかる度

手間度

もうかる!

もうからん!

大変

楽ちん

D.ブラック

C.厳しい商売

B.いい商売

A.おいしい

やらないことを決める

『選択と集中』

お願い

• 各グループでビジネス現状把握シートを作成してください

• 顧客を顧客タイプでグループ化してもOKです

• ひとつの顧客でタイプの違うビジネスがある場合はわけてください。

• 市場としていれてもOKです。