編集とは何か

０．講師紹介 １．出版およびコンテンツ産業のマクロ環境 ２．編集者の仕事 一般論とライトノベル ３．クリエイターと共同作業をするツール ４．これからの編集 ５．編集者に求められる資質とスキル

1 飯田一史(2013.6.21)

編集とは何か

※これは、 「ビジネススクールで学ぶ フレームワークを使って 編集業とはなんぞや、 を少し整理してみた」 というものです。 「お前できんの？」とか そういうツッコミは遠慮ください……

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飯田一史『ベストセラー･ライトノベルのしくみ』

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・Amazonで１位に

なった作品をひたすら読んで分析

・中高生に取材＋統計

・現場の編集経験者による著作

０．講師紹介：著書

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１．2012,3年の市場規模 出版全体…１兆8000億円弱(15年で1/3消滅） 小説全体（推定）…1000～1500億円 マンガ（単行本＋雑誌）…4000億円弱 →落ち込んでいる 電子書籍…650億円? トレーディングカードゲーム…1000億円 ソーシャルゲーム…4000億～6000億円 映画（興行）…2000億円弱 パチンコ…19兆円 IT産業…23兆円

２．出版産業のバリューチェーン

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企画・制作

出版社

印刷・製本

印刷所

営業・宣伝

出版社

流通・金融

取次

小売

書店

購買・読書

読者

企画・制作

出版社

印刷・製本

印刷所

営業・宣伝

出版社

流通・金融

取次

小売

書店

購買・読書

読者

２．出版社内部のバリューチェーン

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企画

作家、編集

執筆

作家

編集、

校正

編集、

校閲

制作手配

絵師、デザイナ、印刷所に編集が

発注

取次と交渉、部決

営業(販売)

広告、営業

宣伝、

営業

※通常、作家は出版社の中にはいませんが、 抜くとわかりにくいので便宜上入れてあります

２．編集者の仕事は２系統

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・プロデュース …グランドデザイン バリューチェーン全体を見越し統括 偉そうでクリエイティブっぽい仕事 ・雑用 …デザイン実行のサポート 社内外の調整：対作家、対営業など 各種手配、交渉、校正、報・連・相 泥くさくて地道な、人づきあい

２．編集者の仕事は２系統

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・プロデュース…クリエイティブっぽい ・雑用…泥くさく地道な、人づきあい 話してるうちに企画、ネタが浮かぶ 上流と下流の工程が連動してる

編集者が企画やパッケージングをグランドデザインできなくても、 作家やデザイナができればＯＫ

２．企画とは何か？

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企画書＝提案書 Target Market（顧客）に価値を提案（Value proposition）するためのプレゼン資料

・読んでほしい人達に「ここがいいんだ」と期待させるもの

・俺のやりたいことを見てくれ！は企画書ではない。まずお客さんありき（少なくとも編集者はそのほうがベター）

２．企画立案に必要な問い

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顧客軸と↑ 自分(自社)軸 作品や特集のコンセプトは？ 対顧客で大事なポイントはどこ？ 他より差があって優れてる点は? この仕事は何がキモ? できる?

顧客誰?どんな人?ニーズ,課題は何?

マーケットのサイズは？

何があれば買うの？

参考：一般的に言われているビジネスプランの作り方

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①ターゲットマーケットを決める

ほとんどの「編集」指南本には顧客だれ、ニーズは何?を絞る過程がない。 ②バリュープロポジションを明確化 何を目指すべきかという目的も抜けている。 作業のHowしか書いていない。 ③ビジネスモデルとサービスつくる ④実行,①～③を試行錯誤,カイゼン

２．A4で1～3枚の企画書作成にいる要素

■顧客の情報 定量:販売データ、マクロマーケット概況 定性:ペルソナづくり、ニーズの言語化

どこに住む、何歳くらいの、どんな趣味嗜好の人か。どんなシーンで、どんなモヤモヤ（ニーズ、課題）を抱えているか。何があれば反応してしまうのか。

■作品概要 コンセプト 顧客にとって大事な点&他と差があるウリ 小説の場合は設定、キャラ表、プロット →人物の変化の流れ、構造、要所を書く ※あくまで理想。ここまでできたら誰も苦労しない 12

３．原稿をもらったら…

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・詰めの編集作業：リテイク、校正

どうやるかは編集者次第。やりかたはまちまち。 例）問題解決アプローチを使う １．ゴールの確認、すりあわせ what ２．良い点、気になる点の感想 where ３．詳細を分析して課題の抽出 why ４．どうするともっとよくなるか how

３．どうするともっとよくなるか how

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序盤

中盤

終盤

※Howのサジェスチョンは 打ち合わせ用の叩き台 取捨選択は作家がする

ここを踏み越える（勘違いする）のは よくないと個人的には思っています

抽象的なオーダーになることもよくある

３．やりとりに際しての注意点

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■あるべき関係性、作品の姿を意識 ・否定的,感情的,場当たり的対応は避ける ・細かい各論から入ると迷走する ■作品は作家のもの。勘違いしない ・人間は、やりたくないことはしない ・評価するのは読者。勘違いさせない ■失敗や衝突はよくある。次に活かす ・試行錯誤して良くする。ミスしたら認める

３．本のガワをつくる工程：

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・イラストレータに絵を描いてもらう（※ラノベの場合） pixivや他のラノベなど見て絵師決める 絵にする位置の決め方は編集次第 ・デザイナに表紙などのデザイン発注

・印刷所に泣いてもらうことがないようにスケジュール調整。 著者校や色校をやりとり

４．これからの編集：紙の出版社の編集者 で、あっても ・デジタルコンテンツ、 ウェブメディア、ウェブ広告を 軸にビジネスするノウハウ ・フリーミアムモデルの導入 は避けられない ※でも今の出版社には不足 17

４．ウェブメディアの編集についてはみなさん調べて下さい

18 田端信太郎「メディア運営に必要なソロバン計算―PVを軸にしたKPI構造の把握」 http://www.advertimes.com/20120604/article69914/ より引用

４．出版以外での編集業の需要＠web 以下ができる人が各企業に必要な時代に ・コンテンツマーケティング ・オウンドメディアマーケティング ・インバウンドマーケティング

＝宣伝など用の自社メディア持つ →ひとを呼び込むコンテンツつくる

→検索で人が来る→企業やブランドを好きになる→商品、サービスを買ってもらう

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５．編集者に必要な能力まとめ

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■お客さんのきもちと数がわかる ・数字を見る：定量的にマーケットを把握する ・客に憑依する：ニーズをつかむ ・フェティシズム：顧客の体験価値を高める

■仕事相手に気持ちよくやってもらう ・良い意味でのヨイショ：人材をマネージする ・良い意味での他力本願：ひとを気持ちよく巻きこむ ・べしゃり：プレゼンテーションする ・ネゴる、ゴネる：交渉する

■スマホファースト時代のビジネススキル ・ビジネスモデル構築、転換 ・デジタルコンテンツのマネタイズ、ウェブメディアの運営力

※全部できるひとなんていない。得意なところで戦う

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考え方、やり方は人それぞれ。 あくまで参考までに…